快讯
6月26日，孩子王携手荷兰皇家菲仕兰打造的行业首个公益育儿热线正式上线！该服务依托孩子王APP强大的孕育生态圈，为中国亲子家庭带来免费、专业、一键直达的专家视频咨询服务，以实际行动践行社会责任，助力构建生育友好型社会，提升中国家庭育儿服务水平。
6月26日，圣贝拉在港交所主板挂牌上市，成为“全球家庭品质护理第一股”。公告显示，圣贝拉此次公开招股获得超193倍认购，国际发售获得约15.59倍认购，最终以6.58港元/股的招股价上限定价。公司发行股份总数1.097亿股，募资总额约6.3亿港元。上市首日，圣贝拉表现强劲，高开超40%，股价最高达9.8港元/股，总市值超50亿港元。
6月25日，北交所官网披露了成都孕婴世界股份有限公司(以下简称“孕婴世界”或公司)招股说明书(申报稿)，公司上市申报材料被正式受理。据悉，孕婴世界本次拟向不特定合格投资者公开发行股票不超过4,001万股(未考虑超额配售选择权的情况下)，或不超过4,601.15万股(全额行使本次股票发行的超额配售选择权的情况下)。拟于北交所上市，保荐机构为国信证券。
泡泡玛特通过与Lazada旗下的LazMall平台深度合作，加速了其在东南亚市场的拓展。合作事项包括泡泡玛特能利用Lazada的AI工具、物流网络及创作者生态，实现泰国、马来西亚等市场85%的订单在48小时内送达。自2023年入驻以来，其销售额增长超过5倍，成为该平台增长最快的玩具品牌之一。6月，泡泡玛特将独家发售MOLLY和Zsiga限量款及第二代SKU LLPANDA玩偶，并通过直播拆盒及数据选品等数字化营销策略，吸引Z世代消费者。数据显示，34%的销量来自于网红直播带货。此外，品牌还计划与Lazada在新加坡共同举办线下路跑活动，以进一步强化用户互动。
美团服务零售事业部中小城市发展部负责人张涛透露，中低线城市是服务零售巨大的蓝海市场，过去一年，超1万家高线城市连锁品牌加速下沉扩张，中低线城市开店数同比飙升66%。从2022年以来，美团服务零售深耕全国284个中低线城市、近3000个县城，链接200万商户，交易额年均复合增长超90%，年交易用户数复合增长超过60%。
母婴行业观察
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（只聊干货，只说实话，核心摘要）
1、2022年感受最大的就是不确定性太多了。主要是供应链方面的不确定性太大了。一个是进口方面的，包括一些产品的配料、船运；船运还包括汇率的波动，对价格的影响也是比较大的。一个是疫情影响，包括有一些门店的关门，有些活动不能正常举办。
2、能明显感觉到消费者的钱不多了。我们还在增长，所以这种感觉有，但不是特别明显。营养品表现好的原因：疫情影响，人们保健意识增加；以及80、85后年轻妈妈对营养品认知提升；渠道层面，奶粉、纸尿裤利润下滑，不少门店转型增加具有高毛利营养品的份额。
3、行业的竞争越来越厉害了，现在处在一个洗牌的前夜。一些做的不好的品牌，就开始找方法，最有效的办法就是裸价，裸价之后会造成服务跟不上，实际上更没有前途。
4、营养品未来趋势和变化：渠道层面，母婴渠道未来肯定是越来越专业化的，未来赚钱是靠专业化，而不是靠搬用工，靠差价的，比如孩子补钙、补锌这些知识，未来都会有标准化的内容。品牌集中化，还有所谓的新品牌的窗口期，基本上已经关闭了。因为进场的门槛变高了，整个渠道对品牌的要求变高，对新品牌不再友善。存量竞争中，未来会有大鳄进来，比如一些奶粉公司做营养品，属于降维打击，品牌竞争度加剧。
5、目前，母婴店在做一个概念——全家营养，但现阶段还处在试水阶段，成功的门店不多。目前，90%以上的量还是在0-3阶段。
6、渠道对营养品的毛利要求是比较高的。营养品这块，未来也会像奶粉一样，靠量赚钱。成人方面，营养品想要提高增量，价格最好在100~200元之间。个人认为未来价格一定会降下来，比如在150~260这个价格带，就能够切中中高层消费人群。
7、营养品牌没有所谓的头部品牌，10个亿的公司没有的，甚至5个亿的品牌也不多，在这指的是母婴渠道，不是全渠道。另外，整个国人消费理念还没有饱和，通过市场教育，整个大盘还会增加。
8、营养品压力和挑战：这个行业最大的问题就是国家政策法规是粗线条的，目前还不够明细，存在理解偏差，会有灰色地带。但国家是鼓励国民大健康的，未来政策法规细化后会迎来一个春天。
9、营养品未来对代理商的要求会越来越高。第一个是专业度，就是赋能门店方面的要求会越来越高；第二个是对整个渠道把控的能力要求会越来越高。
10、品牌之间的竞争，归根到底是产品力的竞争，要永远把消费者放在首位。对我们来说最紧迫的就是品牌建设。
11、做销售无非就是宽度深度；还有就是品质把控，把货管好；企业经营方面让它越来越合规，合规性管好。
12、任何时候都要实事求是。
文章来源：母婴行业观察
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