（61年的段永平，身体健康是一切）

聚焦聚焦再聚焦，细分细分再细分。‍‍‍‍‍‍

今年一晃临近结束，如果让我说个趋势，我很愿意跟大家分享上面这个观点。这是一直以来的趋势，只是今年尤其明显但又很安静的在加速中，当然明年未来大概率会更加明显。

你聚焦就简单，简单就高效。有个朋友企业做的很好，这几年疫情也好大环境也好大家都说难，他依然在快速增长，有一次聊天我问他压力不大吗？看你也不怎么忙啊？他说：“谁压力不大，但是你想清楚了怎么干就还好。1、永远坚定的围绕着满足消费者的需求开展工作；2、聚焦，把做了的和决定做的做好，精简产品，不要轻易开新品，这样源头你聚焦，后面的供应链以及团队执行起来就没有那么复杂，效率就高。如果你产品多了，不但供应链复杂，团队也不知道怎么干了，要么乱干要么只干简单的事情，只是人性，效率一定是不高的。更关键的是消费者收到的信息都不知道你要表达什么了。”‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

再说下细分，拿这几年很火的营养品举例子，现在再搞大而全还有机会吗？哪怕是细分领域留给你的机会也不多了。但是这两年依然在细分领域有做的不错的，all in一个点，比如长高，玩法真的也没啥，但是人家集中火力干一个细分的点，执行到位，也能做的不错。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

再分享个有意思的事情，我们的一个客户，每次活动都跟我们合作跟着我们跑了一年了，有一次在会场碰到聊天，我问他今年生意怎样。他说：还行，现在大环境不好，巨头们都在收缩，缩减产品和投入，反而在细分领域给了我们空间和机会。

是不是挺有有意思？聚焦和细分一体两面，这个生态永远在动态平衡中。有时候不是没机会，是你想多了，什么都想要，最后可能什么都得不到。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

关于聚焦，分享下段永平的观点，他是少有的拿到大结果，还愿意分享，还能用浅显易懂的白话说清楚的大神。

1、鸡肋原则：即毛泽东讲的“集中优势兵力，歼灭敌人”的原则，也就是焦点法则。我们做的产品都是国际大公司食之无味、不想做的东西，好比是它的“鸡肋”。用拳头打跳蚤，它犯不着。但我们在这方面却有优势，能够做得比他们强。

2、单一比较容易聚焦，这意味着把事情做对的效率高，同时犯错误的概率低。要做到“单一”是非常难的一件事，因为市场的需求是多样化的。

3、我们每个事业部都是高度独立和专业化的，都非常专注于自己擅长的领域。我们不会为了多元化而多元化。

4、OPPO、vivo的年收入合计有400亿美元（2018年），现在的规模已不再提鸡肋原则了。

5、我当时一直都说，从来没见过企业多元化成功的例子，GE是个例外。现在看来，时间长了都不行。

6、性价比都是给自己找借口，就是性能不够好。一定要把重心聚焦在用户上，也不是我们非要做高端还是低端，只是把自己能做的事情做好了，满足了一部分人群的需求。即使苹果，也没有满足所有人。

文章来源：母婴行业观察

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