新西特执行总裁宋海华：直面变革深水区，无品牌等于慢性死亡- 母婴行业观察

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周四

2019年10月

快讯

优然牧业发布正面盈利预警

优然牧业7月28日发布正面盈利预告公告。根据公告披露，2026年1—6 月公司拥有人应占利润预计7.39 亿—9.03 亿元。

12小时前
联合利华上半年营收256亿欧元

7月28日消息，联合利华（Unilever）7月28日公布2026年上半年业绩，实现基础销售额增长4.8%，其中销量增长4.2%，价格增长0.6%。上半年，联合利华营业额为256亿欧元，同比增长0.5%。基础营业利润为52亿欧元，同比增长0.9%，基础营业利润率为20.3%，同比提升10个基点。公司自由现金流达到15亿欧元。

12小时前
菲仕兰再发安全情况说明

7月29日，菲仕兰再发声明，指出7月25日澳门相关部门发布有关香港版皇家美素力婴幼儿配方奶粉预警后，公司迅速对同批次的产品在第三方权威实验室进行确认检测，检测结果和结论为产品铅含量未超出标准，完全符合澳门食品安全标准。7月27日下午，菲仕兰香港公司与澳门相关部门会面，向澳门相关部门提交了两个第三方实验室对同一批次三个样本检测的完整报告，报告结果显示铅含量均符合澳门食品安全标准。

此外，菲仕兰荷兰总部对工厂和相关历史数据进行了全面核查，基于过去数年持续进行的严格检测、质量控制及合规审核，菲仕兰荷兰总部确认：所有正规进口到中国大陆市场的美素佳儿产品每一批次都进行全项目出厂检验，均经欧盟和中国政府的双重严格检验，完全符合中国食品安全标准。

12小时前
中国飞鹤拟收购土地使用权

近日，中国飞鹤有限公司宣布，其全资子公司黑龙江飞鹤将以2840万元，向公司主席冷友斌控制的公司黑龙江腾飞收购一处物业的土地使用权。公司表示，该物业毗邻飞鹤现有生产设施，此次收购旨在扩大生产仓储规模、降低运营成本，并增强协同效应。（公司公告）

12小时前
吾岛投资超10亿元在上海嘉定建厂

7月27日，吾岛（上海）乳品有限公司落地上海嘉定签约仪式举行。据了解，项目总投资约10.2亿元，打造集生产制造、自主研发、对外展示于一体的新型工厂，成为上海新形态工业厂房的标杆项目。吾岛创始人、集团董事长王炜建表示，上海工厂的落地，是企业未来发展的关键一步，将推动企业生产制造、销售运营、研发创新三个业务板块在嘉定深度融合发展。（乳业时报）

12小时前

母婴行业观察

忽然一周

忽然一周 | a2、健合、妙可蓝多发布最新业绩预告；婴幼儿辅食生产许可审查细则征求意见；第二季度婴幼儿纸尿裤线下销售额上涨21.46%

忽然一周 | 飞鹤与康比特达成合作；保健品等“三品一械” 广告新规征意；孩子王获控股股东及管理层大额增持；爱婴室与亲子坊达成战略合作

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新西特执行总裁宋海华：直面变革深水区，无品牌等于慢性死亡

产业

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2025-04-24 08:53

导读：当行业步入"低增速、高竞争"的存量博弈阶段，渠道终端与品牌方的双轮驱动比任何时候都更关键。门店如何在红海市场中重塑价值坐标？品牌又该怎样激活渠道势能？4月11日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」上，新西特执行总裁宋海华带来《直面变革深水区—母婴渠道的生存之问？》主题分享，以下为精彩演讲内容：

当下行业正处于变革深水区，大家不应焦虑，而应直面变革问题。目前，母婴渠道直面变革深水区时遇到的致命误区是“货架即渠道”思维失效难题及消费者信任度跌破警戒线问题，原来母婴店老板只需把商品从经销商仓库搬到货架就能赚钱，但现在这种方法已经行不通了。转型的关键在于从“商品搬运工”到“解决方案提供商”的基因重塑，母婴渠道要转变思想，因为红利期已过。

“商品搬运工”到“解决方案提供商”，这就需要门店真正站在用户视角，把握消费者核心需求，通过前瞻选品与专业服务构建核心竞争力，为用户提供价值。检验服务质量的重要指标，就是看客户购物后是否愿意向朋友推荐此家门店。

目前行业最大的痛点是部分从业者会把营养品当药品卖，但营养品的本质是对健康的投资，而不是治病，营养品的终点也不是药房的货柜，而是妈妈心智的选择。想要获取妈妈心智，一是门店要为消费者提供价值，强化母婴用户信任；二是营养品品牌对母婴用户持续的心智种草。

对此，新西特给出的解决方案是“防护养”的体质营养，通过传播“防护养”的概念，可以助力母婴店突破奶粉低利润难题的同时，为母婴用户提供更多健康养育的选择。此外，我认为门店看待消费者的方式也因改变，以前可能是上帝，但现在应该把其变为粉丝。

深水区改革时一定要进行品牌心智教育。营养品战争终极战场的残酷现实是无品牌等于慢性死亡。今天不投入品牌建设，明天就会被贴上“杂牌集合地”的死亡标签。可以看到，2023年母婴营养品TOP10品牌市占率提升至68%、长尾品牌淘汰率超40%，85后妈妈选购营养品时品牌信任度权重占比达57%，非品牌产品售后纠纷率是品牌产品3.2倍，这些都证明了品牌的重要性。

新西特深耕中国市场十年，始终坚持“大品牌”战略，作为澳大利亚最大制药集团旗下的自有品牌，所有产品均为自主研发。新西特进入中国做的第一件事情就是立足中国市场国情，通过邀请明星代言、赞助电视综艺等形式提升新西特乳铁蛋白产品的知名度和曝光率，在多维举措的助推下，新西特乳铁蛋白已经做到中国销量第一。

新西特为什么会选择乳铁蛋白作为主推产品？一方面是乳铁蛋白是唯一被选择加入婴配粉中的免疫营养成分；另一方面是新西特在乳铁蛋白领域有较强的专业背书，技术创新领域，新西特取得了乳铁蛋白提炼工艺发明专利，能使产品纯度达到98%；口碑销量方面，新西特获得权威机构弗若斯特沙利文授予的“新西特乳铁蛋白中国销量第一”市场认证；而在实效验证方面，新西特旗下产品还成功通过了斑马鱼实验的数据验证；新品开发上，新西特还联合北京大学第一医院的杨艳玲教授，共同开发出土澳小镇系列新品。

在渠道赋能方面，新西特采取了一系列行之有效的举措。新西特一边创新性地推出了“三码共生防控系统 + 百度 AI 营销助手 + 蓝光俱乐部”的组合方案，为门店专业赋能；另一边积极开展品牌推广活动，通过邀请知名明星代言、举办行业峰会以及进行大规模广告投放等方式，全方位提升品牌影响力，深度强化用户对品牌的认知与记忆。值得一提的是，2025第二季度，新西特将启动“为爱养育”全国项目，通过顶级资源背书、门店赋能计划、流量反哺机制，为渠道提供一次重新定义“门店价值”的机会。