导读：2019年中国奶粉市场竞争愈加白热化，市场集中度加速提升，品牌市场占有率加速分化，在国产品牌和外资品牌的竞赛中，国产品牌加速奔跑，飞鹤、伊利、澳优、君乐宝等继续保持较高增长。而惠氏、达能、雅培、美赞臣、菲仕兰等外资大品牌虽然未公布中国的销售业绩，但整体增速明显放缓。那么2019年国产品牌和外资品牌究竟发展如何？

今日，母婴行业观察联合专注母婴市场研究的母婴研究院，发布了2019年婴幼儿奶粉权势榜TOP25。榜单主要通过对各个奶粉品牌的品牌力、产品力、渠道力、组织力、购买力5个维度综合评估商业价值，通过赋予各维度不同权重，计算得出的综合评分，据此得出排名。以下是具体排名：

2019年中国奶粉市场不再是众多奶粉品牌的游乐园，反而成了“点燃战火的赛马场”，国产品牌与外资品牌围绕“人货场”的较量不断升级。对比2018年趋势榜，排名中细微的变化将整个奶粉市场的厮杀体现得淋漓尽致，可以明显看出国产品牌或者内资企业在加速增长，同时凭借着高端细分品类打天下的品牌则顺应了行业发展趋势，吃下了“红海”中的“蓝海”红利，更是占据了最好的先发时机。

值得一提的是，此前奶粉关注在《飞鹤、惠氏、达能，谁才是中国奶粉市场当之无愧第一名？》中提到，飞鹤自2018年打破中国奶粉市场原有格局，成为首家突破百亿营收的国产品牌，更一跃成为中国奶粉市场上的三大“百亿”品牌之一，另外2019年飞鹤的目标是150亿，其余两个是惠氏和达能。其实从销售额来看，飞鹤今年无疑是市场第一，但从另一个角度来讲，向品牌驱动的路上，飞鹤还有努力的空间，但保持这样的发展劲头，飞鹤无疑能代表国产品牌登顶榜首。

另外与其他母婴品类不同的是，在奶粉行业中，品牌力更具说服力，这也是奶粉市场集中度越来越高的原因所在，市场份额会向头部品牌靠拢。而从头部品牌的现状，不难看出未来市场发展的几点趋势：

高端奶粉引领行业发展。随着奶粉行业竞争日益白热化，产品高端化的趋势日益凸显，根据尼尔森数据显示，2019年上半年，高端（零售价在330-430元/kg）和超高端（零售价大于430元/kg）产品在婴幼儿奶粉类别的总占比达到61.2%，其中，前者同比增长18%，而后者同比增长43%。飞鹤、惠氏、美赞臣、澳优等尖端品牌在奶粉高端市场也收获颇丰。以飞鹤为例，高端婴幼儿配方奶粉是飞鹤的主要营收来源，且营收占比逐年增加，从2016年的42.6%增至2019年上半年的66.5%。以管窥豹，乳企走产品高端化路线，促进产品结构的优化升级已经成为了头部乳企新的利润增长点。

细分品类机会大。2019年产品差异化成为致胜法宝，其中细分品类中婴幼儿羊奶粉、有机奶粉、科学配方奶粉、特配粉等细分品类市场成为各大乳企纷纷抢占的“增量蓝海”。如防泻/抗敏的特殊配方奶、含有DHA/核桃油、益生菌、维生素等营养元素奶粉市场则呈现细分需求持续深耕的好势头。例如a2奶粉2019年凭借A2蛋白的独特性加速增长，。财报显示，2019财年a2中国部分线上线下齐开花，营收增长73.6%，至4.057亿新西兰元（约人民币18.34亿元）。可见，除高端化外，还需要满足消费者的细分化、专业化等需求。

国产品牌加速崛起。2019年国产奶粉继续崛起，伊利金领冠、蒙牛雅士利、贝因美、圣元、君乐宝等国产品牌都在高速发展，事实上，无论是品牌建设、科研，还是业绩表现，近两年来国产奶粉崛起之势强劲，尼尔森发布的《2018年中国婴幼儿配方奶粉市场环境洞察》报告显示，2018年国产奶粉市场份额达到43.7%，销售额增速为21.1%。从榜单中也可以看出，头部飞鹤自不用说，伊利金领冠加速布局奶粉细分品类，财报显示，前三季度伊利奶粉及奶制品营收66.8亿元，环比第二季度的18.31亿元增长了26%。另外top10中的国产品牌排名都有些微上升。

多元化、全品类布局发展。2019年，很多乳企都在扩充产品线，深化消费者年龄层次，进军儿童奶粉、婴幼儿营养品、孕产妇奶粉、中老年奶粉、营养品等市场，转变单一的婴幼儿奶粉经营模式。如2019年贝因美推出舒好敏儿童营养配方奶粉、爱加四段儿童配方奶粉等，另外还和新西兰营养品品牌好健康战略合作，布局营养品领域；伊利金领冠全新推出悠滋小羊；合生元推出可贝思羊奶粉；UN乐宝推出有机奶粉和A2奶粉产品；澳优旗下佳贝艾特推出推出营嘉成人羊奶粉系列；健合旗下Swisse除了营养保健品主营业务，还将布局针对女性的美容养颜各类周边产品。可见品类多元化将成为乳企未来新的发展方向。

另外，从中国企业的发展来看，全球化发展是趋势。从近几年的奶粉行业动态来看，各大乳企国际化布局动作不断，如海外投资建厂、收购奶粉、营养品、辅食等品牌、以及开拓海外市场等，如飞鹤在加拿大安大略省金斯顿建造婴幼儿配方奶粉生产设施；伊利建设伊利大洋洲生产基地、汇聚新西兰、丹麦等全球优质奶源等；澳优及健合都坚持“买全球、卖全球”的经营战略，都在收购全球优质品牌，同时在全球设立研发、生产、运输等机构，旗下产品在全球销售，全面打造全球运营体系.....等等，从行业的角度来看，全球化趋势一定是不可逆的，就如母婴行业观察一直在提的“全球资源，中国机会；中国资源，全球机会”。

2020奶粉行业危机重重，但挑战即是机遇，非死即生，即使整体市场环境不佳，但迎难而上，困境中突围才最有可能。2020年1月9日，由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”（点此报名）将在北京重磅开启，众多母婴人一起极致增长2020~

文章来源：奶粉关注

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