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周四

201910

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 快讯

  • 健合发表研究:探索婴配粉成分2'-FL助力子代神经发育

    6月20日,健合集团联合高校在《Journal of Agricultural and Food Chemistry》发布研究,探索婴配粉关键成分2'-岩藻糖基乳糖(2'-FL)对神经发育的潜在益处。研究表明,在母体免疫激活(模拟孕期风险)的小鼠模型中,子代早期补充2'-FL可显著改善类似自闭症谱系障碍(ASD)的行为缺陷(如社交障碍、重复行为)。机制上,2'-FL促进了有益肠道菌群生长,修复肠道屏障,并通过“脑肠轴”减轻大脑神经炎症和突触损伤。该发现为2'-FL在婴配粉中应用以支持婴幼儿神经发育提供了新的科学依据。

    11小时前
  • 跨国奶粉巨头非常看好东南亚奶粉市场

    尽管欧美出生率下降,但亚太、非洲和中东(AMEA)地区的出生率仍在持续上升,这引起了婴儿营养公司的关注,尤其是亚洲市场。在达能AMEA大区,专业特殊营养占该市场一半收入。“在东南亚,父母变得更挑剔。随着每个家庭的孩子数量减少,他们寻求基于科学的营养,而这就是我们的高端产品能大显身手的地方。”雀巢婴儿营养全球总监Laurent Alsteens说。达能亚太地区研发负责人Laurent Clément则表示,业务成功取决于能否让尽量多的消费者可负担,该公司战略重点是扩大销量,同时适应分销渠道的变化,例如TikTok电商。(回声报)

    11小时前
  • 孕婴世界北交所IPO获受理

    6月25日,北交所官网披露了成都孕婴世界股份有限公司(以下简称“孕婴世界”或公司)招股说明书(申报稿),公司上市申报材料被正式受理。据悉,孕婴世界本次拟向不特定合格投资者公开发行股票不超过4,001万股(未考虑超额配售选择权的情况下),或不超过4,601.15万股(全额行使本次股票发行的超额配售选择权的情况下)。拟于北交所上市,保荐机构为国信证券。

    11小时前
  • 圣贝拉正式登陆港股

    6月26日,圣贝拉在港交所主板挂牌上市,成为“全球家庭品质护理第一股”。公告显示,圣贝拉此次公开招股获得超193倍认购,国际发售获得约15.59倍认购,最终以6.58港元/股的招股价上限定价。公司发行股份总数1.097亿股,募资总额约6.3亿港元。上市首日,圣贝拉表现强劲,高开超40%,股价最高达9.8港元/股,总市值超50亿港元。

    11小时前
  • 爱婴室于南京、常州两地开设新门店

    6月26日,爱婴室宣布,将于本月28日在江苏省新增两家门店,分别位于南京市和常州市溧阳市。两家新店开业期间(6月28日至30日)均将推出系列促销活动,包括消费满额赠礼(如露营车、儿童推车)以及面向社交媒体用户的到店打卡赠礼活动。

    11小时前

 母婴行业观察

一线实战派③ | 江浙市场是母婴代理商和门店选品的试金石?

产业

察察

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2024-06-18 09:52


1. 大部分连锁母婴店意识过于保守。第一,“等”的意识很重,越大的连锁这个心态越明显。想要绝对的安全条款,但自身体量又不足以支撑厂家的销售要求,这是一个死循环。唯一的解法就是把生意做大,互相让利、共同找到好的方法。第二,经营成本上考虑太多,连锁店在人员培养上几乎是完全放弃,缺少人才培养机制。类似这样过于保守的风险意识,才是母婴店最大的风险。


2. 精品母婴店在意识形态上已经赢了。一是因为找的是精品好货;二是因为交易条件简单,主要用现金或账期结算;三是品类交错,与其他形态的母婴店不在同一条战线竞争。


3. 精品母婴店能够很轻松地杀出一片天地,就是因为他们认为好东西是消费者需要的,产品上可能也是选择传统门店看都不会看的品牌。传统门店连竞争的意识都没有,不认为那部分产品我也是可以卖的,这是意识形态上的差异。


4. 为什么奶粉可以卖起来?第一,奶粉是刚需;第二,奶粉对人员的专业化要求相对较低。有大量厂家促销员协助销售,困难的部分已经被别人做完,门店店员只需要补货即可。


5. 从破局思路来看,嘉年华、展会等活动本质应该是帮助引客、做大生意。很多门店现在越做越变味,变成了挣钱的工具,导致厂商、代理商没有积极配合的意愿。


6. 从代理商角度看,江浙市场是块试金石,那边卖得好的产品,其他市场基本都可以接。这样的产品再往下推会发现,精品店和江浙一样卖得很快,传统店卖得慢。


7. 福建现在大概有3000多家母婴店,高峰期大概有5000家。从全国市场来看,福建的关店率在三成左右,不算高。


8. 福建代理商的痛点在于,对于新兴品类、事物的反应比江浙市场慢很多,非常被动,大部分连锁店希望等别人把模式搞好再去复制,很少有人愿意真正创新探索。此外,代理商的选品嗅觉也在丧失,很多老板等周围人都做了一个产品才开始跟上,导致相比先做的人合作条款没有优势。



文章来源:母婴行业观察




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