作者 /老年行业观察

导语：上下楼梯膝盖发僵、久坐起身腰腿疼…… 随着我国60岁以上人口突破3.2亿，关节问题已成为最常见的健康困扰之一。

中华医学会数据显示，40岁至49岁人群原发性骨关节炎患病率达30.1%，50岁至59岁升至48.7%，60岁以上人群更是超过62%。这份刚性需求，让骨关节营养品赛道在银发经济中脱颖而出，成为极具增长潜力的细分赛道。

01.需求扩容+政策松绑，

百亿赛道迎黄金期

老龄化加剧叠加健康意识觉醒，让骨关节养护从“可选”变成老年群体的“刚需”，也让赛道迎来扩容契机。

EarlyData数据显示，2024年9月至2025年8月，国内电商骨关节营养健康产品市场销售额达到69亿元，同比增长24.3%，在功能营养品市场中保持较高增速。全球范围内，Polaris市场研究报告指出，全球骨关节补充剂市场价值预计到2030年将升至40.2亿美元，2022年至2030年间年复合增长率为7.1%，未来潜力可观。

与此同时，2026年1月，市场监管总局、国家卫健委、国家中医药局正式披露《允许保健食品声称的保健功能目录有助于维持骨关节健康（缓解疼痛或僵硬/缓解软骨损伤）》。也就是说，此前保健食品只能声称“改善骨密度”的局限被打破，企业可规范宣传关节养护功效，既减少夸大宣传，也能更好匹配老年群体的核心需求，为赛道发展松绑赋能。

目前，市面上的骨关节营养品主要以氨糖、软骨素、钙、骨胶原为核心成分，搭配透明质酸、MSM等协同成分。氨糖是关节软骨的天然成分，能刺激软骨细胞生成胶原蛋白，填补微小磨损；软骨素像关节的“吸水海绵”，可使软骨变厚、有弹性，并能抑制破坏软骨的酶；骨胶原则能支撑关节结构，辅助软骨修复。这些成分搭配使用，能针对性解决老年群体关节僵硬、疼痛、磨损等问题，贴合日常养护需求。《2024骨关节原料市场趋势洞察白皮书》显示，氨糖以约31%的份额主导市场，软骨素作为主要复配成分约占8%。

02.进口领跑、国产深耕，

市场格局初定

从市场格局来看，我国骨关节营养品赛道玩家主要分为进口品牌、国产龙头和补充力量三类，各自凭借不同优势占据市场份额，EarlyData电商大数据显示，益节、健力多、澳佳宝三大品牌合计占据约七成市场份额，竞争格局相对清晰。

·益节（Move Free）作为深耕关节健康领域80余年的美国品牌，于2015年进入中国市场后迅速站稳脚跟。其核心优势在于专注关节领域的配方创新，以氨糖为核心搭建起完整的产品矩阵，采用“基础氨糖+”的复合配方逻辑，针对不同需求叠加协同成分，推出红瓶（日常养护款)）、绿瓶（强效缓痛款）、蓝瓶（钙吸收促进款）、白瓶（UC-II骨胶原款）产品。凭借长期的品牌积淀与精准定位，益节不仅在国内电商渠道市占率稳居第一，在跨境进口渠道也以42%的市占率领跑，复购率表现突出。

·健力多作为汤臣倍健旗下子品牌，依托母公司的全渠道优势成为国产龙头。汤臣倍健1995年成立，2010年成为国内保健品第一股，构建了覆盖药店、商超、电商的全渠道体系。

健力多借助这一优势，线下药店覆盖广泛，精准触达中老年消费群体。其产品主打氨糖软骨素钙片，科学配比核心成分，性价比较高，同时针对不同场景推出差异化规格，比如，药店渠道的常规款满足中老年群体长期养护需求，电商渠道的礼盒装贴合“孝心经济”趋势，便携款则覆盖年轻运动人群与办公族。2026 年，健力多还计划布局海外跨境市场，进一步扩大市场范围。

澳洲品牌Swisse斯维诗和澳佳宝则凭借“澳洲品质”背书，在中高端市场占据一席之地。

·Swisse斯维诗2015年被健合集团收购后，快速布局中国跨境电商渠道，自2019年起稳居国内线上VHIMS市场第一。其氨糖产品常添加MSM强化舒缓效果，关节止痛片采用乳香与姜黄的双草本组合，吸引偏好自然疗法的消费者，2025年前三季度中国市场同比增长15.7%，表现强劲。

·澳佳宝1932年成立，2012年进入中国，高端关节产品“关节灵”将乳香提取物与氨糖、软骨素结合，弥补氨糖软骨素起效慢的不足，提升消费者服用依从性。同时，其另一关节产品“维骨力”则凭借多种关节营养成分，成为不少关注关节健康人群的选择。

除此之外，背靠赫力昂的钙尔奇也拥有独特优势，作为1996年首个进入中国的国际钙补充剂品牌，全球医生推荐度高，产品覆盖各年龄层次，聚焦老年人群的金钙尔奇升级护骨配方，依托品牌知名度和渠道积淀，在大众市场拥有稳定受众。国内还有云南白药、康恩贝等品牌，以及天狮、福能源等直销企业，依托各自优势填补细分市场空白，共同推动赛道持续发展。

整体来看，随着政策持续赋能、需求不断释放，未来市场竞争将聚焦于配方创新、渠道深耕和品牌差异化，进一步推动骨关节营养品赛道走向成熟。

文章来源：母婴行业观察

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