24

周四

201910

>

 快讯

  • 宝洁发布2026最新财报:帮宝适双位数增长

    7月29日,宝洁集团发布2026财年业绩报告,财报显示,2026财年宝洁净销售额为870.32亿美元(约合人民币5883.97亿元),同比增长3%;毛利较上年同期增加1%,净利润为161.44亿美元(约合人民币1091.45亿元),同比基本持平。聚焦帮宝适 Pampers、护舒宝 Always所在的婴儿、女性及家庭护理事业部(BFFC),全财年净销售额约203亿美元,其中,帮宝适品牌有机销售获得双位数增长。

    2天前
  • 纸尿裤相关17项国家标准征求意见

    近日,根据全国造纸工业标准化技术委员会的年度标准制修订工作任务安排,《卫生纸(含卫生纸原纸)》、《纸内裤》、《纸尿裤和卫生巾用高吸收性树脂》、《生活用纸和纸制品 化学品及原料安全评价管理体系》等17项国家标准已完成征求意见稿,现面向社会广泛征求意见。

    2天前
  • 伊利分享国际化实践经验与成果,共探与乌兹别克斯坦健康食品产业合作新机遇

    近日,中国(内蒙古)—乌兹别克斯坦投资贸易合作推介会在乌兹别克斯坦首都塔什干举行。伊利集团副总裁付莉受邀出席本次会议并发表主旨演讲,分享伊利经营理念以及国际化实践经验与成果,共探两国健康食品产业合作新机遇。谈到与乌兹别克斯坦的合作空间,伊利表示,乌兹别克斯坦拥有丰富的农牧业资源与广阔的发展潜力,期待与乌方企业携手,共同把握全球健康食品消费升级机遇。此外,伊利还介绍了“15+1”全球创新生态,并表达了与乌兹别克斯坦高校及科研机构开展创新合作的意愿;在深化互利共赢方面,伊利期待将更多优质乳制品引入乌兹别克斯坦市场,同时也欢迎乌兹别克斯坦优质农牧产品进入中国市场,实现市场供需的双向畅通与共赢。

    2天前
  • 诺特兰德与江南大学达成战略合作

    近日,第六届营养科技创新大会在北京举行。会上,诺特兰德与江南大学正式签署战略合作协议,共同为“功能食品联合研发中心”揭牌。根据协议,双方将依托各自在科研技术与产业转化上的优势,围绕功能评价、原料开发与产品创新等方向展开深度合作。据公开信息,诺特兰德此前已与江南大学共建联合实验室,此次合作是从“共建实验室”升级为“战略合作+联合研发中心”。

    2天前
  • 拼多多新增“AI玩具”类目

    近日,拼多多新增“AI玩具”类目,并面向相关商家开启招商,试图吸引AI玩具品牌、供应链企业及技术服务商进入平台。在类目发布路径上,AI玩具被归入“玩具/童车/益智/积木/模型—早教/智能玩具—AI玩具”分类下。平台目前重点招商方向包括AI情感陪伴玩偶、AI桌面机器人、AI机器人宠物、AI教育玩具以及AI潮玩手办等。(亿邦动力)

    2天前

 母婴行业观察

一线实战派⑮ | 当门店淘汰到一定程度之后,整个市场会趋于稳定

产业

小五

阅读数: 2801

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2024-07-03 11:41

Y15.jpg


1、厦门有不少精品母婴门店,但我个人不太看好,我并不认同“传统母婴店不转型成精品母婴店必死”这个观点。


2、精品母婴店不卖奶粉有两个原因:一是奶粉的利润空间较小;二是精品母婴店想推的一些小众、高端的奶粉品牌推品难度较大。精品母婴的优势在于供应链,想卖的品牌只要有利润空间就能卖。


3、奶粉市场蛋糕越来越小,主要受新生儿数量降低、流入人口减少、线上渠道冲击等因素影响。零售商很希望有能管控住价格、留好利润空间、有美誉度的奶粉品牌。


4、现在顾客的品牌意识很强。以前零售店有主动性,导购推什么顾客买什么,产品就有销量;而在信息透明时代,消费者带着明确的消费意愿来,想推品牌太难了,零售店选品变成了随大流。


5、营养品最终可能和奶粉一样,走向品牌集中阶段,但现在市场还没到饱和阶段,没有特别领头的品牌。


6、现在营养品市场很乱,行业门槛低,有的品牌没有抱着做长久的想法,只顾短期利益,在基因上没有奶粉打造百年品牌、价格管控的思维。


7、营养品的选品最重要的一点就是,产品品质有保障,品控过关。


8、当前门店发展的出路在于,当门店数量减少到一定程度之后,整个市场和价格都会趋于稳定。


9、早期代理商起到的是资金平台作用,对厂家付现金、对门店承担风险垫资;现在经销商本质上是做服务,不仅要了解产品,更要做好门店服务。


10、与单体店相比,连锁店最大优势就是会员管理,连锁店流量更大,能通过裂变、留存抓住机会点。


11、回归服务体系,只要有一个服务做到顶尖,能给顾客留下深刻印象、建立粘性,这项服务就有了价值,在其他方面甚至货品都可以平平淡淡。


12、公域流量在医院,把握住医生认可、允许的产品,在公域流量里把客户引流出来,是一个发展机会。在疫苗站引流效果也很好,引流的人群是最适龄的,因为第一针疫苗在宝宝两个月开始打,疫苗站几乎都是两个月到两岁多的宝宝,是奶粉的精准消费人群。


推荐阅读:

一线实战派① | 趋势不可逆,潮玩成母婴店第二增长曲线?

一线实战派② | 未来两年代理商在死了一半的基础上,还会再死一半

一线实战派③ | 江浙市场是母婴代理商和门店选品的试金石?

一线实战派④ | 成年人能多喝一杯酒,但新生儿不可能多喝一口奶

一线实战派⑤ | 夫妻老婆店更适合做高客单价的健康调理生意?

一线实战派⑥ | 打败母婴店的可能不是同行竞争,而是顾客消费习惯的转变

一线实战派⑦ | 奶粉、纸尿裤、用品品类中,部分品牌商会自己下场卷价格战?

一线实战派⑧ | 不要迷恋大品牌,拥抱小品牌才是行业新趋势

一线实战派⑨ | “去中间化”是个伪命题,品牌终究要通过代理商到达门店

一线实战派⑩ | 头部经销商做的都是头部品牌,尾部经销商很多已经出局了


文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

相关推荐

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6