导读：作为中国品牌出海的代表企业之一，名创优品凭借独特的商业模式和高性价的产品策略赢得全球消费者的关注。据悉，名创优品由叶国富创办于2013年，最初以家居生活用品为主，后来业务板块逐步拓展到美妆、玩具、电子产品等品类，形成了多元化的产品线。

作者:玩具前沿

对于普通消费者来说，只要产品价格足够亲民，设计和品质又不输于大牌，足以覆盖到更广泛的消费群体。据悉，名创优品的产品定价大部分在10元到29元之间，还会根据当地消费水平调整定价策略，比如，在东南亚市场，名创优品推出的香薰产品，价格仅为当地同类产品的三分之一，这样的定价很难不令当地消费者心动。

在产品上新速度上，名创优品更是做到了极致，通过其“711”原则，每七天从10000个创意里选出100个，每月最少推出550个sku，满足不同地区的消费者需求。名创优品目前已与1400多家供应商达成合作，其中包括莹特丽、奇华顿、立讯精密等细分领域龙头制造商。这些国内供应商集中在长三角、珠三角和华中两湖地区，产品可以通过物流系统配送到全球6000多个网点和终端渠道。

此外，为了更好的服务本土市场、降低物流成本以及应对全球贸易政策变动的风险，名创优品还积极与越南、印度、墨西哥、美国等地的供应商展开合作，其中，美国市场从本地供应链直采的比例不低于 15%，涉及彩妆、零食、玩具等多个品类，印尼市场则有约 30%的产品来自于本地供应链。

据悉，名创优品2024年一季度IP产品销售占比达到了26%，海外IP占比更是同比大幅提升至40%以上，其IP联名带货堪比“钞能力”。

从消费者心理来说，可能美国人、泰国人、越南人都不认识名创优品，但是他们一定认识迪士尼、Hello Kitty、芭比、漫威、海贼王、Chiikawa等全球知名IP，只要有消费者愿意为自己喜爱的IP产品买单，打开海外市场也不过是时间的问题。

虽然IP战略带来了令同行羡慕的战绩，但名创优品也面临诸如挑战，一方面，仅仅为了购买IP授权就要花费上亿元，这是一笔不小的硬性支出。2024年上半年，名创优品的IP授权费支出达到1.83亿元人民币，较去年同期增长了24%。另一方面，重量级IP的价值体现在独家性、稀缺性，但名创优品联名产品并不是独家授权，旗下潮玩品牌TOP TOY虽然也在自研IP，但成为现象级的IP并不多。

也就是说，同样都是做IP的生意，同行之间的产品难免雷同，名创优品过渡依赖第三方IP授权，未来发展也面临很大的不确定性。

同时，为降低运营风险、控制试错成本，公司在大部分海外市场采取代理模式和合伙人模式，在相对熟悉的市场公司采用合伙人模式，如印尼等。

对于与我国文化存在较大差异的墨西哥、英国、法国等海外市场则采取代理模式，借助当地知名的零售企业的渠道资源和经验，进一步扩张市场。例如，公司在墨西哥市场与当地首富 Carlos Slim 合作，后者拥有零售集团 Carso Group，旗下经营着第二大连锁餐饮集团 Grupo Sanborns、Sanborns 百货等多项业务。

可以看到，名创优品凭借本土化的供应链优势及灵活性的商业合作模式，进一步抢占海外市场。在门店扩张方面，截至2024年前三季度，名创优品累计进入112个国家和地区，在全球品牌门店共 7420家，净增859 家。国内门店数4250家，净增324家。海外门店数2936家，净增449家。

名创优品计划在未来五年内，让海外市场的营收达到国内的两倍，而北美、亚洲和欧洲是重点拓展市场。值得关注的是，名创优品在海外门店中，基于欧美知名IP的盲盒、玩具已经成为核心SKU，而这正是公司未来持续征程海外市场的一个机会所在。

出海征程十年，名创优品依托国内超强的供应链及IP联名，打造出高性价比的产品征服海外消费者，一步步把盘子做大，从国内走向世界。

文章来源：母婴行业观察

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