从“所有女生”到“所有爸妈”，李佳琦下一次会强攻母婴吗？- 母婴行业观察

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周四

2019年10月

快讯

伊利新西兰业务上半年收入增长16%

伊利旗下的Westland Milk（威士兰乳业）和Oceania Dairy（大洋洲乳业）两家新西兰公司上半年未经审计的数据显示，期内合计收入同比增长16%，税前利润也增长了12%。公司预计，到2026年两家公司的盈利能力将继续攀升。（Inside FMCG、小食代）

1天前
耐克×乐高推出联名新产品

耐克×乐高推出联名新产品，其中包括一款以乐高经典黄色为主色的7号比赛用篮球，以及活泼亮眼的黄色T恤。这些新品于2025年8月2日正式发售，覆盖了穿搭、运动与日常多重需求。（酷玩潮）

1天前
泡泡玛特与优衣库达成合作

8月13日，泡泡玛特通过官方微博宣布，其旗下热门IP角色LABUBU和ZIMOMO将于优衣库服装联名，双方合作推出的联名系列UT将于8月22日正式发售。（泡泡玛特）

1天前
爱婴室上海新开一店

8月12日，爱婴室宣布其上海巴黎春天浦建店将于2025年8月15日至8月17日盛大开业。该新店位于上海市浦东新区浦建路118号巴黎春天三层102号商铺。为迎接新店开业，爱婴室推出多项优惠活动，包括孕妈进店可获赠好礼，以及针对不同商品类别的满减促销。（爱婴室官方）

1天前
帮宝适发布全球首款护臀级纸尿裤一级帮

8月12日，全球知名婴儿护理品牌帮宝适，携手央视网、中轻纸品检验认证有限公司及全球权威皮肤专家，在京隆重发布帮宝适全球首款护臀级纸尿裤一级帮，同时宣布帮宝适“护臀研究中心”正式成立。

1天前

母婴行业观察

忽然一周

忽然一周 | 孩子王完成丝域实业收购；淘宝闪购母婴个护家电等品类增长超100%；飞鹤1个系列婴配粉获批；豪悦完成南通大王资产交割

忽然一周 | 孩子王上半年净利润预计增长50%~100%；母婴电商海拍客冲刺IPO；王子羊等山东四强接入“宝贝天下”

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从“所有女生”到“所有爸妈”，李佳琦下一次会强攻母婴吗？

产业

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2025-05-08 10:32

导读：5月5日，美腕的新直播间“所有爸妈的幸福家”正式开播，90分钟吸粉超10万。

据了解，“所有爸妈的幸福家”直播间主要针对中老年客群，主打“美衣、美食、美生活”。用李佳琦的话来说，开设“所有爸妈的幸福家”的原因之一是收到很多消费者诉求和反馈，想要看到更多适合爸妈的好物，之前可能每一年只有两场专门做爸妈的产品，有点照顾不周。

事实上，在精耕银发经济之前，美腕已先后推出“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个直播间深度布局细分赛道，着力抢夺年轻流量，其中，“所有女生的衣橱”品类布局围绕时尚二字展开，包含服饰、包包、配饰以及部分美妆、零食和生活等类目。

从所有女生到所有爸妈，看似只是目标群体的简单拓展，实则蕴含着美腕和李佳琦深远的战略布局考量，这背后，不禁让人猜测，下一次其会不会将目光聚焦在潜力无限的母婴市场？

回顾过往，李佳琦直播间对母婴领域的布局早有端倪。2021年，李佳琦团队就正式推出首个母婴专场直播，核心聚焦母婴人群的核心需求，精选奶粉、尿裤、婴童洗护及玩具等高品质、好口碑产品，而这场被外界视为“试水”的直播，不仅收获了意想不到的效果，也标志着其选品范围从一开始的美妆、个护等优势品类向更广阔的家庭消费场景拓展。

此后，母婴专场逐渐成为直播间常态化栏目，并作为重点品类强化布局。尤其是在618、双11、双12等电商大促节点，李佳琦直播间更是会通过加大选品力度、优化折扣机制、延长专场时长等方式，强化自身在母婴领域的差异化优势。综合过往战绩来看，母婴品类已逐渐成为李佳琦直播间继美妆之后的又一强势类目，诸如Babycare、全棉时代、好奇、嫚熙、世喜、贝肽斯、戴可思、海龟爸爸等众多品牌的销售都在直播间表现亮眼。目前来看，不仅品牌方将直播间母婴专场视为新流量密码，消费者也养成了在直播间蹲守母婴好物的习惯。

从打造母婴专场到开设独立母婴直播间，机遇和挑战并存。

一方面，从关注美妆护肤到消费母婴产品，李佳琦直播间正在见证其核心用户群体需求的多元化发展。“所有女生”背后，是潜在的孕产女性，是母婴及家庭消费的关键决策者。凭借着在美妆个护领域构建起的用户忠诚度和绝对信任感，使得年轻一代女性在升级宝妈之后依然保持着对李佳琦直播间的高度依赖，这种用户生命周期的自然延伸，就为独立母婴直播间提供了稳定的用户基本盘。

另一方面，则是不容忽视的挑战。纵览头部电商平台，母婴类带货达人中不乏专业KOL，她们将知识科普与育儿经验分享深度融合，借由从内容种草到直播拔草的完整闭环实现带货。相较之下，李佳琦直播间在母婴领域的优势还停留于销量增长方面，包括在直播间多是以产品展示与促销讲解为主，其专业度仍存在较大的提升空间。此外，母婴产品的特殊性也决定了安全与品质需要时刻放在第一位，于李佳琦团队而言，未来想要开设独立的母婴直播间，就需要建立更严格的品控体系，确保每一款上架产品都经得起市场和消费者的检验。

造就过“所有女生” 的美妆神话，也开辟了 “所有爸妈” 的银发新局，未来是不是真的会重注母婴，抢滩万亿市场，还要打一个问号。

文章来源：母婴行业观察

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李佳琦

美腕

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