快讯
4月24日晚间，孩子王披露2024年一季报财报，财报显示，公司2024年第一季度实现营业收入21.94亿元，同比增长4.64%；归母净利润1166万元，同比增长53.55%。2023年全年，公司实现营业收入87.53亿元，同比增长2.73%，归属于上市公司股东的净利润1.05亿元，同比下降13.92%。不过公司强调称，2023年，因实施股权激励产生的股份支付金额9488.12万元，若剔除可转债利息支出及股份支付费用的影响，归属于上市公司股东的净利润2.12亿元，同比增长55.70%。
近日，新东方在港交所公告，2024财年第三季度的净营收同比上升60.1%至12.07亿美元；经营利润同比上升70.6%至1.13亿美元；股东应占净利润同比上升6.8%至8720万美元；基本每股应占收益0.53美元。（零售圈）
4月24日，利洁时发布一季度业绩。期内，销售额增长了1.5%，高于预期。利洁时仍预计全年销售额将增长2%至4%。利洁时新帅Kris Licht正试图重振公司的增长势头。由于雅培主动召回造成供应短缺的局面已经过去，利洁时在美国市场的婴幼儿配方奶粉恢复到更正常的水平，因此营养品业务的销售额在上季度下降了近10%。（彭博）
4月23日，嘉曼服饰发布2024年一季度业绩报告。公司实现营收2.88亿元，同比下降2.18%，归母净利润为5315万元，同比下降17.51%；毛利率为62.61%，同比增长1.2%。
根据李宁公司公布的数据，截至2024年3月31日的第一季度，公司销售点（不含李宁YOUNG品牌）全平台零售流水实现年增长低单位数。线下渠道销售出现低单位数下降，其中零售（直营）渠道增长中单位数，而批发（特许经销商）渠道下降中单位数；电子商务虚拟店铺业务则实现20%-30%低段增长。
中金公司分析指出，李宁公司在2024年第一季度线上渠道表现优于线下，直营渠道超过批发业务，跑步品类尤为突出；零售折扣相较去年有所改善，库存水平健康；公司持续优化渠道、产品及营销策略。
母婴行业观察
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【独家】亲宝宝CEO冯培华：从工具到一站式育儿服务平台，亲宝宝成为用户资产
导读：母婴家庭人群规模扩大，家庭经济崛起，服务好母婴家庭人群，将是母婴行业新的机会。深耕家庭经济，从记录工具到一站式育儿服务平台，成为用户不可或缺的一部分，亲宝宝是如何做到的？在由母婴行业观察主办的“母婴迭代风起时•2017母婴大会”上，亲宝宝CEO冯培华分享了他的洞察与思考。
今天很开心和大家交流，首先分享一个数据调查，在整个中国隔代育儿是一个非常普遍的现象，大概50%—60%的家庭是由爷爷奶奶、外公外婆带孩子，真正妈妈带孩子的相对来说比较少，大概在25%左右，爸爸带孩子在1%—2%。以前我们说“母婴”，都在讲怎么打动妈妈，怎么抓住妈妈的眼球，但是随着整个中国家庭消费升级，大家对孩子越来越关注，整个家庭的幸福指数越来越高。4+2+1的家庭结构中家人对孩子越来越关注，我相信所有中国的品牌都会理解一个现象——爷爷奶奶外公外婆，在整个育儿过程当中起到非常重要的作用，当然爸爸也已经参与进来了，中国是一个家庭社会。
除了妈妈之外，爸爸和祖父母／外祖父母对育儿的参与，将会对整个行业产生持续影响。服务好母婴家庭人群，将是母婴行业新的机会。
母婴家庭人群规模扩大
消费支出额越高，男性亲属购买力越凸显
我们认为在中国的育儿、母婴市场里面，家庭是不可或缺的一部分，而且以后会越来越重要。到2018年整个母婴市场会比现在大很多，用户规模将到达3亿左右。
