导读：2023-2024年，是婴童行业增长焦虑的年度。当出生率下降人口红利逐渐消失，品牌想在竞争激烈的市场中突出重围，一是要凭借前瞻性的产品满足用户不断细分的消费场景，毕竟行业变更浪潮中，“打铁还需自身硬”；二是要保持清醒头脑，把准入局时机，做好品牌长期规划，产品和口碑双线并行，才是长久生存之道。

回看前几年的婴童营养市场，乳铁蛋白等各类产品厮杀已然白热化，凯睿海恩凭借独家产品爱毕可复合粉杀入乳铁蛋白市场，成为当之无愧的行业黑马，带着名不见经传的爱毕可，从一众昙花一现的免疫品中杀出重围，多年断货王爱毕可究竟做对了什么？

直击乳铁痛点 爱毕可脱颖而出

母婴营养品快速发展，呈现出消费新趋势：预防意识全面觉醒、不一定买贵，但一定买对、人均成分党、高效育儿讲科技。19年以后，妈妈们预防宝宝各种不良反应的意识已经形成，据《母婴行业调查研究报告》显示，除了常规认知中的营养元素钙、锌、DHA、益生菌外乳铁蛋白后来居上，跻身行业销售额TOP5。

与旺盛市场需求形成鲜明对比的是，真正优质、专业的产品始终稀缺。爱毕可复合粉设计之初便彰显出对用户需求的深刻洞察：家长对抗生素的担忧，对动辄补了3个月体感较弱的价格焦虑，只依靠乳铁蛋白单打独斗无法适应儿童复杂的成长环境，他们真正需要的是体感强成效快又无添加用得安心的产品。

消费者的需求是研发的原点，创新的代价是行业中没有既有惯例可参考，研发过程中需要破除诸多阻碍。凯睿海恩经过无数次产品打磨与研发，成功找到解决方案——爱毕可。爱毕可目前已迭代到第3版，在最初配方上新增独家专利Cnruime，在免疫子品类TOP1之路不断向前。

市场存量竞争下

凯睿海恩的差异化之路

消费者对营养健康的更高需求，决定了科研和产品创新的方向，想要打造更具珍稀品质独特营养价值婴童营养产品，加码科研、升级配方无疑是未来发展的关键词，而这也正是品牌长期耕耘的重要责任和使命。

随着消费者精细化补充、科学喂养的需求持续上涨，个性化定制的观念已经在重点消费群体中得到充分认同，爱毕可在婴幼儿营养补充的适配度和人群专属化上投放了更多目光，独家王牌专利Cnruime更贴合敏宝体质。

婴童食品市场的成分配方一直是消费者的核心考量因素，婴童味觉较为敏感，所以对于味道、口感和气味等要求较高。在营养丰富的同时保持口感是研发中的难题，营养剂的涩锈味加重儿童的排斥心理，也是家长们喂养的难题。凯睿海恩将这份忧思融进产品中，采用专利技术Tricona改良口感，锁定既关注功能、安全性，又注重品质、味道的新生爸妈，研发出高效便携、有针对性的独家婴童免疫产品。

妈妈们在选择母婴产品时将健康和安全放在首位，优先选择无毒、天然、零添加的产品。尤其是营养品类妈妈们，对该品类产品的挑剔程度可见一斑。爱毕可添加成分通过了全球领先的第三方检测和认证机构（SGS）认证不含药物、抗生素成分，市场和临床实验层层检验，对功效和产品的严格把控是爱毕可持续走红的原因。

实力口碑鉴证 销量持续突破

母婴新消费时代，同时做好品牌和产品才能赢得市场，而来自消费者、业界同行的正向反馈是最有利的证明。爱毕可上市之初，凭借先进科研实力先后斩获日内瓦国际发明展金奖、罗马尼亚发明奖等五大国际奖项，这是业界权威对爱毕可复合粉的认可。

爱毕可摒弃单一配方凭借“免疫一站式解决方案”的差异化定位席卷母婴市场，成功开创子类免疫新赛道。6年过去，爱毕可仍旧是免疫子品类顶流，拥有大量高复购客户，收获百万宝妈好评。爆品打造的底层逻辑无外乎三点：品质的差异化、产品的稀缺性和用户的复购率。消费者想要买真正有效符合需求的产品，而爱毕可的高品质正是一次次获得用户信任的关键所在。

持续增长的复购率、百万宝妈好评足以证明，这匹发展劲头强势的黑马，并不只是在婴童渠道内昙花一现，爱毕可瞄准受众需求，做到品质+口碑双效合一，成功实现了婴童渠道内产品的不可替代性。天猫、抖音、小红书，素人真实评价覆盖线上平台，从0到1，从线上到线下，爱毕可真正实现了品类霸屏。

穿越市场周期 领跑全家营养

爱毕可通过6年时间做到了在用户心智中有占位，品类中有地位，市场中高渗透，购买中强复购。面对渠道内高度模仿的产品，专研配方是爱毕可作为头部的底气，6年市场验证与口碑无法轻易被复刻，独家产品更具备穿越市场周期的潜质。

爱毕可为凯睿海恩在婴童市场地位奠定了夯实基础，通过爱毕可延伸出一系列创新型儿童免疫、营养、身高管理等全周期产品线，凯睿海恩从婴童出发但不止步于此。实际上，凯睿海恩早在5年前就开始布局全家营养产品体系，依托于自有的核心原料技术与大厂供应链，5年时间凯睿海恩SKU已突破200，是将“全家营养”从概念落实到产品端的一线营养品牌。

凯睿海恩爱毕可作为婴童免疫品中非常有特点的细分品类，与乳铁蛋白、接骨木梅等单一免疫品有较为明显的差异，并在长期市场验证中经受住了口碑与销量的考验。婴童行业在经历了婴儿潮与调理红利后，越来越多潜在行业困境慢慢浮出水面。而从行业长期发展而言，凯睿海恩相对仍在调转桥头的营养品而言，又因市场布局早、产品线齐全、全人群覆盖等特点，具有较明显先发优势和头部特征。本次CBME婴孕童展期间，凯睿海恩也将携核心原料工厂正式亮相，为品牌全家营养体系化发展打上一剂强心针。

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