新西特执行总裁宋海华：直面变革深水区，无品牌等于慢性死亡- 母婴行业观察

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周四

2019年10月

快讯

美国修订维生素D3在乳制品中的最高添加量

据美国联邦公报消息，近日，美国食药局（FDA）发布2025-16946号公告，修订维生素D3作为营养补充剂在由保加利亚乳杆菌和嗜热链球菌发酵的酸奶及其他乳制品中的最高添加量由89 IU/100g 提高到了178 IU/100g。该公告将在2025年9月4日的联邦公报上正式发布，并自发布之日起生效，如有意见应于30日内反馈。

2025-09-12 12:26
多地组织考察天门市生育支持相关经验做法

近日，民建黑龙江省委会人口医药卫生委员会主任、民建鸡西市委会主委李秋红带队，率领民建省委会“提高人口出生率”课题组，远赴湖北省天门市开展专题调研，旨在借鉴当地先进经验，为破解人口发展难题、探索生育支持路径汲取实践智慧。

湖北安陆市政府官网报道提到，8月22日，安陆市人民政府副市长、市计生协会会长金福银率市卫健局、市计生协主要负责人及相关工作人员，赴天门市开展专题考察，学习借鉴其在构建生育支持政策体系方面的先进经验，旨在推动安陆进一步建立健全相关政策，积极营造生育友好型社会环境。

此外，近日，安徽省铜陵市义安区政协副主席胡孟海带队赴湖北省天门市，围绕“落实生育支持政策，助推人口高质量发展”开展专题协商调研。（澎湃新闻）

2025-09-12 12:26
中国营养保健食品行业规模预计突破8000亿元

9月10日，中挪蓝色经济与大健康产业合作研讨会在2025年中国国际服务贸易交易会期间举办。中国医药保健品进出口商会健康事业部主任邢程表示，中国营养保健食品产业正处于高质量发展新阶段，2013-2023年行业市场规模从993亿元增长至3283亿元，年复合增长率达13%，预计到2027年，行业规模将突破8000亿元。

2025-09-12 12:25
英氏控股获评婴幼儿辅食行业首个“AAA知名商标品牌”认证

近日，第十五届中国国际商标品牌节欢迎会在山西太原举行。会上，“AAA知名商标品牌”评价结果正式发布。其中，英氏控股获评婴幼儿辅食行业首个“AAA知名商标品牌”认证。

2025-09-12 12:25
宝宝馋了推出3款新品捏捏软饼粉

宝宝馋了推出3款新品捏捏软饼粉，据宣传，米糕捏捏软饼粉口感软嫩，高钙捏捏软饼粉牢牢锁住“奶香味+高钙营养”，鸡蛋仔捏捏软饼粉5分钟搞出港式鸡蛋仔。

2025-09-12 12:24

母婴行业观察

忽然一周

忽然一周 | 16个系列婴配粉获批；李佳琦开启线下母婴选品会；newpage一页、爹地宝贝上半年业绩出炉；纽强线下直营首店开业

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新西特执行总裁宋海华：直面变革深水区，无品牌等于慢性死亡

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2025-04-24 08:53

导读：当行业步入"低增速、高竞争"的存量博弈阶段，渠道终端与品牌方的双轮驱动比任何时候都更关键。门店如何在红海市场中重塑价值坐标？品牌又该怎样激活渠道势能？4月11日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」上，新西特执行总裁宋海华带来《直面变革深水区—母婴渠道的生存之问？》主题分享，以下为精彩演讲内容：

当下行业正处于变革深水区，大家不应焦虑，而应直面变革问题。目前，母婴渠道直面变革深水区时遇到的致命误区是“货架即渠道”思维失效难题及消费者信任度跌破警戒线问题，原来母婴店老板只需把商品从经销商仓库搬到货架就能赚钱，但现在这种方法已经行不通了。转型的关键在于从“商品搬运工”到“解决方案提供商”的基因重塑，母婴渠道要转变思想，因为红利期已过。

“商品搬运工”到“解决方案提供商”，这就需要门店真正站在用户视角，把握消费者核心需求，通过前瞻选品与专业服务构建核心竞争力，为用户提供价值。检验服务质量的重要指标，就是看客户购物后是否愿意向朋友推荐此家门店。

目前行业最大的痛点是部分从业者会把营养品当药品卖，但营养品的本质是对健康的投资，而不是治病，营养品的终点也不是药房的货柜，而是妈妈心智的选择。想要获取妈妈心智，一是门店要为消费者提供价值，强化母婴用户信任；二是营养品品牌对母婴用户持续的心智种草。

对此，新西特给出的解决方案是“防护养”的体质营养，通过传播“防护养”的概念，可以助力母婴店突破奶粉低利润难题的同时，为母婴用户提供更多健康养育的选择。此外，我认为门店看待消费者的方式也因改变，以前可能是上帝，但现在应该把其变为粉丝。

深水区改革时一定要进行品牌心智教育。营养品战争终极战场的残酷现实是无品牌等于慢性死亡。今天不投入品牌建设，明天就会被贴上“杂牌集合地”的死亡标签。可以看到，2023年母婴营养品TOP10品牌市占率提升至68%、长尾品牌淘汰率超40%，85后妈妈选购营养品时品牌信任度权重占比达57%，非品牌产品售后纠纷率是品牌产品3.2倍，这些都证明了品牌的重要性。

新西特深耕中国市场十年，始终坚持“大品牌”战略，作为澳大利亚最大制药集团旗下的自有品牌，所有产品均为自主研发。新西特进入中国做的第一件事情就是立足中国市场国情，通过邀请明星代言、赞助电视综艺等形式提升新西特乳铁蛋白产品的知名度和曝光率，在多维举措的助推下，新西特乳铁蛋白已经做到中国销量第一。

新西特为什么会选择乳铁蛋白作为主推产品？一方面是乳铁蛋白是唯一被选择加入婴配粉中的免疫营养成分；另一方面是新西特在乳铁蛋白领域有较强的专业背书，技术创新领域，新西特取得了乳铁蛋白提炼工艺发明专利，能使产品纯度达到98%；口碑销量方面，新西特获得权威机构弗若斯特沙利文授予的“新西特乳铁蛋白中国销量第一”市场认证；而在实效验证方面，新西特旗下产品还成功通过了斑马鱼实验的数据验证；新品开发上，新西特还联合北京大学第一医院的杨艳玲教授，共同开发出土澳小镇系列新品。

在渠道赋能方面，新西特采取了一系列行之有效的举措。新西特一边创新性地推出了“三码共生防控系统 + 百度 AI 营销助手 + 蓝光俱乐部”的组合方案，为门店专业赋能；另一边积极开展品牌推广活动，通过邀请知名明星代言、举办行业峰会以及进行大规模广告投放等方式，全方位提升品牌影响力，深度强化用户对品牌的认知与记忆。值得一提的是，2025第二季度，新西特将启动“为爱养育”全国项目，通过顶级资源背书、门店赋能计划、流量反哺机制，为渠道提供一次重新定义“门店价值”的机会。