作者/乳业深见

当下，母婴品牌正在经历一场从“爆款思维”到“共情思维”的转型。

过去，营销的核心是制造一次足够响亮的声量高峰；而现在，随着用户阈值逐渐被拉高、对硬广和套路化内容越来越免疫。反复出圈的，反而是那些不靠炫技式的宏大叙事、不靠生硬灌输卖点，而是足够真实、足够共情的育儿日常。它们凭借一段贴合普通家庭的养育场景、一句消解育儿焦虑的暖心表达、一段真实治愈的亲子成长瞬间，就能在用户之间自发传播裂变。

这也让许多品牌开始意识到，单纯靠资源堆砌的“大力出奇迹”，已经无法持续打动新一代父母，真正稀缺的能力是读懂用户内心深处的柔软与期待。

而在这场集体转向中，蒙牛瑞哺恩率先找到了一条属于自己的差异化路径。

2026世界杯期间，蒙牛瑞哺恩并未跟风赛事的热血竞技叙事，也不局限于直白输出产品参数卖点，而是抓住了世界杯最具共识的仪式动作——“捧杯”，将其转化为中国家庭养育场景中的情感符号，并携手国民奶爸魏晨，围绕“科学长肉，捧这一杯”打造系列短片，完成了一次从单一功能输出到情感共鸣的营销升维。

一次“捧杯”的情感转译

千万家庭的同频共振

新一代父母的育儿观正在发生深刻变化。从产业端观察，一个清晰的趋势是：育儿已从“基础养育”转向“长期投资”。这届父母不再满足于孩子“吃饱穿暖”，而是将目光投向更长远的未来——既希望孩子健康强壮，又渴望看到孩子在未来的人生赛场上闪闪发光。品牌若想赢得他们的心，就必须先读懂他们内心深处那份隐秘的期待。而没有什么，比“孩子长大后，在世界级赛场上捧起奖杯”更能具象化这份望子成才的美好期许。

蒙牛瑞哺恩精准捕捉到了这一情感切口，以“捧杯”为锚点，构建了一套层次丰富、持续可触达的内容矩阵。

· 巧借“捧杯”超级符号，完成赛事IP到家庭场景的迁移

在世界杯语境中，“捧杯”是球队夺冠后高举奖杯的荣耀瞬间，是竞技体育的最高仪式。蒙牛瑞哺恩将其转译为宝宝捧着奶杯、父母捧起孩子、捧起成长瞬间的日常动作。这一转译的精妙之处在于，它既保留了世界杯IP的国民级关注度，又将品牌信息精准触达母婴人群。当“捧杯”从赛场上的荣耀时刻变成家庭中的温情动作，品牌与用户之间的情感距离被瞬间拉近，世界杯的流量红利也自然转化为品牌的情感资产。

· 明星代言人魏晨，以顾家好爸爸“双重身份”承接情感落地

魏晨既是舞台上的实力唱将，也是生活中陪伴孩子成长的顾家奶爸。他的双重身份，恰好对应了蒙牛瑞哺恩“科学长肉，捧这一杯”的双重内涵——既有“捧杯”的荣耀期待，也有“捧你”的日常守护。这种真实感，让品牌叙事更具说服力与亲和力。

在品牌首部世界杯超现实短片《魏晨的足球梦》中，魏晨梦到儿子天赋异禀、从小一路捧杯开挂最终带领国家队征战世界杯，这一爽文叙事精准切中了父母“望子成才”的心理，将喝奶时许愿的浪漫想象与“未来捧杯，从捧起蒙牛瑞哺恩这一杯开始”的产品主张无缝衔接。

· 发起全民互动，让“捧杯”成为千万家庭的共同表达

蒙牛瑞哺恩并未局限于单一的明星传播效应，而是推动“捧杯”叙事向C端用户持续渗透。从六一短片《捧在手心的世界杯》与明星TVC开启双线传播，到瑞哺恩自媒体以“恩恩IP萌趣造梗、魏晨助威刷屏、产品卖点无痕种草”三位一体借势世界杯发酵，再到抖音联动生活、母婴、运动、萌娃等垂类达人参与“科学长肉捧这一杯”话题共创，将世界杯热度与艺人代言势能叠加扩散。品牌由此打通了从流量触达到用户主动共创的闭环，让“捧杯”成为千万家庭可参与、可分享的真实育儿仪式。

二十年母乳数据扎根

一罐“科学长肉”的底气

不论是依托顶级赛事、联动明星撬动大众圈层情感共鸣，还是推动全民互动形成广泛共情浪潮，蒙牛瑞哺恩所有情感叙事，最终都指向一个核心问题：凭什么“捧杯”？答案只有产品力。

而产品力的地基，是蒙牛瑞哺恩对中国宝宝二十年的持续理解：受地域、人种与饮食习惯影响，中外母乳在蛋白质、脂质组成上存在明显区分，加之婴儿奶粉新国标对脂肪、蛋白质等核心营养素作出重大调整，倒逼配方研发必须依托本土母乳数据、贴合本土育儿需求。正因如此，只有读懂中国宝宝，才能打造适配本土的专属配方。

