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周四

201910

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 快讯

  • 市场监管总局:婴配乳粉拟鼓励生乳直接加工

    10月18日,市场监管总局发布《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉原辅料管理有关事宜的公告(征求意见稿)》(以下简称《征求意见稿》),督促企业进一步落实主体责任,切实保障婴幼儿配方乳粉(以下简称婴配乳粉)质量安全。

    《征求意见稿》要求婴配乳粉生产企业持续完善原辅料采购验收管理制度;采用干法工艺生产的,原辅料除符合相应食品安全标准外,微生物指标还应符合婴配乳粉产品标准要求。对于使用基粉生产婴配乳粉的,自公告发布之日起两年内应逐步使用具备婴配乳粉生产资质企业生产的基粉。

    《征求意见稿》鼓励使用牛乳或羊乳直接加工婴配乳粉,考虑对婴儿配方食品广告及宣传的要求,1岁以上幼儿配方乳粉标签主版面产品名称下可标注“牛乳加工”或者“羊乳加工”字样等。《征求意见稿》要求新申请注册使用基粉的婴配乳粉产品配方,其基粉应直接使用牛乳或者羊乳加工。

    1天前
  • 抖音电商直播带动商家销量同比增长57%

    10月18日消息,日前,抖音电商“直播间里的商家成长”活动在京举行。活动现场发布数据显示,过去一年,抖音电商GMV同比增长46%,货架场景GMV同比增幅达86%,平台生态充满活力,直播带动商家销量同比增57%。今年以来,抖音电商商家增长势头仍盛,品牌商家数量同比提升165% 。(亿邦动力)

    1天前
  • 三元股份2024年半年度业绩说明会

    10月16日会上,三元股份透露上半年业绩情况,营业收入约38.52亿元,同比下降9.05%;净利润约1.28亿元,同比下降40.69%;扣非净利润约1.05亿元,同比增长517.5%。同时,针对工厂布局不合理、SKU过多等问题,公司已完成总部组织机构优化,职级、薪酬和考核方案初步完成。上半年近20%的SKU退市,高端产品占比提升,工厂布局也在优化。

    1天前
  • 获批奶粉新国标产品配方已达1219个

    今年前三季度市场监管总局共批准保健食品新产品注册270个,婴配乳粉产品配方注册200个,特医食品注册42个。目前我国保健食品产业拥有1700余家生产企业,1.4万余个有效注册证书;婴幼儿配方乳粉批准注册的“新国标”婴配产品配方达到1219个,获批上市的特医食品数量达到了200个,品类覆盖全营养配方、肿瘤特定全营养配方等15个类别。截至2023年底,全国特殊食品生产企业近两千家,经营企业超过320万家。(央视新闻客户端)

    1天前
  • 今年前三季度中国 GDP 同比增长 4.8%

    10月18日,国家统计局发布的经济数据显示,初步核算,前三季度国内生产总值949746亿元,按不变价格计算,同比增长4.8%。分季度看,一季度国内生产总值同比增长5.3%,二季度增长4.7%,三季度增长4.6%。从环比看,三季度国内生产总值增长0.9%。

    1天前

 母婴行业观察

一线实战派⑲ | 做营养品,找流量入口比流量转化更重要

产业

察察

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2024-07-10 10:08

作者:营养品情报


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1、母婴行业目前的发展趋势是越来越集中化,渠道不需要接过多的品牌。


2、大型母婴连锁店有奶粉、尿不湿这样的优势品类,不缺新客流量,只需要做客户转化就可以,提升一点点营养保健品的比重就是很大的突破。但精品店很难找到真正能够引流的好品类,即使在客流转化上有一定优势,仍缺少新客流量。


3、找流量口比流量转化更重要,营养保健品行业的从业者要解决的关键问题是“如何找到新的流量入口”。


4、拉新的产品品类是有属性的,比如母婴类的棉品、奶粉、尿不湿就属于拉新品类,但营养保健品只能算转化品类,此外,玩具也不算特别好的拉新品类。


5、营养品在母婴店的占比主要由门店自身发展情况决定,其占比能和门店新客、产品品类数量占比保持一定的平衡就是合理的。


6、精品店可以开大客单,但流量的承接能力有限,同理,连锁店相对流量较大,对客户的转化率要求就可以降低一些,因为提高店员的专业度需要很大投入,规模体量还不错的连锁店,没必要追求极致的专业度,在流量和专业性上选择更适合自己的一个。除此之外,如果解决了转化,流量又会有问题,比如把所有的流量都投放到一个个人 IP里,那导购间就会产生利益分配不均的情况,这样会影响整个门店的运营。


7、全家营养在线下母婴店的机会大不大主要取决于运营,想要获取消费者对门店的信赖,就要通过专业高知的IP去运营私域,逐步做流量转化。


8、做得越来越好的唯一标准就是看店铺,即店铺的覆盖面、数量、服务的会员数量等。


9、目前母婴店关店多主要是因为运营店铺的成本太高,而不是开店的成本高,比如人员配置、让店铺良性运转的标准化方案等等。


10、选品第一个看产品配方和品牌理念;二是看品牌商的运营能力,这个关系到产品架构的稳定性;三是彼此配合度要高。


11、成人营养保健品目前比较有机会的版块:降三高、减肥、睡眠,女性营养这一块的气血健康、睡眠健康、美容养颜等。


12、母婴店必须重服务,这是消费者进店的理由,一个经营思路是一方面把线下运营做好,形成一个可复制的标准流程;另一方面通过一些吸引顾客的品类,通过私域进行流量转化。


文章来源:母婴行业观察




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