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星期二

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 快讯

  • 中国婴童洗护市场规模2028年有望突破450亿元

    近日,艾瑞国际与天猫国际共同发布《全球分龄洗护行业白皮书》。中国婴童洗护行业市场规模近年来保持快速增长,截至2024年,中国婴童洗护市场规模已接近330亿元,2028年有望突破450亿元,除了2022年受疫情影响外,中国婴童洗护市场整体增速均在7.5%以上。

    1天前
  • 《纸尿裤和卫生巾用高吸收性树脂》等22项造纸领域国家标准计划项目批准下达

    近日,国家标准化管理委员会下达2025年第六批推荐性国家标准计划及相关标准外文版计划的通知(国标委发〔2025〕34号)。其中,《卫生纸(含卫生纸原纸)》、《纸尿裤和卫生巾用高吸收性树脂》等22项造纸领域国家标准计划项目获批立项。

    1天前
  • 叠纸已为潮玩品牌DearNikki申请多枚商标

    女性向游戏正强势进军潮玩市场,今年5月底,游戏公司叠纸为其旗下女性向游戏“暖暖”系列开创了全新潮玩品牌DearNikki,同时首发了暖暖“梦织序章”系列盲盒,一经上架便数次补货。据天猫数据显示,今年618,叠纸心意旗舰店超越泡泡玛特旗舰店,登顶天猫618潮玩抢先交易榜。爱企查App显示,叠纸关联公司苏州叠纸网络科技股份有限公司已申请注册多枚“DEARNIKKI”商标,国际分类涉及科学仪器、服装鞋帽、教育娱乐等,目前上述商标大多数为等待实质审查。(36氪)

    1天前
  • 洁雅股份在美国买下一家湿巾工厂

    洁雅股份(301108.SZ)于近期投资者关系活动表示,公司今年在美国购买了一家湿巾工厂的资产,目前正在进行厂房维修和设备安装,预计明年一季度投产。该工厂主要服务于国际品牌客户的北美市场业务。

    1天前
  • 润熙禾的天猫、小红书、抖音等官方旗舰店均已无法访问或停止运营

    近日,华熙生物旗下唯一的儿童护肤品牌——润熙禾的天猫、小红书、抖音等官方旗舰店均已无法访问或停止运营,平台账号也于去年年底停止更新。华熙生物官方微博发布的公告称,旗下儿童护肤品牌"润熙禾"的另一大股东——乐华娱乐旗下天津壹华管理咨询有限责任公司(以下简称“天津壹华”),已于7月10日完成股权退出。这一纸公告,正式宣告了这场曾备受瞩目的"护肤+娱乐"跨界合作走向终结。(卫品商业情报)

    1天前

 母婴行业观察

抖音top达人带娃的小璐:三大要点,解析抖音平台直播带货方法论

产业

小小刀

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2024-08-19 16:36

当下,消费者在变、消费场景在变、商家经营方式也在变,作为母婴商家与消费者的沟通桥梁,头部主播如何助力品牌与用户深度链接、实现生意持续增长?由母婴行业观察主办的“专业创造价值·2024第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆”圆满收官,抖音top达人带娃的小璐以《专业创造价值》为主题展开分享,以下为演讲全文:


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我从2019年开始做抖音,带领团队从三五个人扩展至拥有数百万粉丝规模,构建了涵盖童装及母婴多品类产品的全面矩阵账号体系。作为行业深耕五年的从业者,我将分享观察到的抖音平台运营的可优化之处。


抖音现在还有没有机会?