基于这一核心判断，早在2006年，蒙牛集团便联合江南大学脂质研究院，率先启动对中国母乳成分的系统性研究，累计采集覆盖全国17个省份、24 座国内城市及2座海外城市的近5000例母乳样本，搭建起全球样本规模领先、物质组分覆盖最全面的母乳脂肪数据库之一。

依托二十年不间断的母乳样本研究积累，蒙牛瑞哺恩成功研发出全球首创[1]的“母源MLCT[2]+新型OPO专利[3]”亲和配方[4]，并进行了最高级别RCT随机对照的中国宝宝喂养临床试验，临床实证成果并先后登上国际权威期刊《Nutrients》[5]和《Food & Function》。

临床实证数据显示，这一创新配方在十大喂养效果上表现突出：添加双核心成分的配方，相比普通配方，可降低42%未消化甘油三酯与游离脂肪酸比例，减少脂肪吸收负担。同时增加23%肠道双歧杆菌、25%乳杆菌，有害菌占比下降14%，全面优化宝宝肠道环境。喂养数据也显示，食用该配方的宝宝，体重增长幅度较普通奶粉组高出16%，超63%宝宝体重优于同龄婴幼儿，超55%宝宝身高增速领先同阶段群体。

蒙牛瑞哺恩旗下初爱牛牛产品全面落地这套前沿配方。产品不仅借助1680mg/罐的高含量乳铁蛋白[6]，6种HMOs[7]与原生lgG免疫球蛋白[8]，构筑稳固的“黄金三角自护”体系；还依托200%吸收力的母源MLCT[2]、新型OPO[3]、α-乳白蛋白、CPP与水解乳清蛋白，组成“五重独特吸收组合，助力营养高效吸收；同时以黄金比例9:1的“双重益生元”，维持肠道菌群生态平衡；并搭载DHA、AA、牛磺酸、叶黄素、胆碱“五重视智因子”，全面助力宝宝视力与脑部发育。

这套兼顾吸收、免疫、肠道、视力大脑多重成长需求的配方组合，让“科学长肉”从一句口号变成了可量化、可验证的喂养效果。

而在7月即将举办的新品升级发布会上，蒙牛瑞哺恩也将带来全面升级产品，以更精准的营养配比和更先进的工艺技术，进一步夯实“科学长肉”的产品心智，让更多中国家庭受益于二十年母乳研究的成果。

结语

在母婴行业同质化竞争日益激烈的今天，品牌突围的路径并不复杂：用温度打动人心，用实力赢得信任。蒙牛瑞哺恩的实践表明，真正好的品牌叙事从来不是单向的告知，而是情感共情与产品实力的双向奔赴。

从孩子每一次成长中的"捧杯”，到万千中国家庭日常的温柔捧起，蒙牛瑞哺恩凭借精准细腻的用户情感洞察，搭配二十年深耕中国母乳研究的科研坚守，完成了从功能卖点输出到深度情感共鸣的营销升维，也让“科学长肉，捧这一杯”跳出单一品牌口号的定义，化作千万家庭可感知、可落地的真实育儿体验，为内卷加剧的母婴行业提供了品效合一的优质营销范本。

注释：

[1]全球首创：全球新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research（艾媒咨询）认证蒙牛瑞哺恩为“全球母源MLCT和新型OPO婴幼儿系列配方奶粉开创者”；

[2]①母源指MLCT营养成分为母乳中存在的营养成分;袁婷兰、韦伟、叶兴旺、刘正冬、闫志远、金青哲、王兴国，母乳中长链甘油三酯研究进展，食品与生物技术学报[J]，2022.41(6):41-50;②MLCT来源于中长链脂肪酸食用油;

[3]OPO：1，3-二油酸 2-棕榈酸甘油三酯；

[4]专利指中国发明专利，专利号ZL202110901955.4，亲和配方指代MLCT结构脂+新型OPO.

[5]蒙牛瑞哺恩母源MLCT[1]+新型OPO[2]的婴幼儿临床实证的试验成果成功发表在了国际顶级学术期刊《Nutrients》杂志上。

[6]乳铁蛋白;中国营养学会妇幼营养分会，乳铁蛋白婴幼儿健康效应专家共识[J]临床儿科杂志,2018,36(11):884-888;

[7]①HMO：人乳低聚糖;②蒙牛初爱牛牛幼儿配方奶粉含有3'-GL、6'-GL、6'-SL、3'-SL、3'-FL、LNT;③王艳菲,公丕民,张兰威,母乳低聚糖及其在婴幼儿配方乳粉中的替代品研究进展[J].乳业科学与技术，2020,43(1):8

[8]原生1gG免疫球蛋白;张艺，孙礼宾，布拉氏酵母菌对小儿 AAD预防及对免疫的影响[J].临床医学进展,2024,14(2):3201-3206。

文章来源：母婴行业观察

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