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周四

201910

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 快讯

  • 税务总局:营养保健食品制造收入同增6.9%

    7月16日,税收数据显示,2025年上半年,我国银发经济发展呈现三大亮点。从生产制造看,营养保健食品制造销售收入同比增长6.9%,较全国制造业平均增速分别高出1.7个百分点。健康消费增速亮眼,上半年,助行助听产品、老年营养和保健品、健康监测设备销售收入同比分别增长32.2%、30.1%、7.5%。健康消费预防性支出显著增长,反映出健康意识从被动医疗向主动管理转变。(国家税务总局办公厅)

    20小时前
  • 奶酪消费迎来复苏迹象

    在近日举行的第十六届奶业大会“中国奶酪产业发展研讨会”上,凯度消费者指数业务总监廖为新在此次研讨会上分享的数据显示,2025年上半年,奶酪品类市场销售呈现复苏迹象,渗透率有所上升,但与其他乳制品相比,仍有较多增长空间。截至2025年6月13日,奶酪销售额同比下降幅度已缩小到0.1%,市场渗透率也从2025年3月的28.8%提升至2025年6月的29.2%。(新京报)

    20小时前
  • 天猫健康官宣青少年营养品新商策

    日前,天猫健康保健行业资深专家昭觉透露,母婴、药企、营养品品牌正在加速上天猫健康,布局儿童及青少年营养品赛道。对此,天猫健康加码推出专享新商政策,母婴品牌跨界营养品赛道,将可享受一对一,一日开店等新商专属服务。天猫健康还针对新手、进阶、高阶品牌推出三档新商成长政策,包括50%淘客佣金,20%流量加码等,单店最高可享受150万元经营激励金。

    20小时前
  • 伊利三赴链博会发布品质公约

    7月16日,第三届中国国际供应链促进博览会在北京隆重开幕,作为全球产业链供应链的重要交流平台,本届链博会吸引了来自世界各地的650余家企业与机构参展。伊利集团作为中国奶业“链主”企业,已连续三届应邀亮相,并在本届盛会上重磅推出全产业链供应链成果展。开幕当天,伊利携手中国国际商会、中国乳制品工业协会、国研网、搜狐网等,共同发布了以伊利为样本的《中国奶业产业链供应链高质量发展战略研究》报告,系统梳理中国奶业的实践成果与发展路径。同时,伊利首创奶业AI互动演讲,以前沿科技手段沉浸式讲述中国牛奶的品质跃迁与产业变革,并联合全球合作伙伴缔结《中国奶业供应链品质公约》。

    20小时前
  • 贝因美:控股股东申请预重整

    贝因美公告,公司控股股东浙江小贝大美控股有限公司于2025年7月16日向金华市中级人民法院提出预重整申请。截至公告披露日,小贝大美控股共持有公司股份132,629,471股,占公司总股本的12.28%。其中,被质押或冻结的股份数量为131,105,171股,占其所持股份比例为98.85%。小贝大美控股的预重整申请尚未被正式受理,小贝大美控股后续实施重整程序,可能导致其在公司的股东权益发生调整。

    20小时前

 母婴行业观察

从“听导购的”到“我自有判断”,新一届妈妈的生意怎么做?

产业

小五

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2025-03-20 10:22

导读:随着时代的发展,母婴主力消费人群也完成了新一轮更迭,当95、00后妈妈成为育儿主力军,“如何有效吸引到年轻妈妈”成为每个母婴从业者都需要直面的问题。


从“听导购的”到“我自有判断”

这届宝妈不好搞?


在2020年左右,母婴行业观察团队走访市场时,曾发现在三四线及以下城市,“导购推什么,什么就好卖”是不少门店的经验之谈。然而时间拉回到当下,昔日的生意经显然跑不通了,不少门店老板直言新一代年轻宝妈更注重实际的产品价值,并且懂得如何从各种途径获取育儿知识,传统的人情关系在她们身上已然不再适用。


不过值得注意的是,只要导购专业性够强,能够瞄定其诉求提供更具价值的创新产品与服务体验,依然能够得到她们的认可。尤其在母婴行业“全家化”盛行之下,聚焦妈妈群体本身的需求,更有可能率先抢占生意机遇。


正如《元数科技2024母婴行业白皮书》显示,“对自己好点”观念下,悦己消费、精细化育儿成为趋势,使得2024年母婴门店“妈妈专区”相关品类销售额增长率超过20%。


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“妈妈专区”或成生意增长点

母婴门店怎么做出彩?


