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周四

201910

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 快讯

  • 达能完成对Kate Farms收购并将整合业务

    近日,达能宣布完成收购Kate Farms多数股权。Kate Farms为植物基专业营养品牌,面向医疗及日常需求提供多种有机植物基产品。通过整合Kate Farms、纽迪希亚、Real Food Blends 和 Functional Formularies等品牌,这一合并后的业务将为北美地区提供更广泛的营养解决方案。Kate Farms原首席执行官兼董事长Brett Matthews将出任合并后业务的董事长兼首席执行官。(公司发布)

    2天前
  • 英氏控股携手行业共推食品数字标签变革

    近日,“标签连接中国”食品数字标签推广应用培训班在湖南长沙顺利举行。此次活动由中国物品编码中心、国家食品安全风险评估中心、湖南省卫生健康委员会、湖南省市场监督管理局等单位联合主办,英氏作为倡议单位之一出席活动。活动上,包括英氏在内的18家头部企业联合发布《以国家标准赋能推进食品数字标签应用倡议书》。

    2天前
  • 爱婴室入选上海市首发经济引领性本土品牌

    爱婴室成功入选“2024年度上海市首发经济引领性本土品牌”榜单。本次评选由上海市商务委员会指导,上海市商业联合会组织开展,旨在表彰在品牌创新和市场引领方面取得杰出成就的本土企业。爱婴室发文称,作为上海本土母婴行业的领军者,通过先进的数字化技术赋能全渠道服务体验,持续推出满足新时代育儿需求的独家首发新品,如与国际知名IP万代合作开设的中国首家拼装模型店,以及旗下自有品牌“宝贝易餐”等高品质产品,爱婴室始终走在行业创新的最前沿,目前遍布全国40多个城市门店数近500家。

    2天前
  • 名创优品MINISO LAND 全球壹号店开业9个月业绩破亿

    7月2日消息,名创优品位于上海南京东路的MINISO LAND 全球壹号店开业仅9个月实现单店销售额突破1亿元,其IP系列产品贡献高达79.6%的销售占比。MINISO LAND 全球壹号店以兴趣消费为核心理念,自2024 年10月开业以来,已累计发布超135个IP系列,包括12档全球首发IP。截至目前,名创优品已在全国布局10家 MINISO LAND门店,覆盖上海、北京、成都等核心城市。(官方微信)

    2天前
  • 东莞又一社区发钱:二孩奖1万,三孩奖2万

    近日,东莞万江街道新村社区推出生育补助方案,据悉,生育二孩的一次性补助为10000元,生育三孩的一次性补助为20000元。生育补助对象须同时具备下列条件:夫妻双方或一方为新村户籍;新生儿需在 2025年6月1日后(含6月1日) 出生的,且出生日起半年内首次入户新村社区;夫妻双方均属初婚,并依法办理婚姻登记,符合法律规定的夫妻关系共同生育的二孩、三孩家庭(一孩、四孩及以上不予补助);新生儿出生地仅限于中国大陆境内,海外及港澳台出生的新生儿不在补助范围之内。值得注意的是,这些情形均不计入子女(二孩、三孩)数:夫妻收(抱)养的子女;婚姻存续期间与配偶之外的人生育的子女;夫妻有一方属再婚的,不能享受此待遇。

    2天前

 母婴行业观察

从“听导购的”到“我自有判断”,新一届妈妈的生意怎么做?

产业

小五

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2025-03-20 10:22

导读:随着时代的发展,母婴主力消费人群也完成了新一轮更迭,当95、00后妈妈成为育儿主力军,“如何有效吸引到年轻妈妈”成为每个母婴从业者都需要直面的问题。


从“听导购的”到“我自有判断”

这届宝妈不好搞?


在2020年左右,母婴行业观察团队走访市场时,曾发现在三四线及以下城市,“导购推什么,什么就好卖”是不少门店的经验之谈。然而时间拉回到当下,昔日的生意经显然跑不通了,不少门店老板直言新一代年轻宝妈更注重实际的产品价值,并且懂得如何从各种途径获取育儿知识,传统的人情关系在她们身上已然不再适用。


不过值得注意的是,只要导购专业性够强,能够瞄定其诉求提供更具价值的创新产品与服务体验,依然能够得到她们的认可。尤其在母婴行业“全家化”盛行之下,聚焦妈妈群体本身的需求,更有可能率先抢占生意机遇。


正如《元数科技2024母婴行业白皮书》显示,“对自己好点”观念下,悦己消费、精细化育儿成为趋势,使得2024年母婴门店“妈妈专区”相关品类销售额增长率超过20%。


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“妈妈专区”或成生意增长点

母婴门店怎么做出彩?


