快讯
10月27日，孩子王公布2025年第三季度业绩报告。公司今年前三季度营业收入为73.5亿元，同比上升8.1%；归母净利润为2.09亿元，同比上升59.3%；扣非归母净利润为1.56亿元，同比上升68.3%；经营现金流净额为10.94亿元，同比增长20.4%。其中第三季度，公司营业收入为24.4亿元，同比上升7.0%；归母净利润为6603万元，同比上升28.1%；扣非归母净利润为4109万元，同比上升26.1%。
10月27日，爱婴室发布三季度报告。公告显示，爱婴室前三季度营业收入27.25亿元，同比增加10.4%，归母净利润为5233.48万元，同比增长9.3%，经营现金流净额为2.14亿元，同比增长2.3%。其中，第三季度，爱婴室营业收入为8.91亿元，同比增长15.1%；归母净利润为560万元，同比上升2.4%。
10月28日，稳健医疗用品股份有限公司发布2025年第三季度报告。2025年第三季度，公司营业收入约26.01亿元，同比增加27.71%。归属于上市公司股东的净利润约2.40亿元，同比增加42.11%。基本每股收益0.41元/股，同比增加41.38%。
10月27日，孩子王(301078.SZ)公告称，公司第四届董事会第四次会议已审议通过拟发行H股并在香港联合交易所上市的议案，意在深化国际化战略、拓展海外业务，塑造全球亲子家庭服务品牌。目前，公司正积极与相关中介机构就本次发行并上市的相关工作进行商讨，但具体细节尚未最终确定。本次发行并上市尚需提交公司股东会审议，并需取得中国证券监督管理委员会、香港证券及期货事务监察委员会和香港联交所等相关政府机构、监管机构备案、批准和/或核准。
根据海关统计数据，2025年前三季度，中国生活用纸和卫生用品继续呈现贸易顺差走势，并且出口量显著增长，但产品出口价格普遍下降。婴儿纸尿裤在吸收性卫生用品出口量中占比最大，占总出口量的43.44%。女性卫生用品、婴儿纸尿裤、成人失禁用品的出口量均有不同程度的增长。2025年前三季度，吸收性卫生用品进口量仅有1.90万t，同比减少3.3%，进口量连续多年降低。其中，婴儿纸尿裤的进口量同比下降21.44%，至8,056.549t，在各类吸收性卫生用品中降幅最大。
母婴行业观察
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一线实战派⑲ | 做营养品，找流量入口比流量转化更重要
作者：营养品情报
1、母婴行业目前的发展趋势是越来越集中化，渠道不需要接过多的品牌。
2、大型母婴连锁店有奶粉、尿不湿这样的优势品类，不缺新客流量，只需要做客户转化就可以，提升一点点营养保健品的比重就是很大的突破。但精品店很难找到真正能够引流的好品类，即使在客流转化上有一定优势，仍缺少新客流量。
3、找流量口比流量转化更重要，营养保健品行业的从业者要解决的关键问题是“如何找到新的流量入口”。
4、拉新的产品品类是有属性的，比如母婴类的棉品、奶粉、尿不湿就属于拉新品类，但营养保健品只能算转化品类，此外，玩具也不算特别好的拉新品类。
5、营养品在母婴店的占比主要由门店自身发展情况决定，其占比能和门店新客、产品品类数量占比保持一定的平衡就是合理的。
6、精品店可以开大客单，但流量的承接能力有限，同理，连锁店相对流量较大，对客户的转化率要求就可以降低一些，因为提高店员的专业度需要很大投入，规模体量还不错的连锁店，没必要追求极致的专业度，在流量和专业性上选择更适合自己的一个。除此之外，如果解决了转化，流量又会有问题，比如把所有的流量都投放到一个个人 IP里，那导购间就会产生利益分配不均的情况，这样会影响整个门店的运营。
7、全家营养在线下母婴店的机会大不大主要取决于运营，想要获取消费者对门店的信赖，就要通过专业高知的IP去运营私域，逐步做流量转化。
8、做得越来越好的唯一标准就是看店铺，即店铺的覆盖面、数量、服务的会员数量等。
9、目前母婴店关店多主要是因为运营店铺的成本太高，而不是开店的成本高，比如人员配置、让店铺良性运转的标准化方案等等。
10、选品第一个看产品配方和品牌理念；二是看品牌商的运营能力，这个关系到产品架构的稳定性；三是彼此配合度要高。
11、成人营养保健品目前比较有机会的版块：降三高、减肥、睡眠，女性营养这一块的气血健康、睡眠健康、美容养颜等。
12、母婴店必须重服务，这是消费者进店的理由，一个经营思路是一方面把线下运营做好，形成一个可复制的标准流程；另一方面通过一些吸引顾客的品类，通过私域进行流量转化。
文章来源：母婴行业观察
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