快讯
11月5日至10日，第九届中国国际进口博览会将在上海举行。据悉，预计将有来自148个国家和地区的4142家企业参展，再创新高。结合展馆情况分行业来看：奶粉企业基本上都在7.1、8.1馆，有光明食品、伊利、雀巢、a2、澳优、达能、恒天然、健合等；健康营养企业主要集中在1.2馆，WHC、inne、逢时、仙乐健康、双心等头部玩家都在其中；卫品、洗护企业主要在6.1馆，包括贝亲、宝洁、花王；玩具、IP潮玩企业大部分在5.1馆，如乐高、宝可梦……
近日，君乐宝乳业集团与蜜雪集团在石家庄签署全面深度战略合作协议，君乐宝旗下高端鲜奶悦鲜活将成为蜜雪集团鲜奶品类核心供应方，双方将在供应链共建、品牌联动、海外拓展等方面展开深度合作。这是继2024年12月双方合资建设"雪王牧场"之后，合作关系的进一步升级。
近日，君乐宝乳业集团与蜜雪集团在石家庄签署全面深度战略合作协议，君乐宝旗下高端鲜奶悦鲜活将成为蜜雪集团鲜奶品类核心供应方，双方将在供应链共建、品牌联动、海外拓展等方面展开深度合作。这是继2024年12月双方合资建设"雪王牧场"之后，合作关系的进一步升级。
近日，李子园发布公告，实控人李国平离任董事长，仍担任公司董事，李国平之子，公司总经理李博胜接任董事长。
近日，联合利华实施重大架构调整：基于“全球战略，本地执行”这一明确原则，联合利华演进运营模式，将全球市场划分为6大绩效单元，由区域总裁领导，并对所有品类的损益（P&L）交付承担全部责任。换言之，在全球层面今后将再无美容与健康、个人护理和家庭护理三大板块总裁。（小食代）
母婴行业观察
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一线实战派③ | 江浙市场是母婴代理商和门店选品的试金石？
1. 大部分连锁母婴店意识过于保守。第一，“等”的意识很重，越大的连锁这个心态越明显。想要绝对的安全条款，但自身体量又不足以支撑厂家的销售要求，这是一个死循环。唯一的解法就是把生意做大，互相让利、共同找到好的方法。第二，经营成本上考虑太多，连锁店在人员培养上几乎是完全放弃，缺少人才培养机制。类似这样过于保守的风险意识，才是母婴店最大的风险。
2. 精品母婴店在意识形态上已经赢了。一是因为找的是精品好货；二是因为交易条件简单，主要用现金或账期结算；三是品类交错，与其他形态的母婴店不在同一条战线竞争。
3. 精品母婴店能够很轻松地杀出一片天地，就是因为他们认为好东西是消费者需要的，产品上可能也是选择传统门店看都不会看的品牌。传统门店连竞争的意识都没有，不认为那部分产品我也是可以卖的，这是意识形态上的差异。
4. 为什么奶粉可以卖起来？第一，奶粉是刚需；第二，奶粉对人员的专业化要求相对较低。有大量厂家促销员协助销售，困难的部分已经被别人做完，门店店员只需要补货即可。
5. 从破局思路来看，嘉年华、展会等活动本质应该是帮助引客、做大生意。很多门店现在越做越变味，变成了挣钱的工具，导致厂商、代理商没有积极配合的意愿。
6. 从代理商角度看，江浙市场是块试金石，那边卖得好的产品，其他市场基本都可以接。这样的产品再往下推会发现，精品店和江浙一样卖得很快，传统店卖得慢。
7. 福建现在大概有3000多家母婴店，高峰期大概有5000家。从全国市场来看，福建的关店率在三成左右，不算高。
8. 福建代理商的痛点在于，对于新兴品类、事物的反应比江浙市场慢很多，非常被动，大部分连锁店希望等别人把模式搞好再去复制，很少有人愿意真正创新探索。此外，代理商的选品嗅觉也在丧失，很多老板等周围人都做了一个产品才开始跟上，导致相比先做的人合作条款没有优势。
文章来源：母婴行业观察
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