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周四

201910

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 快讯

  • 伊利官宣成为“苏超”官方赞助商

    6月13日,伊利今日官宣成为2025江苏省城市足球联赛赛事官方赞助商。江苏省城市足球联赛是江苏省内规模最大、覆盖最广的足球赛事,由江苏省体育局与各设区市政府联合主办,各设区市体育局、江苏省足协和体育产业集团共同承办。联赛于5月至11月举行,分为常规赛和淘汰赛两个阶段;全省13个设区市分别组建1支代表队参加比赛,共有516人获得参赛资格。

    1天前
  • Witsbb健敏思首发无敏100+透明清单

    近日,Witsbb健敏思正式发布行业首份“无敏100+透明清单”。这份清单首次系统性地公开了其产品所排除的116种常见食物过敏原,涵盖了中国、欧盟、美国等全球12个国家及地区强制标注的过敏原项目。

    1天前
  • 迪士尼和环球影业对AI公司提起版权诉讼

    据报道,迪士尼和环球影业当地时间6月11日对人工智能公司Midjourney提起版权诉讼,指控Midjourney盗版了这两家好莱坞电影公司的版权库,用于生成和分发其著名角色的“无数未经授权的副本”。

    1天前
  • 中国卖家涌入非洲,Jumia平台三分之一销售由中国卖家贡献

    6月13日消息,随着美国对中国产品关税的持续上调,越来越多的中国卖家开始转向非洲市场,寻求新的增长机会。非洲最大电商平台Jumia正逐渐成为中国卖家的重要合作对象。目前Jumia平台上已有约12,000家国际卖家,大多数来自中国,他们贡献了平台上三分之一的商品销售。这一板块的年增长率达到60%,预计该增长趋势还将持续。据了解,Jumia在吸引中国卖家方面采取了多种措施,例如提供免费仓储服务,让卖家无需预先承担仓库成本即可将商品运往尼日利亚等市场。此外,Jumia还在深圳设立了由70人组成的本地团队,专门为中国卖家提供账户管理服务,并将平台内容全面翻译为中文,以减少语言障碍。(AMZ)

    1天前
  • 视频号:6月19日起健康科普类直播需标明四个要素

    腾讯视频号发文称,自2025年6月19日起,将进一步升级医疗科普直播的相关规则。具体升级规则如下:已获得健康科普资质类的主播,在直播过程中须以显著、清晰、易读的方式标明以下四个要素:出镜医护人员个人完整真实姓名、其医师任职资格或护士技术职称、其医卫人员执业证书编号、所任职医卫机构的名称。主播需要保证前述信息真实有效。如主播的资质证件、所任职医卫机构等信息发生变更或失效,需在变更之日内10个工作日内向腾讯递交撤销资质申请并更新相关信息。

    1天前

 母婴行业观察

一线实战派③ | 江浙市场是母婴代理商和门店选品的试金石?

产业

察察

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2024-06-18 09:52


1. 大部分连锁母婴店意识过于保守。第一,“等”的意识很重,越大的连锁这个心态越明显。想要绝对的安全条款,但自身体量又不足以支撑厂家的销售要求,这是一个死循环。唯一的解法就是把生意做大,互相让利、共同找到好的方法。第二,经营成本上考虑太多,连锁店在人员培养上几乎是完全放弃,缺少人才培养机制。类似这样过于保守的风险意识,才是母婴店最大的风险。


2. 精品母婴店在意识形态上已经赢了。一是因为找的是精品好货;二是因为交易条件简单,主要用现金或账期结算;三是品类交错,与其他形态的母婴店不在同一条战线竞争。


3. 精品母婴店能够很轻松地杀出一片天地,就是因为他们认为好东西是消费者需要的,产品上可能也是选择传统门店看都不会看的品牌。传统门店连竞争的意识都没有,不认为那部分产品我也是可以卖的,这是意识形态上的差异。


4. 为什么奶粉可以卖起来?第一,奶粉是刚需;第二,奶粉对人员的专业化要求相对较低。有大量厂家促销员协助销售,困难的部分已经被别人做完,门店店员只需要补货即可。


5. 从破局思路来看,嘉年华、展会等活动本质应该是帮助引客、做大生意。很多门店现在越做越变味,变成了挣钱的工具,导致厂商、代理商没有积极配合的意愿。


6. 从代理商角度看,江浙市场是块试金石,那边卖得好的产品,其他市场基本都可以接。这样的产品再往下推会发现,精品店和江浙一样卖得很快,传统店卖得慢。


7. 福建现在大概有3000多家母婴店,高峰期大概有5000家。从全国市场来看,福建的关店率在三成左右,不算高。


8. 福建代理商的痛点在于,对于新兴品类、事物的反应比江浙市场慢很多,非常被动,大部分连锁店希望等别人把模式搞好再去复制,很少有人愿意真正创新探索。此外,代理商的选品嗅觉也在丧失,很多老板等周围人都做了一个产品才开始跟上,导致相比先做的人合作条款没有优势。



文章来源:母婴行业观察




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