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周四

201910

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 快讯

  • 中国圣牧更名

    8月4日,中国圣牧公告,由2026年8月5日上午九时正起,公司股份于联交所买卖的股份简称,英文将由「CHINA SHENGMU」变更为「CHINASHENGMU-PF」,中文将由「中国圣牧」变更为「中国圣牧-PF」。公司的股份代号维持不变,仍为「1432」。近日,现代牧业控股公告,已完成对中国圣牧的收购。

    5小时前
  • 宝洁宣布38亿美元收购高端膳食补充剂品牌Thorne

    8月4日,宝洁宣布将以38亿美元的价格,从LVMH集团旗下私募基金L Catterton手中,收购高端膳食补充剂品牌Thorne。这笔收购是宝洁扩张其健康护理板块的重要一步,此前,宝洁旗下以拥有多款膳食补充剂品牌,包括美达施(Metamucil)膳食纤维、Align益生菌以及新章(New Chapter)维生素等。

    5小时前
  • 乳铁蛋白赛道企业NewPro Bioworks完成千万级融资

    近日,合成生物企业NewPro Bioworks(上海新苡萃生物科技有限公司)宣布完成数千万元Pre-A轮融资。值得关注的是,这家企业专注于功能性食品蛋白,在乳铁蛋白等乳源营养方面更是有亮眼表现,目前,其自主研发的精密发酵乳铁蛋白产品正式获得美国FDA Self-GRAS(公认安全)认证。

    5小时前
  • 鸿蒙智行回应“竹知了”玩具事件

    8月5日消息,针对近期的“竹知了”事件,鸿蒙智行发言人发布《关于近期“竹知了”相关网络信息的情况说明》,称网络上持续存在恶意剪辑、仿冒相关高管声音、利用AI丑化肖像、虚假归因、侮辱诽谤等侵害个人合法权益的内容,本次投诉是日常维权工作的一部分,针对的是具体侵权内容,并非针对“竹知了”玩具。(电商派)

    5小时前
  • 广西鼓励保健食品研发创新

    近日,广西出台《支持特殊食品产业高质量发展若干措施》,将保健食品作为重点培育领域。政策清晰划定产业研发重点,重点鼓励研发有助于抗氧化、有助于增强免疫力、改善记忆、缓解体力疲劳类保健食品。依托广西丰富的桂十味、药食同源、海洋生物特色原料优势,同步优化保健食品注册备案、生产许可审批服务,强化质量安全监管,支持产学研协同创新,引导企业深耕大众刚需健康赛道,打造“桂字号”特色保健食品,依托区位优势开拓东盟市场,推动区域大健康产业提质升级。

    5小时前

 母婴行业观察

营养品有今天要感谢奶粉?

产业

小小刀

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2024-09-04 10:56

导读:从一盘凉菜变成主菜,营养品爆火背后既得益于品牌的发力,又离不开渠道的推动,同时,还有这样的一个论断被反复提及,即“营养品有今天要感谢奶粉”。


这是客观事实还是主观臆断?从业者大多都有自己的体感和判断,今天我们尝试从用户侧和渠道端两个维度展开探讨。


用户需求:

从硬刚需到真痛点,精致喂养成为流行


奶粉如今已是绝对刚需,这一点毋庸置疑,一方面是经济发展带来育儿理念的升级和购买力的提升,另一方面则是中国母乳喂养率持续偏低,在国家、市场、品牌厂家的共同推动和心智教育下,婴配粉才得以成为养娃标配。


发展到今天,伴随着新生用户精致喂养意识全面觉醒,年轻一代父母对于宝宝口粮的选购需求已经不局限在奶粉这单一品类,而是对兼具高端品质、科学配方、营养含量、功效成分的婴童食品均表达出旺盛的需求和明显的兴趣。


与此同时,聚焦婴幼儿后的中大童群体的营养补充需求,他们开始呼唤更多优质产品供给,同属婴童食品,从辅助补充到单独进补,用户对于营养品各细分品类的消费心智和需求日渐成熟,营养品逐渐成为继奶粉之后的另一高频消费品类。


具体到婴童功能需求上,比如长高、防敏、益智、视力保护、口腔健康、肠道呵护、健脾消食等极度细分且多元,因而,相较于奶粉,从人群延展、功能聚焦、成分升级、剂型创新等各个方面做延展,营养品能给予用户更细致、更全面的养育呵护。


渠道经营:

从压舱石到新引擎,利润决定长期价值


在过去很长一段时间,奶粉是母婴店的压舱石,是代理商的生意大头,几乎很少有从业者会选择放弃风头正劲且利润可观的奶粉去做其他“边缘品类”,但这两年,通货奶粉无利可赚、窜货乱价肆无忌惮、价格竞争残酷激增,越来越多的从业者直观感受到很难靠奶粉赚到钱,“赔本赚吆喝”似乎也成为线下渠道经营奶粉品类的普遍现状。


如果奶粉不行了,接下来还能向哪个品类要利润要增长?对于母婴消费者来说,什么需求愈发外显且十分高涨?放眼整个母婴行业,哪个品类保持持续高增长态势?诸多的问题都指向一个答案——营养品。


其一,相较奶粉,营养品所服务顾客的周期更长,从0-3岁奶粉核心用户可向后拓展至儿童、青少年群体甚至是整个母婴家庭成员;其二,从利润补充进阶为利润担当,补齐现阶段因奶粉利润走低门店所需的利润缺口。也因此,现在有不少从业者直言,“奶粉是渠道触达母婴消费者的基础媒介,零辅食是辅助,营养品则承担了提升门店盈利表现的重任。”


说到底,营养品能有今天是否真的要感谢奶粉,每个从业者或许都有自己已经认定的答案,不能说两者完全正相关,但必然也有着千丝万缕的因果关系。


文章来源:母婴行业观察




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