站在门店角度,为准妈妈、新手妈妈设置特殊专区,的确不失为一种破局生意增长的有效解法。


一方面,在母婴零售产品愈发同质化的当下,增加布局品类,可以提升门店的差异化优势与附加价值;另一方面,设立专区为妈妈群体提供孕前和孕期产品,能够在无形之中实现消费预先种草,只要妈妈们采购相关产品且使用效果不错,等到宝宝出生后需要使用的奶粉、尿裤等,也很有可能继续在同一家店铺购买。


那么,母婴门店究竟该如何将“妈妈专区”经营出彩?


以意大利Artsana集团旗下的老牌母婴零售连锁Prénatal为例,其妈妈专区中最受用户欢迎的,当属孕妇服饰品类。据悉,Prénatal的服装产品均由专业设计师根据孕妇各阶段需求量身打造,在一些细节设计上充分考虑准妈妈身体的变化,并且紧随国际市场的最新流行款式,兼顾舒适功能及时尚。


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这其中尤为出名的,是他家的孕妇内衣,涉及两大品类,一类是简单易穿、触感柔软的孕期内衣,一类是哺乳内衣,充分满足妈妈们怀孕及哺乳两个阶段的不同诉求。而在Prénatal的线上商城,也可以看到“妈妈服饰”专栏中,涵盖了裙装、衬衣/上衣、牛仔裤、夹克、毛衣背心等丰富且多元的品类。


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又如日本首屈一指的母婴连锁阿卡酱(akachan),不同于充满时尚感的Prénatal,他家的优势在于规模足够大、品类足够全,是很多妈妈的一站式采购首选圣地。据了解,阿卡酱的大型店铺标准面积为2000平,比如共有五层的大阪本町店,孕产妇用品就独占了一整层楼,孕产内衣、孕妇袜、妈咪包、哺乳枕收腹带骨盆带等产品一应俱全,同时选取本地较为头部的优质品牌,如Mama&Kids的防妊娠纹按摩油、三洋托腹带等。


复盘上述案例,不难发现定位准确、服务周到、产品类目精细,是他们将妈妈专区做得风生水起的优势所在,也是很多国内母婴门店的短板。在母婴行业观察过往走访线下市场时,不止一位从业者吐槽,很多母婴店的孕产类产品非常有限,且往往存在款式老旧、价格体系混乱的问题,与国外相比可以说是品类少、功能弱,这样做了反而很伤客户,不如不做。


如果说婴童产品属于用户与消费者存在感知差异的一种品类,那么“妈妈专区”则完全不存在这类情况,门店的产品、服务如何,每一个妈妈都能够敏锐感知到,因此商家更应该做好前期研究、精细布局。


就妈妈群体的需求而言,孕期护理、产后恢复、哺乳便利品、健康管理等都是她们会关注并产生购买需求的产品。在母婴行业观察看来,考虑到很多门店并没有足够的空间与资金进行全面布局,根据自身条件聚焦某一细分领域搭建相关业务与经营优势,是一种不错的选择。


举例来说,在品类趋势上,孕产营养品正成为新的趋势品类。新生代年轻妈妈的科学备孕理念已经养成,备孕与悦己需求同步发展,除了叶酸、DHA、维生素D等传统营养,她们也对更多功能化、定制化、细分化营养提出了需求,如围绕控糖、调理肠胃等,门店则需要根据用户需求变化进行产线调整。


在用户服务上,孕期体重控制/产后身材恢复已经成为不少年轻宝妈的“大事”,不少商家则玩出了各种花样操作,如“哺乳热量计算器”小程序、标注卫健委认证的NRV值的月子套餐、"暴汗带娃两不误"运动课程,都为母婴门店提供了有效参考。


正如很多母婴门店宣扬的“孕-婴-童”,在行业大盘陷入存量阶段的情况下,或许同步经营好每一个业务板块,才是未来母婴零售的增长破局出路。


文章来源:母婴行业观察




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