快讯
据知情人士透露，利洁时集团（Reckitt Benckiser Group）已开始就出售其家庭护理资产与一些潜在买家进行初步谈判，这笔交易的价格可能会超过60亿英镑（约合79亿美元）。知情人士说，这家陷入困境的消费品巨头正与摩根士丹利合作，出售空气清新剂Airwick和Cillit Bang清洁剂等品牌。知情人士说，金融投资者以及一些消费企业对这些资产表现出了兴趣，正式的出售程序可能会在几个月内启动，并于2025年完成。同时，高盛集团也在协助利洁时评估其配方奶粉品牌美赞臣的战略选项，包括可能的出售。目前，审议工作仍在进行中，尚未做出最终决定。（新浪财经）
日前，恒天然宣布将进一步投资约1.5亿新西兰元用于其位于新西兰Taranaki的Whareroa工厂新建一个冷藏库。新冷藏库将有三个橄榄球场大小，储存约2.6吨奶酪，并将整个工厂的冷藏库容量增加约5000吨。建设将于下个月开始，预计需要3年时间才能完成。据悉， Whareroa工厂每天加工多达1250万升牛奶，生产出恒天然30%的奶酪，以及包括黄油、酪蛋白和粉末在内的许多其他产品。（公司发布）
近日，爱他美Aptamil Essensis NEO至熠在香港市场正式上市。在香港万宁超市官网上，该款产品为700克，2段单价478港元，据称含5种HMOs，首创欧洲专利，首次模拟母乳脂球的3D结构、大小及营养成分，脂球大小约10倍更接近母乳。据悉，该款产品为爱他美Essensis系列旗下的超高端奶粉产品。（小食代）
9月19日消息，包括“三只羊网络”、“三只羊网络水果生鲜”、“三只羊网络美丽生活”在内的多个三只羊公司旗下账号在停播两天后复播。多个三只羊官方授权账号也都在正常直播中。目前，“三只羊网络”直播间评论区显示“主播已设置仅粉丝可以评论”，带货主播也并未提及此前引起轩然大波的美诚月饼事件。
日前，尼尔森IQ官微发布消息称，在2024年第二季度，受新生儿数量增长的积极影响，除婴儿辅食外的母婴行业各主要品类均显示出提升。其中，婴儿奶粉的下滑幅度相比去年同期收窄。线上渠道而言，618大促驱动母婴品类在电商渠道增长。线下渠道整体和各细分渠道增速对比过去12个月均有回暖，且下线渠道的回暖更为突出。对于整体母婴行业及其细分品类而言，母婴渠道的重要性仍在增加，这一增长主要由各品类均在下线市场更为深入渗透所驱动。但除去县级及以下市场的深入渗透外，其他市场级别的需求表现相对较弱。因此，预计下线市场的竞争将变得更加激烈。（尼尔森IQ微信公众号）
母婴行业观察
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一线实战派③ | 江浙市场是母婴代理商和门店选品的试金石？
1. 大部分连锁母婴店意识过于保守。第一，“等”的意识很重，越大的连锁这个心态越明显。想要绝对的安全条款，但自身体量又不足以支撑厂家的销售要求，这是一个死循环。唯一的解法就是把生意做大，互相让利、共同找到好的方法。第二，经营成本上考虑太多，连锁店在人员培养上几乎是完全放弃，缺少人才培养机制。类似这样过于保守的风险意识，才是母婴店最大的风险。
2. 精品母婴店在意识形态上已经赢了。一是因为找的是精品好货；二是因为交易条件简单，主要用现金或账期结算；三是品类交错，与其他形态的母婴店不在同一条战线竞争。
3. 精品母婴店能够很轻松地杀出一片天地，就是因为他们认为好东西是消费者需要的，产品上可能也是选择传统门店看都不会看的品牌。传统门店连竞争的意识都没有，不认为那部分产品我也是可以卖的，这是意识形态上的差异。
4. 为什么奶粉可以卖起来？第一，奶粉是刚需；第二，奶粉对人员的专业化要求相对较低。有大量厂家促销员协助销售，困难的部分已经被别人做完，门店店员只需要补货即可。
5. 从破局思路来看，嘉年华、展会等活动本质应该是帮助引客、做大生意。很多门店现在越做越变味，变成了挣钱的工具，导致厂商、代理商没有积极配合的意愿。
6. 从代理商角度看，江浙市场是块试金石，那边卖得好的产品，其他市场基本都可以接。这样的产品再往下推会发现，精品店和江浙一样卖得很快，传统店卖得慢。
7. 福建现在大概有3000多家母婴店，高峰期大概有5000家。从全国市场来看，福建的关店率在三成左右，不算高。
8. 福建代理商的痛点在于，对于新兴品类、事物的反应比江浙市场慢很多，非常被动，大部分连锁店希望等别人把模式搞好再去复制，很少有人愿意真正创新探索。此外，代理商的选品嗅觉也在丧失，很多老板等周围人都做了一个产品才开始跟上，导致相比先做的人合作条款没有优势。
文章来源：母婴行业观察
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