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周四

201910

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 快讯

  • 雀巢2025Q1有机增长2.8%,NAN表现强劲

    雀巢发布其2025年前三个月财报,报告期内实现了2.8%的有机增长率,销售额达到226亿瑞士法郎(约折合人民币约1991.01亿元),其中外汇变动带来了-0.5%的影响,净收购带来了0.1%的影响,实际内部增长率为0.7%,定价贡献率为2.1%。其中,按区域看,在大中华大区,有机增长率为1.7%,实际内部增长率为4.0%,定价贡献率为-2.3%。按品类分,雀巢健康科学业务的有机增长率为4.2%。综合区域与品类来看,亚洲、大洋洲和非洲区域的营养健康科学业务板块,第一季度销售额达3657百万瑞士法郎(约合323.13亿元人民币),有机增长率0.4%,实际内部增长0.2%与定价贡献0.2%共同驱动。细分业务中,健康科学类产品如营养补充剂及保健品实现中个位数增长,而婴儿营养业务因Gerber与Nido销售疲软抵消了NAN奶粉的强劲销售表现,导致该品类整体负增长。

    8小时前
  • 润本股份:一季度净利润4419.74万元,同比增长24.6%

    4月24日,润本生物技术股份有限公司(润本股份,603193.SH)披露一季报,2025年第一季度营收为2.4亿元,同比增长44.00%;归属于上市公司股东的净利润为4419.74万元,同比增长24.60%。

    8小时前
  • 仙乐健康一季度净利润同比增长8.90%

    4月23日,仙乐健康发布2025年第一季度财报。报告期内公司营收9.54亿元,同比增长0.28%;净利润6864.07万元,同比增长8.90%。财报中还提到,公司在泰国投资建设生产基地一事正稳步推进中,公司已经完成泰国项目公司的注册手续、汕头市商务局的境外投资备案手续、广东省发展和改革委员会的境外投资项目备案手续及外汇登记手续。

    8小时前
  • adidas第一季度销售额增长13%

    4月23日,adidas公布2025年第一季度的初步业绩。据公告,公司第一季度营收增长近7亿欧元,达到61.53亿欧元(2024年:54.58亿欧元)。按汇率中性计算,销售额增长13%。不计去年同期的Yeezy销售额,adidas品牌本季度按汇率中性计算营收增长17%,这得益于所有市场和渠道的两位数增长。(官方网站)

    8小时前
  • 君乐宝10年在牧业方面投入约100亿

    日前,总台主持人走进君乐宝乳业集团,携手君乐宝董事长兼总裁魏立华进行直播。据介绍,近10年来,君乐宝仅在牧业方面就投入约100亿元,目前,君乐宝自有牧场奶牛存栏近20万头,奶牛年平均单产达到12吨。

    8小时前

 母婴行业观察

从“听导购的”到“我自有判断”,新一届妈妈的生意怎么做?

产业

小五

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2025-03-20 10:22

导读:随着时代的发展,母婴主力消费人群也完成了新一轮更迭,当95、00后妈妈成为育儿主力军,“如何有效吸引到年轻妈妈”成为每个母婴从业者都需要直面的问题。


从“听导购的”到“我自有判断”

这届宝妈不好搞?


在2020年左右,母婴行业观察团队走访市场时,曾发现在三四线及以下城市,“导购推什么,什么就好卖”是不少门店的经验之谈。然而时间拉回到当下,昔日的生意经显然跑不通了,不少门店老板直言新一代年轻宝妈更注重实际的产品价值,并且懂得如何从各种途径获取育儿知识,传统的人情关系在她们身上已然不再适用。


不过值得注意的是,只要导购专业性够强,能够瞄定其诉求提供更具价值的创新产品与服务体验,依然能够得到她们的认可。尤其在母婴行业“全家化”盛行之下,聚焦妈妈群体本身的需求,更有可能率先抢占生意机遇。


正如《元数科技2024母婴行业白皮书》显示,“对自己好点”观念下,悦己消费、精细化育儿成为趋势,使得2024年母婴门店“妈妈专区”相关品类销售额增长率超过20%。


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“妈妈专区”或成生意增长点

母婴门店怎么做出彩?


