24

周四

201910

>

 快讯

  • 伊利等联合发布《乳及乳成分与营养健康科学证据白皮书》

    9月12日,在云南省红河州弥勒市举行的2026腾冲科学家论坛“生物制造与食品产业创新发展”专题活动上,《乳及乳成分与营养健康科学证据白皮书》重磅问世。该《白皮书》由中国食品科学技术学会组织专家权威编制,并由伊利集团、中国食品科学技术学会与乳业国家技术创新中心联合发布。作为行业领军者,伊利敏锐洞察到精准营养的时代诉求,率先拥抱并推动这一权威共识的落地,以科学循证夯实产业根基。

    19分钟前
  • 伊利官宣沈腾代言

    近日,伊利官宣了沈腾作为常温奶的代言人,并于李现一起组成假期搭子。

    19分钟前
  • 妙可蓝多:推出学生饮用奶新品

    近日,妙可蓝多推出学生饮用奶新品,将奶酪风味融入校园奶品之中。据悉,这款学生饮用奶添加10%新鲜干酪,每100ml含有3.8g优质蛋白,牛奶本味之上叠加奶酪特有的浓郁奶香,口感更有特色。产品产自经中国奶业协会检验认证的专属生产工厂,从奶源到生产实现全链条严格监管,筑牢食品安全防线。过去妙可蓝多以儿童奶酪棒为市场基本盘,如今通过上述新品,把奶酪醇香装进校园专属奶盒,将产品重心向学生牛奶延伸,也为校园奶市场带来差异化新品。

    19分钟前
  • 京东健康联合哈药三精发布“健康开学季,‘益’路伴成长”公益活动

    9月14日,京东健康联合重庆市潼南区慈善联合会、哈药三精共同发起,爱心品牌恒小古、双鲸、梧药、达因、巨可生、森科源共同参与“健康开学季,‘益’路伴成长”公益活动。此次活动共向重庆市潼南区大佛街道儿童捐赠健康物资4850件,市场价值近30万元,并在重庆市潼南区大佛小学举办捐赠仪式,为孩子们送去一堂生动实用的“开学健康第一课”。

    19分钟前
  • 爱婴室首进怀化

    9月15日,爱婴室再拓新城布局,宣布怀化首店即将于9月24日开业。把其新店布局动作连起来看,爱婴室这盘全国棋,走得挺稳:华东、华中、华南这些优势区域,继续加密——上海、杭州等一线及新一线城市优质门店数量往上提,同时往怀化这类空白市场插旗;山东等高潜力市场,则换了一种打法,用加盟、战略合作等方式快速铺开。

    19分钟前

 母婴行业观察

从得力到晨光,文具巨头也要再造泡泡玛特?

产业

关关

阅读数: 7711

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2025-12-22 10:53

作者:玩具前沿


导读:近期,得力在上海静安大悦城开出一家超过1500平米的旗舰店,开业首周客流突破10万。值得注意的是,旗舰店中最吸引年轻消费者驻足的,不是传统的笔和本子,而是色彩鲜艳的动漫角色立牌、收藏卡牌和各类盲盒。而几乎在同一时间,其老对手晨光股份发布的财报显示,公司营收增长已大幅放缓至个位数,而其旗下针对年轻消费群体的零售品牌“九木杂物社”仍处于亏损状态。


由此可见,以晨光、得力为代表的中国传统文具巨头,在传统业务增长见顶的背景下,正将目光投向潮流玩具和IP衍生品市场。转型的直接驱动力,则是由于传统文具市场遭遇了结构性挑战。学生数量变化、无纸化办公教学的普及,以及消费习惯的迁移,使得企业无法再通过渠道扩张和数量增长来获得红利,必须为产品寻找新的价值锚点,打开新的价格空间。


面对困境,头部企业选择了相似的转型方向,但在路径上各有侧重。


晨光采取了“文创化”升级的策略。其打造的九木杂物社,旨在构建一个区别于学校周边店的年轻化消费场景。它并非纯粹的玩具店,而是通过高频次与知名IP联名,将文具本身转化为具备收藏价值的“藏品”。其目标是吸引15至35岁的年轻女性,满足她们对情感化、个性化消费的需求。



相比之下,得力的步伐迈得更大、更直接。其新开的大型旗舰店和此前举办的二次元主题快闪活动,商品重心已明显向潮流玩具倾斜。店内大量陈列并销售的是标准化的动漫周边产品,如色纸、吧唧和立牌。这显示得力正试图超越文具制造商的传统身份,更积极地跻身于潮流生活方式提供商的行列。



然而,这条转型之路布满荆棘。文具巨头们闯入的,是两个已然竞争白热化的成熟赛道,并立刻遭遇“降维打击”。


在潮流玩具领域,其面对的是像泡泡玛特类型的生态型公司。这类公司构建了从IP创作、设计、生产到零售及社群运营的完整闭环。与之相比,九木杂物社等更多扮演的是下游销售渠道的角色,依赖于采购和销售外部IP产品,利润空间薄弱,且难以建立真正的用户忠诚度。


在生活杂货零售赛道,它们则要迎战名创优品这类效率型巨头。名创凭借极致的供应链效率和庞大的规模,筑起了高周转、低毛利的坚固成本壁垒。文具企业在传统领域的供应链优势,难以直接复用到这些新品类上,在运营效率和成本控制方面处于劣势。


细究之下,文具巨头转型的根本挑战在于身份重塑。当前的探索尝试暴露了其转型的核心痛点,即尚未完成从“产品制造商”到“品牌与生态构建者”的关键跃迁。它们增加了商品品类,拓展了销售渠道,但本质上仍未脱离“渠道商”的角色。


长远来看,转型成功与否取决于三个关键能力的构建。首先是IP掌控力,即能否培育或拥有具有市场号召力的自有IP,从而掌握定价权与品牌主动权。其次是社群运营力,能否围绕产品文化构建高粘性的粉丝社群,而不仅是完成单次交易。最后是跨品类供应链能力,能否建立起适应玩具潮玩特点的灵活、快速的设计与供应体系。


短期来看,依靠B端集采业务支撑营收大盘,借助IP联名提升消费业务毛利,是现实的过渡策略。但最终,企业必须在技术硬实力与文化软实力之间建立起自己的核心壁垒。这场从实用文具到情绪玩具的转型探索仍在继续,结局尚未注定,但行业已清晰认识到,延续过去的商业模式已无法应对当下的市场挑战。


文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

相关推荐

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6