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周四

201910

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 快讯

  • 34.73亿港元!京东在香港买楼

    近日,港股丽新国际与丽新发展联合公告称,丽新发展向Jasmine Investment Development IV全数出售位于香港商业中心区27层办公大楼之特定部份50%权益,估计代价约34.73亿港元,相关交易还需获得相关审批。

    据了解,收购方为京东控股的投资主体。京东对上证报记者表示,公司始终看好在香港的发展,将围绕供应链持续投资推动零售、物流、技术研发等业务融入香港、服务香港。(上海证券报)

    1小时前
  • 重磅会议明确:努力稳定新出生人口规模

    12月10日至11日,中央经济工作会议在北京举行。此次会议部署2026年经济工作。其中在“坚持民生为大,努力为人民群众多办实事”这一明年经济工作要抓好的重点任务中,强调要倡导积极婚育观,努力稳定新出生人口规模。

    1小时前
  • 中顺洁柔:刘鹏辞任总裁,高波接任

    近期,据中顺洁柔公告称,因公司战略发展需要,公司董事长兼总裁刘鹏申请辞去总裁职务,辞职后仍担任董事长等职务。辞职申请自董事会收到辞职报告之日起生效。公司召开第六届董事会第十四次会议后,审议通过聘任高波为公司总裁,任期自本次董事会审议通过之日起至第六届董事会任期届满之日止。公告显示,高波先后在爱普科斯中国投资有限公司、惠而浦中国投资有限公司、美卓中国投资有限公司、金红叶纸业集团有限公司、金光纸业集团有限公司、永辉超市、美菜网担任审计主管、审计经理、内控总监、审计总监等职务。2021年5月至2024年2月期间任公司审计部负责人。2024年2月起至今担任公司财务总监,2025年11月起至今任公司董事。

    4小时前
  • 抖音电商启动“百亿优惠券补贴计划”

    12月11日,抖音电商千川大会在上海举行。抖音电商千川负责人卢忠浩现场发布了全新营销产品“千川・乘方”。依托AI技术,“千川・乘方”围绕策略托管、动态智能服务、精准推荐三大能力,搭建起一站式智能营销体系,从成本管控、智能运营到增量获取,打通商家经营全流程,为其提供更具确定性的生意增长路径。

    4小时前
  • 北京首批28.6万婴幼儿领到育儿补贴

    12月11日,北京市在“十四五”规划系列发布会上宣布,首批28.6万名0至3岁婴幼儿已领取每月300元育儿补贴。该政策旨在减轻家庭养育负担,促进人口长期均衡发展,经审核通过的家庭已陆续收到补贴资金。此举标志着北京市完善生育支持体系迈出实质性一步。

    4小时前

 母婴行业观察

营养品有今天要感谢奶粉?

产业

小小刀

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2024-09-04 10:56

导读:从一盘凉菜变成主菜,营养品爆火背后既得益于品牌的发力,又离不开渠道的推动,同时,还有这样的一个论断被反复提及,即“营养品有今天要感谢奶粉”。


这是客观事实还是主观臆断?从业者大多都有自己的体感和判断,今天我们尝试从用户侧和渠道端两个维度展开探讨。


用户需求:

从硬刚需到真痛点,精致喂养成为流行


奶粉如今已是绝对刚需,这一点毋庸置疑,一方面是经济发展带来育儿理念的升级和购买力的提升,另一方面则是中国母乳喂养率持续偏低,在国家、市场、品牌厂家的共同推动和心智教育下,婴配粉才得以成为养娃标配。


发展到今天,伴随着新生用户精致喂养意识全面觉醒,年轻一代父母对于宝宝口粮的选购需求已经不局限在奶粉这单一品类,而是对兼具高端品质、科学配方、营养含量、功效成分的婴童食品均表达出旺盛的需求和明显的兴趣。


与此同时,聚焦婴幼儿后的中大童群体的营养补充需求,他们开始呼唤更多优质产品供给,同属婴童食品,从辅助补充到单独进补,用户对于营养品各细分品类的消费心智和需求日渐成熟,营养品逐渐成为继奶粉之后的另一高频消费品类。


具体到婴童功能需求上,比如长高、防敏、益智、视力保护、口腔健康、肠道呵护、健脾消食等极度细分且多元,因而,相较于奶粉,从人群延展、功能聚焦、成分升级、剂型创新等各个方面做延展,营养品能给予用户更细致、更全面的养育呵护。


渠道经营:

从压舱石到新引擎,利润决定长期价值


在过去很长一段时间,奶粉是母婴店的压舱石,是代理商的生意大头,几乎很少有从业者会选择放弃风头正劲且利润可观的奶粉去做其他“边缘品类”,但这两年,通货奶粉无利可赚、窜货乱价肆无忌惮、价格竞争残酷激增,越来越多的从业者直观感受到很难靠奶粉赚到钱,“赔本赚吆喝”似乎也成为线下渠道经营奶粉品类的普遍现状。


如果奶粉不行了,接下来还能向哪个品类要利润要增长?对于母婴消费者来说,什么需求愈发外显且十分高涨?放眼整个母婴行业,哪个品类保持持续高增长态势?诸多的问题都指向一个答案——营养品。


其一,相较奶粉,营养品所服务顾客的周期更长,从0-3岁奶粉核心用户可向后拓展至儿童、青少年群体甚至是整个母婴家庭成员;其二,从利润补充进阶为利润担当,补齐现阶段因奶粉利润走低门店所需的利润缺口。也因此,现在有不少从业者直言,“奶粉是渠道触达母婴消费者的基础媒介,零辅食是辅助,营养品则承担了提升门店盈利表现的重任。”


说到底,营养品能有今天是否真的要感谢奶粉,每个从业者或许都有自己已经认定的答案,不能说两者完全正相关,但必然也有着千丝万缕的因果关系。


文章来源:母婴行业观察




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