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周四

201910

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 快讯

  • 蒙牛乳业连续6日回购

    蒙牛乳业在港交所公告显示,9月17日以每股15.240港元至15.450港元的价格回购20.00万股,回购金额达307.40万港元。该股当日收盘价15.420港元,上涨1.11%,全天成交额3.10亿港元。自9月10日以来公司已连续6日进行回购,合计回购121.80万股,累计回购金额1855.22万港元。今年以来该股累计进行78次回购,合计回购1926.80万股,累计回购金额3.22亿港元。(证券时报·数据宝)

    33分钟前
  • 金佰利正计划将位于美国的四条生产线转移至马来西亚和越南

    近日有新闻报道称,金佰利(Kimberly-Clark)正计划将位于美国威斯康星州的四条生产线转移至马来西亚和越南。此前,该公司已将其位于福克斯克罗辛市科尔德斯普林工厂的产能削减25%。

    33分钟前
  • 玩具巨头ZURU收购美国磁力片品牌Tytan Toys

    9月18日消息,全球玩具领军企业ZURU(筑愉)正式宣布收购美国磁力片品牌Tytan Toys。Tytan Toys拥有如迪士尼米老鼠、冰雪奇缘等多项IP授权产品,其产品已在沃尔玛超过3900家门店及全球5000多个教育课堂上销售,累计销售磁力片达到9000万块。此次并购将使ZURU填补在磁性拼搭玩具领域的空白,强化其STEM教育产品线。

    33分钟前
  •  美团小象超市线下首店最快10月在北京开业

    9月16日有消息称,美团小象超市线下首店选址北京华联万柳购物中心B1 ,面积近6000平。据万柳购物中心现场工作人员透露,听说该店最快10月开业。目前,该店正处于围挡装修阶段。(商业观察家)

    1天前
  • 淘宝直播双11策略:投入30亿补贴爆品和店播

    9月17日消息,淘宝直播在杭州举办天猫双11选品会。会上,淘宝直播运营总经理梦心介绍,此次淘宝直播将投入30亿,覆盖商家经营的关键环节,涵盖用户增长、爆品扶持、达人激励与店播扶持等方面,做大品牌增长。今年双11淘宝直播将扩大“免定金”的覆盖范围和爆品规模。平台发放大额定金红包,消费者领取红包后最高可实现“0元付定”,还可叠加享受多重优惠,大幅度降低购买门槛,在预售期消费者就可以提前入手爆品好货,购物决策更简单。今年还将新增“现货折扣券”玩法,让用户在现货期也能买到优惠商品,补全大促消费链路,帮助主播冲刺GMV。

    1天前

 母婴行业观察

一线实战派③ | 江浙市场是母婴代理商和门店选品的试金石?

产业

察察

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2024-06-18 09:52


1. 大部分连锁母婴店意识过于保守。第一,“等”的意识很重,越大的连锁这个心态越明显。想要绝对的安全条款,但自身体量又不足以支撑厂家的销售要求,这是一个死循环。唯一的解法就是把生意做大,互相让利、共同找到好的方法。第二,经营成本上考虑太多,连锁店在人员培养上几乎是完全放弃,缺少人才培养机制。类似这样过于保守的风险意识,才是母婴店最大的风险。


2. 精品母婴店在意识形态上已经赢了。一是因为找的是精品好货;二是因为交易条件简单,主要用现金或账期结算;三是品类交错,与其他形态的母婴店不在同一条战线竞争。


3. 精品母婴店能够很轻松地杀出一片天地,就是因为他们认为好东西是消费者需要的,产品上可能也是选择传统门店看都不会看的品牌。传统门店连竞争的意识都没有,不认为那部分产品我也是可以卖的,这是意识形态上的差异。


4. 为什么奶粉可以卖起来?第一,奶粉是刚需;第二,奶粉对人员的专业化要求相对较低。有大量厂家促销员协助销售,困难的部分已经被别人做完,门店店员只需要补货即可。


5. 从破局思路来看,嘉年华、展会等活动本质应该是帮助引客、做大生意。很多门店现在越做越变味,变成了挣钱的工具,导致厂商、代理商没有积极配合的意愿。


6. 从代理商角度看,江浙市场是块试金石,那边卖得好的产品,其他市场基本都可以接。这样的产品再往下推会发现,精品店和江浙一样卖得很快,传统店卖得慢。


7. 福建现在大概有3000多家母婴店,高峰期大概有5000家。从全国市场来看,福建的关店率在三成左右,不算高。


8. 福建代理商的痛点在于,对于新兴品类、事物的反应比江浙市场慢很多,非常被动,大部分连锁店希望等别人把模式搞好再去复制,很少有人愿意真正创新探索。此外,代理商的选品嗅觉也在丧失,很多老板等周围人都做了一个产品才开始跟上,导致相比先做的人合作条款没有优势。



文章来源:母婴行业观察




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