站在门店角度,为准妈妈、新手妈妈设置特殊专区,的确不失为一种破局生意增长的有效解法。


一方面,在母婴零售产品愈发同质化的当下,增加布局品类,可以提升门店的差异化优势与附加价值;另一方面,设立专区为妈妈群体提供孕前和孕期产品,能够在无形之中实现消费预先种草,只要妈妈们采购相关产品且使用效果不错,等到宝宝出生后需要使用的奶粉、尿裤等,也很有可能继续在同一家店铺购买。


那么,母婴门店究竟该如何将“妈妈专区”经营出彩?


以意大利Artsana集团旗下的老牌母婴零售连锁Prénatal为例,其妈妈专区中最受用户欢迎的,当属孕妇服饰品类。据悉,Prénatal的服装产品均由专业设计师根据孕妇各阶段需求量身打造,在一些细节设计上充分考虑准妈妈身体的变化,并且紧随国际市场的最新流行款式,兼顾舒适功能及时尚。


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这其中尤为出名的,是他家的孕妇内衣,涉及两大品类,一类是简单易穿、触感柔软的孕期内衣,一类是哺乳内衣,充分满足妈妈们怀孕及哺乳两个阶段的不同诉求。而在Prénatal的线上商城,也可以看到“妈妈服饰”专栏中,涵盖了裙装、衬衣/上衣、牛仔裤、夹克、毛衣背心等丰富且多元的品类。


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又如日本首屈一指的母婴连锁阿卡酱(akachan),不同于充满时尚感的Prénatal,他家的优势在于规模足够大、品类足够全,是很多妈妈的一站式采购首选圣地。据了解,阿卡酱的大型店铺标准面积为2000平,比如共有五层的大阪本町店,孕产妇用品就独占了一整层楼,孕产内衣、孕妇袜、妈咪包、哺乳枕收腹带骨盆带等产品一应俱全,同时选取本地较为头部的优质品牌,如Mama&Kids的防妊娠纹按摩油、三洋托腹带等。


复盘上述案例,不难发现定位准确、服务周到、产品类目精细,是他们将妈妈专区做得风生水起的优势所在,也是很多国内母婴门店的短板。在母婴行业观察过往走访线下市场时,不止一位从业者吐槽,很多母婴店的孕产类产品非常有限,且往往存在款式老旧、价格体系混乱的问题,与国外相比可以说是品类少、功能弱,这样做了反而很伤客户,不如不做。


如果说婴童产品属于用户与消费者存在感知差异的一种品类,那么“妈妈专区”则完全不存在这类情况,门店的产品、服务如何,每一个妈妈都能够敏锐感知到,因此商家更应该做好前期研究、精细布局。


就妈妈群体的需求而言,孕期护理、产后恢复、哺乳便利品、健康管理等都是她们会关注并产生购买需求的产品。在母婴行业观察看来,考虑到很多门店并没有足够的空间与资金进行全面布局,根据自身条件聚焦某一细分领域搭建相关业务与经营优势,是一种不错的选择。


举例来说,在品类趋势上,孕产营养品正成为新的趋势品类。新生代年轻妈妈的科学备孕理念已经养成,备孕与悦己需求同步发展,除了叶酸、DHA、维生素D等传统营养,她们也对更多功能化、定制化、细分化营养提出了需求,如围绕控糖、调理肠胃等,门店则需要根据用户需求变化进行产线调整。


在用户服务上,孕期体重控制/产后身材恢复已经成为不少年轻宝妈的“大事”,不少商家则玩出了各种花样操作,如“哺乳热量计算器”小程序、标注卫健委认证的NRV值的月子套餐、"暴汗带娃两不误"运动课程,都为母婴门店提供了有效参考。


正如很多母婴门店宣扬的“孕-婴-童”,在行业大盘陷入存量阶段的情况下,或许同步经营好每一个业务板块,才是未来母婴零售的增长破局出路。


文章来源:母婴行业观察




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