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周四

201910

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 快讯

  • 雀巢两项目今年将在青岛投产

    据媒体日前报道,莱西雀巢UHT超高温灭菌奶项目项目总投资11亿元,计划分三期实施。一期预计2025年9月投产,年产值10亿元,增加税收1亿元。该项目也是雀巢公司全球第一家奶业智能化、数字化“灯塔工厂”,将大大提高雀巢青岛奶制品生产能力,在更好满足市场消费需求的同时,进一步促进当地乳制品产业发展。此外,雀巢1.8g咖啡小条包生产项目也于近日开工建设,总投资1亿元,主要从事小包装速溶咖啡生产、销售,计划今年10月竣工投产。(信网)

    3小时前
  •  美赞臣拟60亿元在美扩建奶粉工厂

    近日,美国密歇根州渥太华县公布的六月审查清单显示,美赞臣拟扩建泽兰(Zeeland)市婴儿配方奶粉工厂。美赞臣计划清理工厂旁边的两处住宅物业,为耗资超过8.36亿美元(折合人民币60亿元)的扩建项目腾出空间。美赞臣表示,此次扩建和现代化升级改造对于维持其运营标准并遵守美国联邦法规至关重要。(Mlive)

    3小时前
  •  美团即时零售日订单突破1.2亿单

    美团内网公布的信息显示,截至7月5日22时54分,美团即时零售当日订单已突破1.2亿单,其中,餐饮订单已超过1亿单。截至当日20时45分,美团内网显示平台即时零售日订单突破了1亿单。这也意味着,在2个小时的时间内,美团产生了超过2000万笔订单。公开报道显示,去年夏天美团的单日订单峰值超过了9000万单。(公司发布)

    3小时前
  • 健合婴配粉上半年高个位数增长

    近日,健合集团发布上半年未经审核业务及财务表现。公告显示,公司上半年收入按同类比较基准录得中个位数增长,经调整可比EBITDA预计同比下降0%至5%,但经调整可比纯利预计同比增长1%至15%。分业务看,公司三大业务板块均获增长。其中,婴幼儿营养及护理分部收入继续保持增长势头。其中,婴幼儿配方奶粉销量录得高个位数年增幅,得益于持续获得新消费者(尤其是电商及婴幼儿专卖店渠道)并扩大市场份额。Biostime在中国内地超高端婴幼儿配方奶粉的市场份额从去年的13%增长到截至2025年5月的15.8%。集团1段和2段婴幼儿配方奶粉强劲增长,在618大促期间成交总额获得103%的增幅。(营养品观察)

    3小时前
  • 欧盟公布近30亿食品创新计划

    近日,欧盟委员会宣布了一项生命科学战略,包含3.5亿欧元资金(约29.5亿人民币),用于发酵技术研发,以帮助开发可持续食品成分和替代蛋白质,减少对粮食进口的依赖,减少排放,融入欧洲大陆新一轮生物技术创新浪潮。该战略重点关注两种方法:生物质发酵,利用农业副产品生产出模仿肉类味道和质地的食品;精准发酵,已用于奶酪制作,目前正被欧洲初创企业应用于生产乳清蛋白、棕榈油替代品和巧克力混合物等原料。(FoodBev)

    3小时前

 母婴行业观察

从“听导购的”到“我自有判断”,新一届妈妈的生意怎么做?

产业

小五

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2025-03-20 10:22

导读:随着时代的发展,母婴主力消费人群也完成了新一轮更迭,当95、00后妈妈成为育儿主力军,“如何有效吸引到年轻妈妈”成为每个母婴从业者都需要直面的问题。


从“听导购的”到“我自有判断”

这届宝妈不好搞?


在2020年左右,母婴行业观察团队走访市场时,曾发现在三四线及以下城市,“导购推什么,什么就好卖”是不少门店的经验之谈。然而时间拉回到当下,昔日的生意经显然跑不通了,不少门店老板直言新一代年轻宝妈更注重实际的产品价值,并且懂得如何从各种途径获取育儿知识,传统的人情关系在她们身上已然不再适用。


不过值得注意的是,只要导购专业性够强,能够瞄定其诉求提供更具价值的创新产品与服务体验,依然能够得到她们的认可。尤其在母婴行业“全家化”盛行之下,聚焦妈妈群体本身的需求,更有可能率先抢占生意机遇。


正如《元数科技2024母婴行业白皮书》显示,“对自己好点”观念下,悦己消费、精细化育儿成为趋势,使得2024年母婴门店“妈妈专区”相关品类销售额增长率超过20%。


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“妈妈专区”或成生意增长点

母婴门店怎么做出彩?