这张图直观地表现出家庭消费时，妈妈在决定什么，爸爸在决定什么，大家可以发现价值小的东西是由妈妈决定，但是如果这个东西价值越来越大，就开始由爸爸参与并主导决定。伴随着家庭月开销的不断上升，男性亲属的购买力逐渐凸显，反转成为购买的主要力量。家庭月开销5000元以上的群体中，男性亲属占比达到了53.8%。
举个例子，如果我们有二胎，家里有四五口人，大家要开始考虑买SUV了，这时候在家庭汽车领域里面，我相信多半都是由爸爸决定的。从母婴市场来说，它的新机会点应该是在母婴家庭，我们应该从整个家庭的角度看这个市场，而不仅仅是只盯着妈妈。
专注细分领域，打造一站式育儿服务平台
在过去几年当中亲宝宝一直在努力提供一种服务，就是为家人和亲友提供孩子成长的私密云空间。我们在2013年左右发布这个服务，到现在3年多时间，产品的整个数据模型、设计模型基本上没有变过，以家庭为出发点，让整个家庭成员把孩子成长的照片、视频很容易的放在云上面在家里进行分享。这个产品解决了很多问题，比如妈妈的手机坏了，孩子的照片和视频可以在云上直接下载，爸爸和妈妈手机里的照片怎么样共通把照片放在一起，还有很多人从其他地方来到上海、北京，与家人距离相隔很远，这个时候利用我们的平台很容易让爷爷奶奶、外公外婆看到孩子的成长。我们做的是一人记录全家共享，当然“一人”可以是爸爸、妈妈、也可以是爷爷、奶奶等等。
另外当我们把记录做透，做成非常成熟的服务的时候，我们在过去两年当中也已经把整个育儿部分放了进来，从育儿知识体系、早教、营养食谱甚至到儿歌，在我们平台上都可以找到，所以亲宝宝目前来说是一个一站式育儿服务平台。我们的社区和活动也非常活跃，很多高知妈妈一起分享交流问题，发表生活点滴，亲宝宝其实是一个从工具出发但不只是工具的服务平台。
举个例子来说，我们的客服经常会碰到一个让人头痛的问题。夫妻两个闹离婚，跑来吵我们客服一定要分割亲宝宝账号。或者是爸爸妈妈吵架，妈妈一怒之下把爸爸删了，爸爸跑来要求客服恢复他的账号。如果懂法律的人可以给我们一些建议，我们现在为这个问题很头痛。每个星期都有这样的爸爸妈妈找我们，到底这个照片资产是属于爸爸还是妈妈的，怎么样分割，到目前为止我还没有什么好的解决方案。不过我们也很欣慰的看到用户对我们亲宝宝账户的重视，也说明我们对用户来说其实已经不仅仅只是一个工具了，也是用户生活的一部分。
到目前为止，我们的平台已经服务超过千万的家庭，用户构成也向着家庭成员均衡化的方向发展，在我们平台，妈妈用户只占了40%，爸爸和祖辈占了45%，用户在全国都有分布，主要集中在一线城市和东南沿海。
亲宝宝能为品牌做什么？
我们可以提供用户教育，到场景化精准营销，再到产品销售的整合服务。首先，我们平台累积了大量的家庭数据和孩子的成长轨迹。通过对孩子成长，以及家庭成长的需求挖掘，我们可以帮助品牌精准的触达消费群体，并通过硬广曝光、育儿知识、专家支招等场景来教育用户，我们内部有很多的PGC育儿内容，还有专家，亲子小报等，可以帮助品牌做各种场景化营销，另外还可以做一些话题讨论以及活动等深度互动形式，推动二次传播。我们还有电商买买板块可以让品牌直接入驻销售。信息传达、用户教育、深度互动再到消费决策转化，可以在同一APP中形成营销闭环，避免流失。
目前亲宝宝商业化过程大概进行了四五个月，这几个月逐步有一些广告出现，服务了母婴类的比如惠氏、宝洁、迪巧等品牌，家庭消费类的比如美的、九阳、东风日产等品牌，我们希望能更好地为各种品牌进行服务，帮助大家一起把中国的母婴市场做好。谢谢大家。
文章来源：母婴行业观察
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