快讯
近日，澳优乳业在长沙举行了主题为“从心出发，向新而行”的全球年会。澳优乳业执行董事、行政总裁任志坚表示，过去一年，澳优在五大业务领域紧扣行业趋势，完成了布局优化和能力升级，核心业务已显现复苏或增长态势。此外，澳优还正式发布了《澳优经营理念（海外）》，通过全球60余位管理者的深度研讨，构建了澳优海外业务的核心价值与管理原则。（公司发布）
2月8日，葵花药业（002737）在投资者关系活动中表示，未来，公司将持续加大大健康领域的资源投入，依托“小葵花”品牌优势，构建“线上为主+全渠道覆盖”的运营体系，以专业化营销团队为核心，强力进行打造。
2月9日，Nest Designs在北京开设快闪店，以“马跃新生”为主题。
2月5日，孩子王在互动平台回应投资者提问时披露，公司已在淘宝平台开设多家官方及自有品牌旗舰店，包括孩子王官方旗舰店、乐友官方旗舰店，以及自有品牌贝特倍护旗舰店、初衣萌童装旗舰店等；同时，公司线下门店也已入驻淘宝闪购平台。
2月10日，泡泡玛特股价一度大涨5%，有望实现连续第七个交易日上涨，创下2024年10月以来最长连涨纪录。截至午间收盘，泡泡玛特当日涨4.35%，报268.4港元/股，最新总市值为3601亿港元。2月以来，泡泡玛特股价已涨超20%。（21世纪经济报道）
母婴行业观察
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一线实战派③ | 江浙市场是母婴代理商和门店选品的试金石？
1. 大部分连锁母婴店意识过于保守。第一，“等”的意识很重，越大的连锁这个心态越明显。想要绝对的安全条款，但自身体量又不足以支撑厂家的销售要求，这是一个死循环。唯一的解法就是把生意做大，互相让利、共同找到好的方法。第二，经营成本上考虑太多，连锁店在人员培养上几乎是完全放弃，缺少人才培养机制。类似这样过于保守的风险意识，才是母婴店最大的风险。
2. 精品母婴店在意识形态上已经赢了。一是因为找的是精品好货；二是因为交易条件简单，主要用现金或账期结算；三是品类交错，与其他形态的母婴店不在同一条战线竞争。
3. 精品母婴店能够很轻松地杀出一片天地，就是因为他们认为好东西是消费者需要的，产品上可能也是选择传统门店看都不会看的品牌。传统门店连竞争的意识都没有，不认为那部分产品我也是可以卖的，这是意识形态上的差异。
4. 为什么奶粉可以卖起来？第一，奶粉是刚需；第二，奶粉对人员的专业化要求相对较低。有大量厂家促销员协助销售，困难的部分已经被别人做完，门店店员只需要补货即可。
5. 从破局思路来看，嘉年华、展会等活动本质应该是帮助引客、做大生意。很多门店现在越做越变味，变成了挣钱的工具，导致厂商、代理商没有积极配合的意愿。
6. 从代理商角度看，江浙市场是块试金石，那边卖得好的产品，其他市场基本都可以接。这样的产品再往下推会发现，精品店和江浙一样卖得很快，传统店卖得慢。
7. 福建现在大概有3000多家母婴店，高峰期大概有5000家。从全国市场来看，福建的关店率在三成左右，不算高。
8. 福建代理商的痛点在于，对于新兴品类、事物的反应比江浙市场慢很多，非常被动，大部分连锁店希望等别人把模式搞好再去复制，很少有人愿意真正创新探索。此外，代理商的选品嗅觉也在丧失，很多老板等周围人都做了一个产品才开始跟上，导致相比先做的人合作条款没有优势。
文章来源：母婴行业观察
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