从“所有女生”到“所有爸妈”，李佳琦下一次会强攻母婴吗？- 母婴行业观察

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周四

2019年10月

快讯

小林制药迎私有化收购

近日，海外媒体披露，私募股权机构CVCCapitalPartners与日本产业推进机构（NSSK），正在考虑对小林制药株式会社（小林制药）发起私有化收购，潜在要约金额超过5000亿日元（折合人民币约215亿元）。小林制药通过一则声明确认了这则私有化收购提案，但表示尚未做出任何决定。（营养品观察）

5小时前
Arla Foods加码高蛋白乳制品赛道

近日，丹麦乳业巨头Arla Foods加码高蛋白乳制品赛道，计划投入6300余万欧元（约7100万美元），扩建德国、瑞典工厂，扩充冰岛式酸奶、升级茅屋干酪产线，两类产品产量预计提升15%-20%。

5小时前
金佰利总裁辞任

近日，金佰利宣布总裁兼首席运营Russell Torres辞任，并透露分区新管理层人选。这波公司领导团队更新，正好卡在金佰利与科赴（Kenvue）收购交割节点。金佰利在公告中透露，收购预计将于2026年第四季度完成，Russell Torres将会留任至11月，确保平稳过渡，金佰利首席战略、业务发展与行政官Jeff Melucci、首席财务官Nelson Urdaneta将接手整合工作推进。

合并后，公司北美和EMEA（欧洲、中东、非洲）区域总裁人选也已敲定：现任Kenvue北美集团总裁Carlos De Jesus将负责北美板块，现任Kenvue拉美集团总裁Leonardo Curado将领导EMEA区域。

5小时前
Babycare升级品牌新主张

近日，Babycare发布品牌新主张——「生活有新生」，同时将品牌定位升级为「新一代家庭的育儿生活方式品牌」。

5小时前
9月昂橙新增门店25家

近日，昂橙母婴发布9月大事记。9 月昂橙新增门店25家，绵阳锦宝贝14家门店完成品牌升级，由昂橙接手运营。

5小时前

母婴行业观察

忽然一周

忽然一周｜3款婴配粉和2款特医食品批件信息公布；爱婴室、登康贝比、南国宝宝开新店；市场监管总局发布《婴幼儿配方食品标签标识问答》

忽然一周｜12款婴配粉、25款特医食品批件信息公布；Babycare湖州工厂投产；孩子王、爱婴室再开新店

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从“所有女生”到“所有爸妈”，李佳琦下一次会强攻母婴吗？

产业

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2025-05-08 10:32

导读：5月5日，美腕的新直播间“所有爸妈的幸福家”正式开播，90分钟吸粉超10万。

据了解，“所有爸妈的幸福家”直播间主要针对中老年客群，主打“美衣、美食、美生活”。用李佳琦的话来说，开设“所有爸妈的幸福家”的原因之一是收到很多消费者诉求和反馈，想要看到更多适合爸妈的好物，之前可能每一年只有两场专门做爸妈的产品，有点照顾不周。

事实上，在精耕银发经济之前，美腕已先后推出“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个直播间深度布局细分赛道，着力抢夺年轻流量，其中，“所有女生的衣橱”品类布局围绕时尚二字展开，包含服饰、包包、配饰以及部分美妆、零食和生活等类目。

从所有女生到所有爸妈，看似只是目标群体的简单拓展，实则蕴含着美腕和李佳琦深远的战略布局考量，这背后，不禁让人猜测，下一次其会不会将目光聚焦在潜力无限的母婴市场？

回顾过往，李佳琦直播间对母婴领域的布局早有端倪。2021年，李佳琦团队就正式推出首个母婴专场直播，核心聚焦母婴人群的核心需求，精选奶粉、尿裤、婴童洗护及玩具等高品质、好口碑产品，而这场被外界视为“试水”的直播，不仅收获了意想不到的效果，也标志着其选品范围从一开始的美妆、个护等优势品类向更广阔的家庭消费场景拓展。

此后，母婴专场逐渐成为直播间常态化栏目，并作为重点品类强化布局。尤其是在618、双11、双12等电商大促节点，李佳琦直播间更是会通过加大选品力度、优化折扣机制、延长专场时长等方式，强化自身在母婴领域的差异化优势。综合过往战绩来看，母婴品类已逐渐成为李佳琦直播间继美妆之后的又一强势类目，诸如Babycare、全棉时代、好奇、嫚熙、世喜、贝肽斯、戴可思、海龟爸爸等众多品牌的销售都在直播间表现亮眼。目前来看，不仅品牌方将直播间母婴专场视为新流量密码，消费者也养成了在直播间蹲守母婴好物的习惯。

从打造母婴专场到开设独立母婴直播间，机遇和挑战并存。

一方面，从关注美妆护肤到消费母婴产品，李佳琦直播间正在见证其核心用户群体需求的多元化发展。“所有女生”背后，是潜在的孕产女性，是母婴及家庭消费的关键决策者。凭借着在美妆个护领域构建起的用户忠诚度和绝对信任感，使得年轻一代女性在升级宝妈之后依然保持着对李佳琦直播间的高度依赖，这种用户生命周期的自然延伸，就为独立母婴直播间提供了稳定的用户基本盘。

另一方面，则是不容忽视的挑战。纵览头部电商平台，母婴类带货达人中不乏专业KOL，她们将知识科普与育儿经验分享深度融合，借由从内容种草到直播拔草的完整闭环实现带货。相较之下，李佳琦直播间在母婴领域的优势还停留于销量增长方面，包括在直播间多是以产品展示与促销讲解为主，其专业度仍存在较大的提升空间。此外，母婴产品的特殊性也决定了安全与品质需要时刻放在第一位，于李佳琦团队而言，未来想要开设独立的母婴直播间，就需要建立更严格的品控体系，确保每一款上架产品都经得起市场和消费者的检验。

造就过“所有女生” 的美妆神话，也开辟了 “所有爸妈” 的银发新局，未来是不是真的会重注母婴，抢滩万亿市场，还要打一个问号。

文章来源：母婴行业观察