站在门店角度,为准妈妈、新手妈妈设置特殊专区,的确不失为一种破局生意增长的有效解法。


一方面,在母婴零售产品愈发同质化的当下,增加布局品类,可以提升门店的差异化优势与附加价值;另一方面,设立专区为妈妈群体提供孕前和孕期产品,能够在无形之中实现消费预先种草,只要妈妈们采购相关产品且使用效果不错,等到宝宝出生后需要使用的奶粉、尿裤等,也很有可能继续在同一家店铺购买。


那么,母婴门店究竟该如何将“妈妈专区”经营出彩?


以意大利Artsana集团旗下的老牌母婴零售连锁Prénatal为例,其妈妈专区中最受用户欢迎的,当属孕妇服饰品类。据悉,Prénatal的服装产品均由专业设计师根据孕妇各阶段需求量身打造,在一些细节设计上充分考虑准妈妈身体的变化,并且紧随国际市场的最新流行款式,兼顾舒适功能及时尚。


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这其中尤为出名的,是他家的孕妇内衣,涉及两大品类,一类是简单易穿、触感柔软的孕期内衣,一类是哺乳内衣,充分满足妈妈们怀孕及哺乳两个阶段的不同诉求。而在Prénatal的线上商城,也可以看到“妈妈服饰”专栏中,涵盖了裙装、衬衣/上衣、牛仔裤、夹克、毛衣背心等丰富且多元的品类。


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又如日本首屈一指的母婴连锁阿卡酱(akachan),不同于充满时尚感的Prénatal,他家的优势在于规模足够大、品类足够全,是很多妈妈的一站式采购首选圣地。据了解,阿卡酱的大型店铺标准面积为2000平,比如共有五层的大阪本町店,孕产妇用品就独占了一整层楼,孕产内衣、孕妇袜、妈咪包、哺乳枕收腹带骨盆带等产品一应俱全,同时选取本地较为头部的优质品牌,如Mama&Kids的防妊娠纹按摩油、三洋托腹带等。


复盘上述案例,不难发现定位准确、服务周到、产品类目精细,是他们将妈妈专区做得风生水起的优势所在,也是很多国内母婴门店的短板。在母婴行业观察过往走访线下市场时,不止一位从业者吐槽,很多母婴店的孕产类产品非常有限,且往往存在款式老旧、价格体系混乱的问题,与国外相比可以说是品类少、功能弱,这样做了反而很伤客户,不如不做。


如果说婴童产品属于用户与消费者存在感知差异的一种品类,那么“妈妈专区”则完全不存在这类情况,门店的产品、服务如何,每一个妈妈都能够敏锐感知到,因此商家更应该做好前期研究、精细布局。


就妈妈群体的需求而言,孕期护理、产后恢复、哺乳便利品、健康管理等都是她们会关注并产生购买需求的产品。在母婴行业观察看来,考虑到很多门店并没有足够的空间与资金进行全面布局,根据自身条件聚焦某一细分领域搭建相关业务与经营优势,是一种不错的选择。


举例来说,在品类趋势上,孕产营养品正成为新的趋势品类。新生代年轻妈妈的科学备孕理念已经养成,备孕与悦己需求同步发展,除了叶酸、DHA、维生素D等传统营养,她们也对更多功能化、定制化、细分化营养提出了需求,如围绕控糖、调理肠胃等,门店则需要根据用户需求变化进行产线调整。


在用户服务上,孕期体重控制/产后身材恢复已经成为不少年轻宝妈的“大事”,不少商家则玩出了各种花样操作,如“哺乳热量计算器”小程序、标注卫健委认证的NRV值的月子套餐、"暴汗带娃两不误"运动课程,都为母婴门店提供了有效参考。


正如很多母婴门店宣扬的“孕-婴-童”,在行业大盘陷入存量阶段的情况下,或许同步经营好每一个业务板块,才是未来母婴零售的增长破局出路。


文章来源:母婴行业观察




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