站在门店角度,为准妈妈、新手妈妈设置特殊专区,的确不失为一种破局生意增长的有效解法。


一方面,在母婴零售产品愈发同质化的当下,增加布局品类,可以提升门店的差异化优势与附加价值;另一方面,设立专区为妈妈群体提供孕前和孕期产品,能够在无形之中实现消费预先种草,只要妈妈们采购相关产品且使用效果不错,等到宝宝出生后需要使用的奶粉、尿裤等,也很有可能继续在同一家店铺购买。


那么,母婴门店究竟该如何将“妈妈专区”经营出彩?


以意大利Artsana集团旗下的老牌母婴零售连锁Prénatal为例,其妈妈专区中最受用户欢迎的,当属孕妇服饰品类。据悉,Prénatal的服装产品均由专业设计师根据孕妇各阶段需求量身打造,在一些细节设计上充分考虑准妈妈身体的变化,并且紧随国际市场的最新流行款式,兼顾舒适功能及时尚。


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这其中尤为出名的,是他家的孕妇内衣,涉及两大品类,一类是简单易穿、触感柔软的孕期内衣,一类是哺乳内衣,充分满足妈妈们怀孕及哺乳两个阶段的不同诉求。而在Prénatal的线上商城,也可以看到“妈妈服饰”专栏中,涵盖了裙装、衬衣/上衣、牛仔裤、夹克、毛衣背心等丰富且多元的品类。


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又如日本首屈一指的母婴连锁阿卡酱(akachan),不同于充满时尚感的Prénatal,他家的优势在于规模足够大、品类足够全,是很多妈妈的一站式采购首选圣地。据了解,阿卡酱的大型店铺标准面积为2000平,比如共有五层的大阪本町店,孕产妇用品就独占了一整层楼,孕产内衣、孕妇袜、妈咪包、哺乳枕收腹带骨盆带等产品一应俱全,同时选取本地较为头部的优质品牌,如Mama&Kids的防妊娠纹按摩油、三洋托腹带等。


复盘上述案例,不难发现定位准确、服务周到、产品类目精细,是他们将妈妈专区做得风生水起的优势所在,也是很多国内母婴门店的短板。在母婴行业观察过往走访线下市场时,不止一位从业者吐槽,很多母婴店的孕产类产品非常有限,且往往存在款式老旧、价格体系混乱的问题,与国外相比可以说是品类少、功能弱,这样做了反而很伤客户,不如不做。


如果说婴童产品属于用户与消费者存在感知差异的一种品类,那么“妈妈专区”则完全不存在这类情况,门店的产品、服务如何,每一个妈妈都能够敏锐感知到,因此商家更应该做好前期研究、精细布局。


就妈妈群体的需求而言,孕期护理、产后恢复、哺乳便利品、健康管理等都是她们会关注并产生购买需求的产品。在母婴行业观察看来,考虑到很多门店并没有足够的空间与资金进行全面布局,根据自身条件聚焦某一细分领域搭建相关业务与经营优势,是一种不错的选择。


举例来说,在品类趋势上,孕产营养品正成为新的趋势品类。新生代年轻妈妈的科学备孕理念已经养成,备孕与悦己需求同步发展,除了叶酸、DHA、维生素D等传统营养,她们也对更多功能化、定制化、细分化营养提出了需求,如围绕控糖、调理肠胃等,门店则需要根据用户需求变化进行产线调整。


在用户服务上,孕期体重控制/产后身材恢复已经成为不少年轻宝妈的“大事”,不少商家则玩出了各种花样操作,如“哺乳热量计算器”小程序、标注卫健委认证的NRV值的月子套餐、"暴汗带娃两不误"运动课程,都为母婴门店提供了有效参考。


正如很多母婴门店宣扬的“孕-婴-童”,在行业大盘陷入存量阶段的情况下,或许同步经营好每一个业务板块,才是未来母婴零售的增长破局出路。


文章来源:母婴行业观察




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