快讯
4月24日晚间，孩子王披露2024年一季报财报，财报显示，公司2024年第一季度实现营业收入21.94亿元，同比增长4.64%；归母净利润1166万元，同比增长53.55%。2023年全年，公司实现营业收入87.53亿元，同比增长2.73%，归属于上市公司股东的净利润1.05亿元，同比下降13.92%。不过公司强调称，2023年，因实施股权激励产生的股份支付金额9488.12万元，若剔除可转债利息支出及股份支付费用的影响，归属于上市公司股东的净利润2.12亿元，同比增长55.70%。
近日，新东方在港交所公告，2024财年第三季度的净营收同比上升60.1%至12.07亿美元；经营利润同比上升70.6%至1.13亿美元；股东应占净利润同比上升6.8%至8720万美元；基本每股应占收益0.53美元。（零售圈）
4月24日，利洁时发布一季度业绩。期内，销售额增长了1.5%，高于预期。利洁时仍预计全年销售额将增长2%至4%。利洁时新帅Kris Licht正试图重振公司的增长势头。由于雅培主动召回造成供应短缺的局面已经过去，利洁时在美国市场的婴幼儿配方奶粉恢复到更正常的水平，因此营养品业务的销售额在上季度下降了近10%。（彭博）
4月23日，嘉曼服饰发布2024年一季度业绩报告。公司实现营收2.88亿元，同比下降2.18%，归母净利润为5315万元，同比下降17.51%；毛利率为62.61%，同比增长1.2%。
根据李宁公司公布的数据，截至2024年3月31日的第一季度，公司销售点（不含李宁YOUNG品牌）全平台零售流水实现年增长低单位数。线下渠道销售出现低单位数下降，其中零售（直营）渠道增长中单位数，而批发（特许经销商）渠道下降中单位数；电子商务虚拟店铺业务则实现20%-30%低段增长。
中金公司分析指出，李宁公司在2024年第一季度线上渠道表现优于线下，直营渠道超过批发业务，跑步品类尤为突出；零售折扣相较去年有所改善，库存水平健康；公司持续优化渠道、产品及营销策略。
母婴行业观察
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小豆苗首席产品运营官陈虹霖：小豆苗占据超级流量入口，多种商业合作模式打造爆款案例
导读：10月19日，由母婴行业观察主办的“2019母婴媒介大会”在上海成功举办，众多甲方、资源方齐聚现场，分享最精准丰富的资源、最具代表性的案例、最新潮的媒介玩法，旨在提升母婴企业两端对接效率，让行业价值密度最大。
小豆苗首席产品运营官陈虹霖带来《母婴精准营销新阵地》的主题分享，以下是部分精彩内容：
传统电商流量明显下滑，平台纷纷涨价，流量越来越贵，小豆苗从儿童预防接种开始，另辟蹊径，占据超级流量入口，打造差异化的渠道。小豆苗围绕疫苗接种全流程提供线上服务，同时覆盖2.6万+接种门诊，每日2-4万稳定自然增量，构建线下流量入口优势，目前小豆苗已是全国最大的宝宝疫苗接种管理服务平台，在母婴移动健康的应用里面，小豆苗能够长期排在第一的位置。
小豆苗平台的优势包括：第一是专业可信，小豆苗应用是各地的卫计委，包括门诊医生推荐给家长使用的，所以它权威、专业、可信的方面，可以增强我们合作伙伴的品牌信任的背书。第二是精准定位，我们的应用是从门诊去下载，它其实跟门诊有一个对接关系，所以通过这个平台进行定向的推送，是能够细分到一个是年龄阶段，甚至能够细到社区为单位。当然“内容为王”是我们一直强调的一点，过往我们是从疫苗的科普内容开始做起，这个团队开始又延伸到儿科方面的一些内容。我们擅长的是用不同的一些内容形式进行用户教育，能够深入用户的心智。
小豆苗的合作方式包括四种。首先是内容合作，如通过与第三方现有的课程进行合作，以干货+老师包装+课程推荐形式合作，提高转化。
第二是产品分销，如我们联合中国平安打造的一个定制化产品，是以儿童疫苗和重疾险为主的，半年销售量20000份，累积GMV近500万。
第三是品牌营销，包括联合品牌方进行话题讨论，提高用户重视度并触达用户合作方产品；以及线上线下品牌活动,明星宝宝评选活动/一起护苗公益活动，以战略合作伙伴植入等形式。
第四是服务引流，如引入第三方儿童在线问医服务，推广使用服务，并为三方引流下载APP；引入早教服务，借助社群训练营进行推广、裂变等服务形态。
过去4年我们一直在垂直的疫苗领域深耕，为的是积聚能量。今年对小豆苗来讲，是商业化开放的初期，大家知道一个平台开放的初期的时候，通常性价比都是非常高的。我们现在也是非常有诚意拿出我们的资源，高性价比的资源，跟一些合作伙伴共创爆款的案例出来。
文章来源：母婴行业观察
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