近几年关于抖音平台还有没有机遇的讨论很多。市场看似趋于饱和,但仍有无限可能。相比我们做抖音的初期,现在有更多小众精品、新兴品牌借助抖音崛起。这表明,抖音正在成为创新、高品质的产品的新天地。接下来,我将通过几个案例,探讨抖音平台上涌现的新机遇。


第一个案例是抖音短视频板块中,我们合作伙伴之一ELLEkids通过输出系列有特色的短视频,在消费者心智中逐步构建出具有识别度的品牌形象,为销售转化提供了杠杆。要做好短视频,首先品牌需要拥有一定的品牌力,方便达人讲好品牌故事。如ELLEkids主打时尚杂志背景,结合短视频特性,精准提炼并展现核心优势。其次这些品牌有客单价较低的产品,降低销售转化难度,能在短视频上快速起量。


面对高客单价的产品,直播带货有一定的推广门槛,而短视频则能展现出强大的助推能力。比如,澳特力短视频运营成功,对后续直播形成了良好促进。初期建立数据优势,不只要依靠达人的流量,更要思考如何把产品力传达给消费者。因此,在推广策略上,我建议先通过少量高质量内容达人引爆话题,再逐步扩大合作范围,可以有效降低沟通成本,提升推广效率。


对于营养品这样较难推广的品类,短视频也比直播达人更容易起量。值得注意的是,这些成功的品牌在筛选达人时比较谨慎,在投直播阶段也没有过度扩张合作范围,因此维持了产品稳定的价格体系。


第二个案例是抖音直播板块中,品牌自己去组建自播团队难度较大,好的主播成本非常高。因此品牌可以将目标定位在寻求一个自带2-3人团队的核心主播上,渡过初期自播起步阶段,再去组建品牌自己的团队。此外,今年我们开创新业务,用直播的视频授权与切片,与精选品牌共创“带娃小璐xxx直播间”这个模式优势在于,投流成本低、主播自带粉丝基础。能更好地实现销售后流量留存,构建稳定销售渠道,尤其适合客单价适中的品牌。


精细化运营阶段

随意做不如不做


更好地变现我们都会做什么? 答案是精细化运作。所有渠道都进入了精细化运营阶段,都要投入很多精力去做,抱着尝试的心态随意做,那就不如不做。具体来说:


一、看款、押款、选爆款


以服装类为例,服装类目会面临热销款缺货与滞销款积压并存的问题。为此,我们基于品牌历史销售数据与市场趋势洞察,前瞻性地锁定畅销款式,提前备货。压款时,我们通过模拟直播场景,细致规划产品上播顺序与搭配逻辑,确保每款商品都能最大化其市场潜力。


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二、构建产品组合拳


与与虫品牌合作时,我们团队深入参与从设计到产品结构优化的全过程,针对小红书、抖音、视频号不同渠道的特性,定制化规划货品组合,避免渠道间的冲突。此外,对于深度合作的品牌,我们会提前数月启动预热,通过试用、跟踪及反馈机制,深化品牌渗透力。作为深度运营的重要阵地,抖音玩法日新月异,作为负责人要不断适应变化,确保团队具备持续学习与创新能力,灵活应对市场新趋势。


三、卖点+可视化+培训=卖的更好


首先,首先是挖掘更适合营销的卖点。在与达人合作初期,将语言严格筛选并转化为生动语言进行二次精炼。其次,使卖点更可视化、更直观。以Heybetter童装为例,为了突出其款式与面料优势,我们通过现场滴水展示面料吸水性的可视化设计成功吸引了消费者。因此,品牌在产品研发之初就应思考如何差异化呈现核心卖点,确保在抖音、视频号等渠道上脱颖而出。最后是专业化培训,联合品牌共创,让专业更普及。比如,幼岚品牌的创始人给我们亲自培训,深入剖析自己品牌的产品优势,甚至工厂设备差异与生产工艺环节都能说出来。这不仅增强了产品的说服力,更让团队上下对产品核心卖点有深刻共识,提升了内部信任与市场竞争力。


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带娃的小璐团队现在仍以达人营销为主,但在今年下半年和未来一年,我们的全新目标是做抖音细分垂类品牌的孵化器,将达人优势聚合起来,用视频切片的方式与达人一起做品牌孵化。诚邀抖音直播与短视频领域的创业者、供应链方、品牌方与我们合作。


文章来源:母婴行业观察




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