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益节、汤臣倍健领跑,骨关节营养或成下一个银发风口?
作者 /老年行业观察
导语:上下楼梯膝盖发僵、久坐起身腰腿疼…… 随着我国60岁以上人口突破3.2亿,关节问题已成为最常见的健康困扰之一。
中华医学会数据显示,40岁至49岁人群原发性骨关节炎患病率达30.1%,50岁至59岁升至48.7%,60岁以上人群更是超过62%。这份刚性需求,让骨关节营养品赛道在银发经济中脱颖而出,成为极具增长潜力的细分赛道。
01.需求扩容+政策松绑,
百亿赛道迎黄金期
老龄化加剧叠加健康意识觉醒,让骨关节养护从“可选”变成老年群体的“刚需”,也让赛道迎来扩容契机。
EarlyData数据显示,2024年9月至2025年8月,国内电商骨关节营养健康产品市场销售额达到69亿元,同比增长24.3%,在功能营养品市场中保持较高增速。全球范围内,Polaris市场研究报告指出,全球骨关节补充剂市场价值预计到2030年将升至40.2亿美元,2022年至2030年间年复合增长率为7.1%,未来潜力可观。
与此同时,2026年1月,市场监管总局、国家卫健委、国家中医药局正式披露《允许保健食品声称的保健功能目录有助于维持骨关节健康(缓解疼痛或僵硬/缓解软骨损伤)》。也就是说,此前保健食品只能声称“改善骨密度”的局限被打破,企业可规范宣传关节养护功效,既减少夸大宣传,也能更好匹配老年群体的核心需求,为赛道发展松绑赋能。

目前,市面上的骨关节营养品主要以氨糖、软骨素、钙、骨胶原为核心成分,搭配透明质酸、MSM等协同成分。氨糖是关节软骨的天然成分,能刺激软骨细胞生成胶原蛋白,填补微小磨损;软骨素像关节的“吸水海绵”,可使软骨变厚、有弹性,并能抑制破坏软骨的酶;骨胶原则能支撑关节结构,辅助软骨修复。这些成分搭配使用,能针对性解决老年群体关节僵硬、疼痛、磨损等问题,贴合日常养护需求。《2024骨关节原料市场趋势洞察白皮书》显示,氨糖以约31%的份额主导市场,软骨素作为主要复配成分约占8%。
02.进口领跑、国产深耕,
市场格局初定
从市场格局来看,我国骨关节营养品赛道玩家主要分为进口品牌、国产龙头和补充力量三类,各自凭借不同优势占据市场份额,EarlyData电商大数据显示,益节、健力多、澳佳宝三大品牌合计占据约七成市场份额,竞争格局相对清晰。
·益节(Move Free)作为深耕关节健康领域80余年的美国品牌,于2015年进入中国市场后迅速站稳脚跟。其核心优势在于专注关节领域的配方创新,以氨糖为核心搭建起完整的产品矩阵,采用“基础氨糖+”的复合配方逻辑,针对不同需求叠加协同成分,推出红瓶(日常养护款))、绿瓶(强效缓痛款)、蓝瓶(钙吸收促进款)、白瓶(UC-II骨胶原款)产品。凭借长期的品牌积淀与精准定位,益节不仅在国内电商渠道市占率稳居第一,在跨境进口渠道也以42%的市占率领跑,复购率表现突出。
·健力多作为汤臣倍健旗下子品牌,依托母公司的全渠道优势成为国产龙头。汤臣倍健1995年成立,2010年成为国内保健品第一股,构建了覆盖药店、商超、电商的全渠道体系。
健力多借助这一优势,线下药店覆盖广泛,精准触达中老年消费群体。其产品主打氨糖软骨素钙片,科学配比核心成分,性价比较高,同时针对不同场景推出差异化规格,比如,药店渠道的常规款满足中老年群体长期养护需求,电商渠道的礼盒装贴合“孝心经济”趋势,便携款则覆盖年轻运动人群与办公族。2026 年,健力多还计划布局海外跨境市场,进一步扩大市场范围。
澳洲品牌Swisse斯维诗和澳佳宝则凭借“澳洲品质”背书,在中高端市场占据一席之地。
·Swisse斯维诗2015年被健合集团收购后,快速布局中国跨境电商渠道,自2019年起稳居国内线上VHIMS市场第一。其氨糖产品常添加MSM强化舒缓效果,关节止痛片采用乳香与姜黄的双草本组合,吸引偏好自然疗法的消费者,2025年前三季度中国市场同比增长15.7%,表现强劲。
·澳佳宝1932年成立,2012年进入中国,高端关节产品“关节灵”将乳香提取物与氨糖、软骨素结合,弥补氨糖软骨素起效慢的不足,提升消费者服用依从性。同时,其另一关节产品“维骨力”则凭借多种关节营养成分,成为不少关注关节健康人群的选择。
除此之外,背靠赫力昂的钙尔奇也拥有独特优势,作为1996年首个进入中国的国际钙补充剂品牌,全球医生推荐度高,产品覆盖各年龄层次,聚焦老年人群的金钙尔奇升级护骨配方,依托品牌知名度和渠道积淀,在大众市场拥有稳定受众。国内还有云南白药、康恩贝等品牌,以及天狮、福能源等直销企业,依托各自优势填补细分市场空白,共同推动赛道持续发展。
整体来看,随着政策持续赋能、需求不断释放,未来市场竞争将聚焦于配方创新、渠道深耕和品牌差异化,进一步推动骨关节营养品赛道走向成熟。
文章来源:母婴行业观察
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