以下为程力演讲实录：

程力：简单介绍一下育儿网，育儿网其实是一家在2015年资本比较惨淡的情况下，克服了一些困难， 7月份在香港成功IPO的母婴平台。个人想分享的是作为一个创业者，是如何看待母婴行业态度的问题。

我起的这个标题其实是我个人非常喜欢的一句话“脚踏实地，仰望星空”。育儿网团队是从06年开始创业，距离今年整整10个年头了，我个人在创业团队中什么工作都做过。最早我是产品经理，然后公司说我们缺乏内容，所以调我到内容部门做UGC内容，过段时间公司说我们有内容没有流量，所以我又被调过去做了一段时间运营。其实08年对PC互联网运营就是傍百度大腿，如何做更多的内容做SEO。然后又做了一段时间销售，当时是08年、07年，大家问得比较多的问题是PC互联网流量如何变现？其实很多创业者都面临这样的问题，我们有了内容有了数据有了流量如何才能挣到钱？

刚才主持人说，几位资本的大佬谈得很理性，而拿到钱的创业者则谈得都很有激情，我认为其中很大一部分原因，是因为拿到钱的创业者花的不是自己的钱。花资本的钱虽然不是自己的钱，但是有盈利压力，所以不管做什么事业，如何把资源变成钱都是很难的事情。

说一下我经历的十年。2006年的时候，我刚开始创业，还是大三的学生，当时连女朋友都没有，就搞了一个网站叫育儿网。当我站在现在这样一个时间点回过头来看，有三点总结，第一个观点：求是，从上线到上市，这是我们一直坚持的态度；第二个，社会责任，这是我们认为每个媒体都要肩负的；第三，开放和创新，每个阶段，开放和创新都是最有可能创造机会的，现在也是如此。

从06年、07年进入这个行业直到现在，我们一直保留这个原则，我们认为互联网行业是没有所谓的权威的，因为变得很快。那什么叫“求”呢？做一件事情之前，心里面要去判断这件事情是对的还是错的。对于“是”，用简单的话说就是，把事儿做成，不吹牛，不装逼，这是育儿网认为的“求是”。

前面嘉宾都分享了从流量、入口到格局到产品零零总总的想法，我想展示的是一些用户喜闻乐见的东西，其实也是我们花心思调研用户的需求后，呈现出来的一些东西。举几个例子，比方说年底的时候各个平台都会去做一些评选，这个评选对用户来说是有价值的。什么价值呢？我们调研过很多妈妈，她们有这样一个需求，给我一本册子或一个清单，我按照这个list上面去买就好了。她们没有买母婴用品的经验，又想买到最适合宝宝的。所以我们在今年年底出了橙品清单,这个list上面有一些网络红人或达人的建议跟意见，以及从互联网大数据分析出来的口碑以及精准的数据,是100%真实妈妈评选的。我们主推的价值观是无电商、无水军、无干预，真实用户以及真实口碑。

做出来之后，如何让更多人看到呢？我们不光在PC、APP以及平台上面去做数据的调研、榜单的发布，我们还在线下资源渠道上面做一些部署。比如说利用书店的资源、合作的医院资源以及杂志资源，把橙品清单真正印成一本书，放在消费者信任的书架上面，供消费者购买。

在一个比较短的时间内，橙品清单的活动参与达到5万多人，也获得3万多条的口碑，我觉得最关键的是我们印出来的橙品清单，在短短三天内获得两万多份网上预购。

第二个例子是育儿网定期对外发布的行业性观察报告，我们主张将育儿网拥有的数据以及用户群和包括在座的各位的所有母婴人共享。我们联合了央视市场研究CTR、新媒体榜行榜、国际母乳会、电通这样的专业机构去发布针对不同热点的育网观察。2015年我们发布了10份观察数据，以及6份完整的报告，这些报告一方面用生动的表现形式让我们的消费者参与进来，另外一方面我们也将更深度的研究呈现给在座各位母婴行业人作为参考。比如中国新生代妈妈的报告、母婴人群微信使用报告、新生儿家庭消费的调研报告，像全面二孩出来以后，我们及时和CTR一起发布的二胎时代洞察报告等等。这是其中的一个数据。（详见图一）

