从“所有女生”到“所有爸妈”，李佳琦下一次会强攻母婴吗？- 母婴行业观察

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周四

2019年10月

快讯

澳优与荷兰A-ware达成战略合作

7月14日，澳优乳业宣布与欧洲奶酪巨头A-ware正式签署战略合作协议。根据协议，澳优乳业旗下间接全资附属公司Amalthea将向A-ware出让35%股份。

2天前
不二宝贝发布《婴幼儿分段喂养与进食指导手册（2026）》

7月13日，在2026全球母婴大会「分段喂养×SNPC为爱把关每一口」不二宝贝主题专场上，不二宝贝联合中国妇幼保健协会正式发布《婴幼儿分段喂养与进食指导手册（2026）》，系统阐释「分段喂养×SNPC」双核研发系统。

2天前
宝贝天下与新西兰牧怡达成战略合作，加码全家营养

7月15日，宝贝天下发起人刘江文远赴新西兰，与牧怡食品有限公司党缤兰女士完成重磅战略合作签约，正式达成深度合作，将源自毛利净土的珍稀绵羊奶Hipi®引入国内市场。值得注意的是，Hipi®高端绵羊奶将采用行业首创消费模式——高端营养・私人定制，预售制直邮模式，可根据根据家庭人数、年龄结构定制饮奶周期，专属全家营养规划。

2天前
上半年我国GDP同比增长4.7%

7月15日，国家统计局公布上半年国民经济数据。初步核算，上半年国内生产总值695704亿元，按不变价格计算，同比增长4.7%。分季度看，一季度国内生产总值同比增长5.0%，二季度增长4.3%。从环比看，二季度国内生产总值增长0.9%。上半年，社会消费品零售总额248722亿元，同比增长1.3%。全国网上商品和服务零售额100715亿元，同比增长5.2%。其中，网上商品零售额64296亿元，增长4.8%；网上服务零售额36419亿元，增长6.0%。上半年，全国居民消费价格（CPI）同比上涨1.0%。上半年，全国居民人均可支配收入22981元，同比名义增长5.2%，扣除价格因素实际增长4.2%。

2天前
中顺洁柔预计2026年上半年净利增长超46%

7月14日，中顺洁柔公告预计上半年归母净利润2.2亿–2.3亿元，同比上升46.52%–53.18%。公司称业绩增长主要得益于原材料及制造成本下降、生产成本优化及降本增效措施落地，推动毛利率与整体盈利提升。新任董事长杨裕钊自2026年1月起履职，接替刘鹏。公司成立于1999年，旗下拥有洁柔等八大品牌，覆盖生活用纸及健康护理等多个品类。

2天前

母婴行业观察

忽然一周

忽然一周 | a2、健合、妙可蓝多发布最新业绩预告；婴幼儿辅食生产许可审查细则征求意见；第二季度婴幼儿纸尿裤线下销售额上涨21.46%

忽然一周 | 飞鹤与康比特达成合作；保健品等“三品一械” 广告新规征意；孩子王获控股股东及管理层大额增持；爱婴室与亲子坊达成战略合作

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从“所有女生”到“所有爸妈”，李佳琦下一次会强攻母婴吗？

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2025-05-08 10:32

导读：5月5日，美腕的新直播间“所有爸妈的幸福家”正式开播，90分钟吸粉超10万。

据了解，“所有爸妈的幸福家”直播间主要针对中老年客群，主打“美衣、美食、美生活”。用李佳琦的话来说，开设“所有爸妈的幸福家”的原因之一是收到很多消费者诉求和反馈，想要看到更多适合爸妈的好物，之前可能每一年只有两场专门做爸妈的产品，有点照顾不周。

事实上，在精耕银发经济之前，美腕已先后推出“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个直播间深度布局细分赛道，着力抢夺年轻流量，其中，“所有女生的衣橱”品类布局围绕时尚二字展开，包含服饰、包包、配饰以及部分美妆、零食和生活等类目。

从所有女生到所有爸妈，看似只是目标群体的简单拓展，实则蕴含着美腕和李佳琦深远的战略布局考量，这背后，不禁让人猜测，下一次其会不会将目光聚焦在潜力无限的母婴市场？

回顾过往，李佳琦直播间对母婴领域的布局早有端倪。2021年，李佳琦团队就正式推出首个母婴专场直播，核心聚焦母婴人群的核心需求，精选奶粉、尿裤、婴童洗护及玩具等高品质、好口碑产品，而这场被外界视为“试水”的直播，不仅收获了意想不到的效果，也标志着其选品范围从一开始的美妆、个护等优势品类向更广阔的家庭消费场景拓展。

此后，母婴专场逐渐成为直播间常态化栏目，并作为重点品类强化布局。尤其是在618、双11、双12等电商大促节点，李佳琦直播间更是会通过加大选品力度、优化折扣机制、延长专场时长等方式，强化自身在母婴领域的差异化优势。综合过往战绩来看，母婴品类已逐渐成为李佳琦直播间继美妆之后的又一强势类目，诸如Babycare、全棉时代、好奇、嫚熙、世喜、贝肽斯、戴可思、海龟爸爸等众多品牌的销售都在直播间表现亮眼。目前来看，不仅品牌方将直播间母婴专场视为新流量密码，消费者也养成了在直播间蹲守母婴好物的习惯。

从打造母婴专场到开设独立母婴直播间，机遇和挑战并存。

一方面，从关注美妆护肤到消费母婴产品，李佳琦直播间正在见证其核心用户群体需求的多元化发展。“所有女生”背后，是潜在的孕产女性，是母婴及家庭消费的关键决策者。凭借着在美妆个护领域构建起的用户忠诚度和绝对信任感，使得年轻一代女性在升级宝妈之后依然保持着对李佳琦直播间的高度依赖，这种用户生命周期的自然延伸，就为独立母婴直播间提供了稳定的用户基本盘。

另一方面，则是不容忽视的挑战。纵览头部电商平台，母婴类带货达人中不乏专业KOL，她们将知识科普与育儿经验分享深度融合，借由从内容种草到直播拔草的完整闭环实现带货。相较之下，李佳琦直播间在母婴领域的优势还停留于销量增长方面，包括在直播间多是以产品展示与促销讲解为主，其专业度仍存在较大的提升空间。此外，母婴产品的特殊性也决定了安全与品质需要时刻放在第一位，于李佳琦团队而言，未来想要开设独立的母婴直播间，就需要建立更严格的品控体系，确保每一款上架产品都经得起市场和消费者的检验。

造就过“所有女生” 的美妆神话，也开辟了 “所有爸妈” 的银发新局，未来是不是真的会重注母婴，抢滩万亿市场，还要打一个问号。

文章来源：母婴行业观察