快讯
北京时间5月16日4时许，全球最大乳制品出口商恒天然（Fonterra）宣布了近年来公司最重大的一个战略决定——计划“大手笔”剥离消费品业务，涉及安满、安佳、安怡等多个品牌。恒天然是新西兰最大的公司，其牛奶出口量约占全球乳品贸易的三分之一。餐饮服务、原料和消费品三大业务板块，在2022财年为其进账了234亿新西兰元（约合人民币965亿元）。（小食代）
5月16日消息，飞鹤与北大医学-中国飞鹤营养与生命健康发展研究中心、哈佛BCH、人民网、新华网等机构以及多位权威专家，联合发起“1000天大脑发育科普行动”。据了解，此次科普行动集结了哈佛大学医学院波士顿儿童医院神经生物学、神经代谢研究专家孔栋，北京大学神经科学研究所副所长邢国刚，北京大学医学部公共卫生学院副院长、北大医学-中国飞鹤营养与生命健康发展研究中心主任许雅君等权威学者，通过专家科普讲座、万场线下科普互动、“聪明育儿红宝书”发放等系列活动，普及生命早期大脑发育和营养知识，提升公众对其重要性的认知，为婴幼儿及儿童的健康成长提供科学的指导和支持。（钛媒体）
据俄罗斯最大的乳制品控股公司Ekoniva消息，该公司已开始通过铁路向中国供应商品。消息称，“俄罗斯最大的乳制品控股公司Ekoniva宣布开始通过铁路向中国出口商品。首批装有超高温灭菌奶的集装箱已抵达西安。该公司此前都是通过海运将其生产的乳制品出口到中国的。”据悉，列车将42.5吨Ekoniva产品运抵中国，包括办理所有海关手续时间，从莫斯科运至西安需要23天。与此同时，该公司正在努力优化流程，并计划近期与合作伙伴一起缩短交付时间。此前的海运运输时长达2个月，极大限制了其提供的商品种类。（俄罗斯卫星通讯社）
近日，森永乳业公布了截至2024年3月31日的财年全年业绩。业绩显示，其全财年净销售额为5470.59亿日元，同比增长4.1%；归母净利润613.07亿日元，同比增长263.3%，受到出售原东京工厂录得非经常性收入影响。展望新财年，该公司预计销售额预计将同比增长4%。其总裁Yohichi Ohnuki表示，公司计划通过扩大冰淇淋等高附加值产品和评估产品规格来增加销量。（日经、小食代）
2023年是日本非织造布制造商进行行业重组的一年，因为各个公司都在努力抵御国内和亚洲需求的下降。非织造布业务中规模最大的重组是整合三井化学和旭化成纺粘业务，整合后的非织造布年产量达13.2万吨。东丽的产能为每年23.1万吨，规模较大，但东丽在非织造布业务方面的表现也在恶化。在其主要市场中国，PP纺粘法非织造布的价格竞争正在加剧，因此东丽正致力于转向高附加值产品，以避免受价格竞争的影响。由于纸尿裤的需求大幅下降，2024年纸尿裤用无纺布将继续面临严峻考验。由于预计市场形势不会出现全面好转，非织造布生产商的重组效果在两三年内都不会显现，市场暂时仍将处于困难境地。
母婴行业观察
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小鹿斑比总经理倪春：实体零售挤压式竞争下，探寻小而美门店的多维增长之道
导读：近年来，精品母婴店迅速崛起，已然成为母婴零售行业的一股新势力，作为其中的优秀代表，小鹿斑比如何在激烈竞争中保持增长，有哪些可以借鉴的差异化经营思路？4月26日，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”在杭州圆满落幕，在大会现场，小鹿斑比总经理倪春围绕《增长的故事·我做对了这些事情》的主题展开论述，以下是精彩演讲内容：
2016年涉足母婴行业，最开始从事代购业务，主要售卖如爱他美、Swisse等流量产品。然而，随着政策和监管的日益严格，部分产品受到限制，从而转型为国行精品母婴店。当前小鹿斑比的经营优势在于，一方面拥有线下门店作为背书支撑，能够增加产品可信度，获得消费者信任；另一方面，实体店可以同时运营线下、网店、微信三大板块，促使店铺生意经营更上一层楼。
网络电商冲击之下，实体商家想要在众多竞争对手中脱颖而出，就必须明确自身用户画像，以小鹿斑比为例，我们把自己的店铺定义为小而美，所以想追求的客户也是有品质的用户，因此，在选品上需要紧跟他们的购买偏好。小鹿斑比的选品主要遵循四大原则：一是选品一定要时尚；二是货盘一定要齐全；三是货品上必须要和90%以上的母婴店主攻的赛道区分开；四是寻找各种引流品来吸引想要的消费者，值得注意的是这里的引流品不是传统意义上通货引流品。
在获取目标用户群体时，小鹿斑比会研究高消费力的母婴群体想买什么，然后看我们能为他们提供什么，如何让他们从众多选择中记住我们。举例说明，我从众多引流产品中选了三个有代表性的出来，第一个是芬迪的推车，这款产品在国内实体店售价大概在28000，在澳门售价为26000，从国外代购手中购买是18000或者16000，如果消费者想购买这款产品，但又觉得国内实体店价格偏贵，这时小鹿斑比的网店告诉他这款车20000且有现货，消费者既不需要海淘等一个月，也不用花原价去实体店买，那么此时的小鹿斑比就有很大优势让有购买力的宝妈选择；第二个是奥迪的包屁衣，包屁衣是定位于0到3个月的宝宝穿的一件衣服，衣服价格在3000元，有高消费实力的孕妈比较喜欢，如果把他们引入私域，可以卖很多高客单价的产品；第三个是各种限量版孕妇产品，用户想要购买到这些产品需要海淘代购，但是海淘需要时间，小鹿斑比的网上店铺上了这些产品，便可以趁着其想要现货、不想等待的心理，将其引流至微信私域群。
当用稀缺产品、定制款产品把宝妈引流到私域后，通过后期运营，用户也会反向安利我们一些产品，比如服装、玩具、用品等品类。小鹿斑比也会通过用户反馈和自身判断，及时上架新产品，进而扩大货盘，增强和消费者之间的粘性。
小鹿斑比目前的货品经营思路还是尽量在其他赛道寻找突破口，当我们的童装品牌越来越多、棉品越来越多的时候，小鹿斑比决定重新装修，给每个童装、棉品品牌设立专柜，并将产品挂到直播平台上，开始直播。
直播是一个需要坚持的事情，起初我们对着空气连续播了三个月，那三个月线上业绩惨淡，有的时候两个同事忙活了一天，也就做了100多块的业绩，经过长期不懈的坚持，一个品牌突然有了流量，有了成交量，开播四小时卖了8000多块，并且流量持续了几天，业绩也都在大几千徘徊，之后小鹿斑比便全力以赴直播，开始选择各种有流量的产品 ，加深产品宽度，每天轮着播，并把直播板块看成一个实体店铺来运营，截至目前，棉品体量在整个店里的占比达到了40%。
总的来看，回顾这些年的发展历程，小鹿斑比做得最对的事情就是拥抱线上。
文章来源：母婴行业观察
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