快讯
据行业媒体消息，近日业内人士透露，主管爱他美等奶粉业务的周志刚（Eric Zhou）将升任，未来将主管达能中国专业特殊营养业务（含婴幼儿营养品、儿童与成人医学营养品两大业务板块），自2026年1月1日起生效。在回复媒体问询时，虽然达能中国表示，公司组织架构调整属于商业秘密，不方便透露具体细节或对市场传闻进行评论，但也强调达能将以更精简的公司领导架构，推动公司转型。
日前，雀巢集团宣布正式加入由联合国人口基金会牵头的“Coalition for Reproductive Justice in Business”联盟。该联盟旨在推动私营部门在工作场所、供应链以及更广泛的商业生态系统中落实全面的女性健康政策，并建立可衡量的执行标准。加入联盟后，雀巢将进一步推动自身在全球范围内的企业行动，致力于与联合国人口基金制定的职场女性健康与福祉指标体系对接与一致。（公司发布）
天眼查信息显示，12月4日，茉酸奶关联公司——上海伯邑餐饮管理有限公司（以下简称“伯邑餐饮”）发生工商变更，创始人赵伯华卸任法定代表人、总经理、董事及财务负责人等所有职务，并退出股东行列。与此同时，顾豪接任法定代表人，新增郭豪为经理、董事，新增张燕芳为财务负责人。该公司最新的股东信息显示，赵伯华退出后，顾豪持有57.14%的股份，君乐宝则再次入股，通过君乐宝（河北）企业管理有限公司持有42.86%的股份。据悉，2023年11月，君乐宝与茉酸奶举行战略合作签约仪式，君乐宝董事长兼总裁魏立华与茉酸奶总经理顾豪代表双方在战略合作协议上签字。协议约定，君乐宝将斥资战略入股茉酸奶品牌持有公司30%股份。
12月10日，飞鹤发布公众号文章，宣布飞鹤鲜萃系列正式上市，包含迹萃、启萃等系列，采用全球首创的婴配核心原料专属工艺，将原料新鲜度提升至少23倍,并实证实现6.4倍更好吸收。（官方公众号）
12月10日，爱婴室宣布12月十店齐开，分别位于上海、浙江、湖南、重庆、江苏、安徽多个省市。（官方公众号）
母婴行业观察
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一线实战派③ | 江浙市场是母婴代理商和门店选品的试金石？
1. 大部分连锁母婴店意识过于保守。第一，“等”的意识很重，越大的连锁这个心态越明显。想要绝对的安全条款，但自身体量又不足以支撑厂家的销售要求，这是一个死循环。唯一的解法就是把生意做大，互相让利、共同找到好的方法。第二，经营成本上考虑太多，连锁店在人员培养上几乎是完全放弃，缺少人才培养机制。类似这样过于保守的风险意识，才是母婴店最大的风险。
2. 精品母婴店在意识形态上已经赢了。一是因为找的是精品好货；二是因为交易条件简单，主要用现金或账期结算；三是品类交错，与其他形态的母婴店不在同一条战线竞争。
3. 精品母婴店能够很轻松地杀出一片天地，就是因为他们认为好东西是消费者需要的，产品上可能也是选择传统门店看都不会看的品牌。传统门店连竞争的意识都没有，不认为那部分产品我也是可以卖的，这是意识形态上的差异。
4. 为什么奶粉可以卖起来？第一，奶粉是刚需；第二，奶粉对人员的专业化要求相对较低。有大量厂家促销员协助销售，困难的部分已经被别人做完，门店店员只需要补货即可。
5. 从破局思路来看，嘉年华、展会等活动本质应该是帮助引客、做大生意。很多门店现在越做越变味，变成了挣钱的工具，导致厂商、代理商没有积极配合的意愿。
6. 从代理商角度看，江浙市场是块试金石，那边卖得好的产品，其他市场基本都可以接。这样的产品再往下推会发现，精品店和江浙一样卖得很快，传统店卖得慢。
7. 福建现在大概有3000多家母婴店，高峰期大概有5000家。从全国市场来看，福建的关店率在三成左右，不算高。
8. 福建代理商的痛点在于，对于新兴品类、事物的反应比江浙市场慢很多，非常被动，大部分连锁店希望等别人把模式搞好再去复制，很少有人愿意真正创新探索。此外，代理商的选品嗅觉也在丧失，很多老板等周围人都做了一个产品才开始跟上，导致相比先做的人合作条款没有优势。
文章来源：母婴行业观察
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