（图一）

我们认为除了UGC以外，还可以推送一些比较有意思的内容，比如说像育儿网原创的视频动画，叫《育儿你造吗？》。它是针对所谓的90后二次元文化，以及他们触媒习惯变化所做的原创视频动画，有点类似《飞碟说》这种搞笑的科普视频，通过趣味的视频化科普解说，将对妈妈来说晦涩难懂的育儿知识化繁为简，每期动画的时间也就在3到5分钟左右。

（图二）

可以看一下这个数据（详见图二），除了育儿网自身平台，我们还在其他12家视频音频平台上播放，用户也乐于主动分享给身边的朋友，现在的全平台播放量已经超过5千万。与现在网络平均的内容传播效率对比，常规的PC端网络文章我们通常可以获得一万加的阅读数，通常我们说一个微信公众号原创文章传播量很好，也是看到它可以达到10万加的阅读数，而《育儿你造吗》通常可以达到平均200W以上的单集播放量。这是育儿网真真实实琢磨用户的年龄变化、兴趣变化和触媒变化后去做的。从2015年年初尝试一直到现在，我们基本上坚持每周更新一段视频。

(图三)

求是的态度让育儿网很早就在做母婴布局，可以看到（图三）产品也是做的比较多的，产品覆盖从妈妈开始备孕到孩子12岁。我们有孕期提醒APP、育儿网PC端、妈妈社区APP等丰富的产品。其中像亲子周末APP，它解决的是周末家长带孩子去哪里玩的需求。宝贝云计划APP，主要是面向孩子3岁以上且孩子自己会用Pad或者会用移动化产品的家庭。

求是的态度让我们很幸运地走过了初创阶段，08、09年的时候我们已经在母婴领域有一些影响力了，我们希望能把这点影响力实实在在用起来，在这里我非常想提的就是社会责任。其实从育儿网刚刚上线的时候，我们就经常在考虑这个事情。到我们有了一些影响力，我们就着手做了极光网，这是一个为障碍儿童、残疾儿童提供服务以及资源的平台。公益这件事，做了就停不下来。现在我们和中国社会福利基金会一起合作婴童安全计划；与中国妇女发展基金会女性肿瘤预防基金共同关注女性健康；和我们的代言人范玮琪一起援助达祖公益，做了关于山区儿童教育的计划。我们也重视个体的公益力量，让用户切实参与进公益中去，就在12月，我们的“育见爱”项目组织用户家庭走进凉山，将物资发到山区孩子的手上。

(图四)

身处互联网时代，就必然要求我们要不断地开放创新，垂直母婴媒体更是如此。今天艾瑞一来就给咱们的母婴线上市场画了方向，认为线上母婴将扩充产品品类，服务类将成重点拓展方向，比如医疗、金融、教育等。实际上育儿网也一直在做这件事。

(图五)

比如育儿网的亲子周末APP跟途牛的瓜果亲子游在合作亲子周末游；育儿网妈妈社区APP与一路财富合作的妈咪钱包，在去年双11卖了1.21个亿的理财产品；医疗方面育儿网也和我们基石投资人之一的康健国际医疗在合作跨境医疗旅游项目。此外，育儿网也提供跨境服务，跟香港机构合作育儿网香港站的孕期提醒APP；和中国人寿海外合作海外保险业务。

以上都是我们在做的一些开放与创新的尝试，去拥抱这个市场下的每一个新的机会。希望像这样跨界的创新合作方式，也能够引入在座的各位。母婴市场，机会很多，竞争很多，我们带着求是、社会责任、开放和创新的态度走过了第一个十年，也希望带着这样的态度和在座的各位一起走进下一个十年。谢谢大家！

文章来源：母婴行业观察微信公众号：muyingguancha

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