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周四

201910

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 快讯

  • 婴幼儿益生菌首株本土菌株正式投产

    11月20日,专注婴幼儿健康领域的合益可品牌在苏州微康益生菌智能制造基地,正式发布BLa80婴幼儿益生菌新品,标志着我国婴幼儿益生菌产业告别核心菌种长期依赖进口的历史,开启本土菌株自主研发的新阶段。BLa80是中国大陆首株成功入选国家卫健委《可用于婴幼儿食品的菌种名单》的自主研发菌株。据悉,BLa80菌株历经十余年科研攻关,已开展20余项临床研究,覆盖2500多名受试者,其中包括1100名婴童。

    9分钟前
  • 蒙牛泰安基地投建2000万利乐砖产线

    近日,据泰安高新区官网公示,蒙牛乳业泰安有限责任公司计划投资2000万元,在泰安高新区现有常温车间内新增一条200毫升利乐砖灌装产线及一条包装产线,并同步扩充无菌供料线、清洗线及能源配套设施。项目不新增建设用地,通过二层平台及物流改造提升产线布局与效率。新增产线将主要生产纯牛奶及A2酪蛋白、益生元软牛奶、三只小牛软牛奶、新养道等共17个品项,设计日产能88吨、年产约2.64万吨,旨在丰富产品结构、提升市场竞争力。(泰安高新区官网)

    9分钟前
  • a2公司举行年度股东大会

    近日,a2公司于奥克兰举行年度股东大会。股东们似乎对公司非常满意,即便包括董事长在内的大部分董事会成员都面临连任选举,但在表决决议时没有一位受到质疑,所有决议最终都获得了超过98%的支持率。另据介绍,a2早前收购了蒙牛在新西兰的雅士利工厂,目前a2标志已安装在厂区行政楼上,而烘干塔上的雅士利标志则已被移除,预计未来还将新增100多名员工;对于收购的两款中文标签产品,第一步是要确保配方在奶基变化的情况下仍能达到预期效果,长远来看则计划重新配制这些产品,并申请第三个配方的生产名额,公司还在该工厂试生产了一些a2 Platinum三段产品。(businessdesk)

    9分钟前
  • 金三发前员工携商业机密抢单

    近日,金三发集团前员工张冉涉嫌侵犯商业秘密案引发卫品行业震动。据悉,张某2021年入职金三发集团,在自身无任何客户资源的情况下,利用企业长期沉淀的行业口碑与成熟的客户资源,在不到2年的时间里管理韩国市场核心客户。然而,张某在职期间受其他企业高薪诱惑,利用职务之便谋划抢夺公司客户,离职时非法截取四千余条交易信息。在入职新公司后,张某利用新公司严重缺乏订单的薄弱环节,将非法获取的商业秘密当作倾销武器,在韩国市场以严重低于成本价的方式疯狂抢单,不仅违反《价格法》,更严重扰乱行业市场秩序,损害全国同行业企业合法权益。目前,金三发集团前员工张冉已因涉嫌侵犯商业秘密罪,已被长兴县公安局刑事拘留。据初步统计,该案已造成企业较大经济损失,影响行业公平竞争生态,进一步形成行业内卷。

    9分钟前
  •  销售“海淘”奶粉,一母婴用品店被立案查处

    近日,一位家长反映:长沙县某母婴用品店存在销售未经备案的进口奶粉的行为。经查实,该奶粉是针对食物蛋白过敏婴儿的特殊医学用途配方食品,原产国为韩国,在我国境内未取得注册登记,该母婴店通过跨境电商渠道购买该奶粉后进行二次销售。该母婴店的行为违反了《中华人民共和国食品安全法》,构成了销售未经注册的特殊医学用途配方食品的违法行为,执法人员依法对其进行立案查处。(长沙县市场监管)

    9分钟前

 母婴行业观察

营养品有今天要感谢奶粉?

产业

小小刀

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2024-09-04 10:56

导读:从一盘凉菜变成主菜,营养品爆火背后既得益于品牌的发力,又离不开渠道的推动,同时,还有这样的一个论断被反复提及,即“营养品有今天要感谢奶粉”。


这是客观事实还是主观臆断?从业者大多都有自己的体感和判断,今天我们尝试从用户侧和渠道端两个维度展开探讨。


用户需求:

从硬刚需到真痛点,精致喂养成为流行


奶粉如今已是绝对刚需,这一点毋庸置疑,一方面是经济发展带来育儿理念的升级和购买力的提升,另一方面则是中国母乳喂养率持续偏低,在国家、市场、品牌厂家的共同推动和心智教育下,婴配粉才得以成为养娃标配。


发展到今天,伴随着新生用户精致喂养意识全面觉醒,年轻一代父母对于宝宝口粮的选购需求已经不局限在奶粉这单一品类,而是对兼具高端品质、科学配方、营养含量、功效成分的婴童食品均表达出旺盛的需求和明显的兴趣。


与此同时,聚焦婴幼儿后的中大童群体的营养补充需求,他们开始呼唤更多优质产品供给,同属婴童食品,从辅助补充到单独进补,用户对于营养品各细分品类的消费心智和需求日渐成熟,营养品逐渐成为继奶粉之后的另一高频消费品类。


具体到婴童功能需求上,比如长高、防敏、益智、视力保护、口腔健康、肠道呵护、健脾消食等极度细分且多元,因而,相较于奶粉,从人群延展、功能聚焦、成分升级、剂型创新等各个方面做延展,营养品能给予用户更细致、更全面的养育呵护。


渠道经营:

从压舱石到新引擎,利润决定长期价值


在过去很长一段时间,奶粉是母婴店的压舱石,是代理商的生意大头,几乎很少有从业者会选择放弃风头正劲且利润可观的奶粉去做其他“边缘品类”,但这两年,通货奶粉无利可赚、窜货乱价肆无忌惮、价格竞争残酷激增,越来越多的从业者直观感受到很难靠奶粉赚到钱,“赔本赚吆喝”似乎也成为线下渠道经营奶粉品类的普遍现状。


如果奶粉不行了,接下来还能向哪个品类要利润要增长?对于母婴消费者来说,什么需求愈发外显且十分高涨?放眼整个母婴行业,哪个品类保持持续高增长态势?诸多的问题都指向一个答案——营养品。


其一,相较奶粉,营养品所服务顾客的周期更长,从0-3岁奶粉核心用户可向后拓展至儿童、青少年群体甚至是整个母婴家庭成员;其二,从利润补充进阶为利润担当,补齐现阶段因奶粉利润走低门店所需的利润缺口。也因此,现在有不少从业者直言,“奶粉是渠道触达母婴消费者的基础媒介,零辅食是辅助,营养品则承担了提升门店盈利表现的重任。”


说到底,营养品能有今天是否真的要感谢奶粉,每个从业者或许都有自己已经认定的答案,不能说两者完全正相关,但必然也有着千丝万缕的因果关系。


文章来源:母婴行业观察




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