快讯
近日，菲仕兰食品配料业务宣布，已完成其在荷兰Borculo生产基地的扩建。通过此次扩建，该公司将乳清蛋白分离物和牛奶脂肪球膜（MFGM）这两种在全球各类食品领域中日益重要的成分的产能翻了一番。此次扩建项目于2023年宣布，现已全面投入运营，使该业务能够为婴幼儿配方食品、运动营养品和医疗营养品等领域提供更多供应。据介绍，此次扩建是战略中的重要一步，旨在保持公司在全球蛋白质市场的领先地位，并满足全球不断增长的需求。（公司发布）
3月23日，以“聚天下大势，启桂地新篇”为主题的广西宝贝天下成立大会在广西灵山盛大召开。此次大会标志着宝贝天下“会员制伙伴店”模式在广西正式践行；同时，广西桂林俏娃娃孕婴连锁率先加入。宝贝天下于2025年12月19日正式发布“会员制伙伴店”创新模式。经过审慎的战略评估，选择将广西作为模式落地的“首站”。
3月21日，ALDI奥乐齐在镇江润州区万达广场与京口区凤凰广场双店齐开，正式迈入"百店俱乐部"。据介绍，奥乐齐来自德国，全球门店总数超过13000家。自2019年在中国开出首家线下门店以来，奥乐齐延续“好品质、够低价”的品牌理念，以0会费模式推出更适合中国家庭消费习惯的商品，持续丰富居民日常消费选择。门店内多数商品来自奥乐齐自有品牌，包括“超值系列”、谷悦仁家、marketplace等14个品牌。
3月18日，国锐集团旗下国锐生活（00108.HK）核心平台春雨医生，与圆方集团旗下母婴服务品牌雪绒花在北京远大中心正式签署战略合作协议。双方将以家庭健康为核心，深度融合春雨医生“线上AI 医疗+专业医师+大数据能力”与雪绒花“线下标准化到家服务+家庭场景触达能力”，以医疗专业能力赋能家庭服务，同时推动线上医疗真正落地家庭场景，实现线上线下协同增效。
3月18日，京东健康联合拜奥（BioGaia）、GNC、inne因你、诺特兰德、雀巢、善存钙尔奇、Swisse、Witsbb等8家爱心品牌，共同发起“小手印，大梦想”儿童科学营养公益计划，对接当地政府有关部门，为贵州省黔西南州兴仁市回龙镇的孩子们带来价值148万元的营养补充品。
母婴行业观察
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一线实战派③ | 江浙市场是母婴代理商和门店选品的试金石？
1. 大部分连锁母婴店意识过于保守。第一，“等”的意识很重，越大的连锁这个心态越明显。想要绝对的安全条款，但自身体量又不足以支撑厂家的销售要求，这是一个死循环。唯一的解法就是把生意做大，互相让利、共同找到好的方法。第二，经营成本上考虑太多，连锁店在人员培养上几乎是完全放弃，缺少人才培养机制。类似这样过于保守的风险意识，才是母婴店最大的风险。
2. 精品母婴店在意识形态上已经赢了。一是因为找的是精品好货；二是因为交易条件简单，主要用现金或账期结算；三是品类交错，与其他形态的母婴店不在同一条战线竞争。
3. 精品母婴店能够很轻松地杀出一片天地，就是因为他们认为好东西是消费者需要的，产品上可能也是选择传统门店看都不会看的品牌。传统门店连竞争的意识都没有，不认为那部分产品我也是可以卖的，这是意识形态上的差异。
4. 为什么奶粉可以卖起来？第一，奶粉是刚需；第二，奶粉对人员的专业化要求相对较低。有大量厂家促销员协助销售，困难的部分已经被别人做完，门店店员只需要补货即可。
5. 从破局思路来看，嘉年华、展会等活动本质应该是帮助引客、做大生意。很多门店现在越做越变味，变成了挣钱的工具，导致厂商、代理商没有积极配合的意愿。
6. 从代理商角度看，江浙市场是块试金石，那边卖得好的产品，其他市场基本都可以接。这样的产品再往下推会发现，精品店和江浙一样卖得很快，传统店卖得慢。
7. 福建现在大概有3000多家母婴店，高峰期大概有5000家。从全国市场来看，福建的关店率在三成左右，不算高。
8. 福建代理商的痛点在于，对于新兴品类、事物的反应比江浙市场慢很多，非常被动，大部分连锁店希望等别人把模式搞好再去复制，很少有人愿意真正创新探索。此外，代理商的选品嗅觉也在丧失，很多老板等周围人都做了一个产品才开始跟上，导致相比先做的人合作条款没有优势。
文章来源：母婴行业观察
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