（这是我办公室的）

虽然觉得自己依然很年轻，正少年，但是过了40岁你不得不承认身体上还是有很多反应的，典型的是抵抗力下降之后，身体出现各种问题，身体大面积过敏，颈椎，腰椎，脑袋等不舒服都分别拍了片子，这些之前也说过。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍一晃连续创业了十几年了，星夜兼程舍命狂奔的十几年，身体默默承担了所有，这两年陆续身体出现问题，也是多年打拼积累下来的“军功章”。

作者：三杯以后

再也不能好了伤疤忘了疼，平时已经开始注意，争取一边工作一边能保养好身体，能高质量的多耍几年。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍运动起来，现在我基本上每天跑步通勤，一周跑步3-5次，现在北京是冬天，需要看天气“吃饭”。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

开始吃各种营养品保健品，我以前是不关注营养品的，一个是不便宜，一个是觉得没必要，还有个是不相信。这两年身体陆续出现状况，除了对症下药之外，平时的养护也很重要，针对自己的情况开始吃各种营养品。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍真的是排队吃营养品，膝盖的氨糖，护肝熬夜相关的辅酶Q10，肾虚相关的六味八味地黄丸等，牡蛎油等。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

开始研究这些营养品的配方，含量，设计包装，批文，国内还是国外的，市场大小，竞争格局等等。确实感兴趣，团队也在做，自己也在吃，不断的体验，感觉一天下来各种吃，一般情况下我是过午不食，后面就吃各种营养品当饭吃了，感觉也顶饱，甚至有种百毒不侵，防腐了的感觉。

（这是在家里的）

深深觉得大健康产业是值得做的。最近刚刚上市了两家，从数据上也是不错，赚钱能力很强。

刚刚上市的草姬集团，从招股书来看，公司约90%的收入来自保健品，靠卖保健品的草姬集团“赚钱”能力并不弱。2021年至2024年上半年，草姬集团收入分别为1.89亿港元、2.08亿港元、2.51亿港元及1.18亿港元；同期的净利润分别为2318.1万港元、2797.2万港元、3950.2万港元及748.3万港元；毛利率分别约为72.0%、71.9%、73.8%及74.2%。

马上要上市的纽曼思，招股书显示，2021财政年度至2023财政年度，纽曼思实现营收分别约为3.38亿元、3.67亿元和4.27亿元，2024年上半年，公司营收为1.46亿元，2023年同期为1.92亿元。同期内净利润分别约为1.20亿元、8752.2万元、1.59亿元，今年上半年净利润4528.1万元，2023年同期为7725.8万元。纽曼思的毛利率整体维持稳定，分别为73.0%、74.4%、75.2%及71.9%。

看下刚刚过去的双十一各大平台关于大健康方面的数据：抖音有超3.3万个品牌成交额同比翻倍，近1.7万个品牌成交额增速超500%，订单量增幅最大的前五大类目中，健身与保健类目排名第二名。

京东医疗药品、营养保健、医疗器械等各品类迎来全面增长。银发族主动健康意识持续提升，在慢病用药、营养保健、医疗器械等品类中，针对老年群体的多款商品成交额同比增长140%；降三高药品、电动轮椅、鱼油等健康产品需求明显增加。京东11.11期间，京东健康与Swisse、inne、Move Free益节、GNC、燕之屋、万益蓝WonderLab等品牌签署战略合作协议。未来三年，京东健康将与六大品牌通过资源整合和优势互补，实现销售额增长300%的目标，共同促进健康产业迈入多元化融合与创新发展的全新阶段。京东11.11开启至今，京东健康营养保健品类成交额翻倍的品牌数量超过2500个。

天猫国际：本届双11开卖4小时，天猫国际45个进口品牌成交额破千万，1200多个进口品牌实现成交翻倍增长，326个进口单品成交破百万。其中日本保健品牌久光制药、澳洲母婴品牌Witsbb健敏思在成交额超千万基础上实现翻倍增长。截至双11收官，天猫国际共有2300多个进口品牌实现成交额翻倍增长，医药保健品牌表现亮眼。

美团医药：11月1日，美团医药健康披露，自“双11”活动开展以来，慢病药品、营养保健品、养生食补、身体护理等品类销量同比增长超100%。据美团买药快递送“双11”数据，三高、心脑血管、肺病、关节炎等冬季高发病的用药需求在大促期间显著上涨，慢病药品销量同比增长181%，营养保健类单品如软骨素钙片、哈药钙铁锌、蛋白质粉均涨幅翻番。

再看看人群，产品，市场情况：‍‍

人群：

1、消费人群的年轻化趋势明显，多数保健品的适用人群已从中老年群体拓展至全年龄阶层；2、消费者健康意识升级，高端化趋势出现在各个细分品类，女性健康等高端市场存在机会点。

产品：

1、精准定位不同人群需求，推出特定版本，通过产品对比图降低消费者学习门槛，加速购物决策链路；2、软糖类保健品表现亮眼，保健品零食化成为方向，可通过产品形态的迭代推出新品；3、血糖、尿酸、结节、结石等都市人群常见健康问题，带动医养结合保健品增长，纯天然提取物成为营销方向。

市场：

1、市场集中度不高，国货品牌份额较低，小众品类涌现诸多新锐品牌；2、电商渠道大盘增长亮眼，多平台布局成为品牌寻求增长的关键战略。

当然了即便是好行业也卷的不行，最近跟从事多年大健康的朋友聊天，聊原料，聊研发，聊市场，聊用户需求……聊的非常专业内行细致了。聊着聊着有个朋友突然说：“我的利润就是3个点左右，汇率波动稍微大点都承受不住，现在再好的行业也很卷。”个人看好大健康方向，我们团队在几年前就成立了单独的团队在做大健康这个事情，感兴趣的我们一起长跑，可以关注这里：营养品情报‍‍‍，最新趋势数据案例都在，还有大量的对接资源。

同时也在带着大家出海，国内真的是卷，就怕哪天卷也卷不动了。那就出海去卷，看看下面的数据，你是不是很心动。对海外市场感兴趣的朋友推荐大家关注下出海产业笔记，我后面的很多实地考察的感受经验可能也会分享到这里……

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