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周四

201910

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 快讯

  • 卢敏放升任副董事长,高飞接任蒙牛总裁

    蒙牛乳业3月26日发布公告称,按照集团战略安排,卢敏放先生升任副董事长、卸任本公司总裁并继续担任执行董事。原高级副总裁、常温事业部负责人高飞先生接任公司总裁,并担任执行董事。此次管理层调整是蒙牛集团董事会基于中长期战略考量的重要决定。

    15小时前
  • 亢敏君品牌升级

    3月26日,济南本土母婴品牌亢敏君举办品牌升级战略发布会暨第十四期医学培训班。亢敏君总经理张学杰围绕全新品牌战略做了详细的解读。亢敏君把品类定义为“亢敏君 益生菌”,品牌名+品类让消费者一目了然就知道亢敏君是什么。亢敏君品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君 妈妈更放心”。其中,全新的品牌形象以“超级符号-小飞兔”为主体,对视觉传播形象进行全面升级。

    15小时前
  • 安踏体育:2023年集团收入同比增长16.2%至623.56亿元

    根据安踏体育发布2023年年度业绩公告。财报显示,2023年,集团收入同比增长16.2%至623.56亿元,不包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利同比增加44.9%至109.54亿元,包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利增加34.9%至102.36亿元,毛利率同比提升2.4个百分点到62.6%,经营溢利率同比提升3.7个百分点到24.6%。

    15小时前
  • 华恩婴贝儿与大王联合推出全国独家专供纸尿裤产品

    3月21日,华恩婴贝儿与大王公司举办了一场盛大的新品发布会,共同推出了大王奇想系列纸尿裤。据了解,大王奇想系列纸尿裤是在双方长期合作基础上量身打造的华恩婴贝儿全国独家专供产品,产品采用了中国上古神话《山海经》中的龙生九子之一“嘲风”的可爱卡通形象作为IP设计,象征着吉祥和威严,寓意着保护宝宝的健康和安全。同时,该产品以“呵护宝宝娇嫩易敏肌、速吸不易漏”为亮点,在透气性和吸收速度等方面都有着不凡的表现,以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。

    15小时前
  • 出生人口变化致使我国两年来超两万所幼儿园关停

    根据教育部公布的数据,2023年,学前教育毛入园率91.1%,比上年提高1.4个百分点,提前完成“十四五”规划目标。全国共有幼儿园27.44万所。其中,普惠性幼儿园23.64万所,占全国幼儿园的比例为86.16%,比上年增长1.2个百分点。数据显示,2022年全国共有幼儿园28.92万所,比上年减少5610所,下降1.90%。第一财经记者梳理发现,这也是2008年以来全国幼儿园数量首次负增长。也就是说,两年来我国幼儿园数量减少了2.04万所。其中,2023年减少1.48万所。(第一财经)

    15小时前

 母婴行业观察

限免 | IP商业化到底怎么玩?一节课告诉你阿里鱼的生意秘诀

产业

小六

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2019-12-30 10:09

导读:随着文化娱乐消费升级、“互联网+文娱”等新生态的出现,加速了IP消费市场的火爆。作为中国最大的IP衍生品授权平台,阿里鱼所承载的使命是将虚拟的IP变为可见的商品,让天下商家没有难找的IP。依托“数据+生态”优势,以及中国庞大的粉丝经济基础,阿里鱼已在衍生品开发上构筑起了独一无二的行业优势,正在打通与阿里巴巴集团商业操作系统的连接,不断以创新思维深挖IP价值,为中国衍生品行业的转型升级提供一条新通路。在母婴行业,如何在IP授权领域进行系统的探索和布局?


洞悉用户心智,打造充满创意和创新玩法的IP授权生意模型


阿里鱼业务主要分成三块:授权、潮玩以及众筹业务,分别讲一下阿里鱼在做什么,以及我们在这个过程中对IP产业的理解和认知,希望能够给大家一些启发。


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第一块,授权业务。阿里鱼以一整套完整的体系为基础,对IP进行故事包装、形象塑造,并进行人群和IP的匹配。比如我们从游戏里面挖掘出来的旅行青蛙IP,是从H5的小素材开始构成一整套完善的商品素材图,最终旅行青蛙IP衍生的商品销售GMV达3亿元,包括快消、纪念品、手办等。此外,我们还做了LAMY与精灵宝可梦钢笔,天猫精灵高达外壳,高达和361°合作的鞋等,这些都是限量的玩法,了解高达的都知道高达粉丝不屑于跟别人拥有同样的东西,他们一定要有自己的专属性,这是IP商品的消费者非常强烈的诉求,大家运营IP的时候一定要注意给到消费者独有、专属和受人尊敬的感觉。


一个IP如何选择?要看两个最核心的东西,一是IP和时代的结合,其价值观是否还有价值,二是IP有无新的生命力、新玩法等。而IP授权首先必须要有创意,第二商品上你必须要做到与众不同且有非常丰富的玩法,能够让更多的人了解认知,但是要注意一定要有独特性。


提炼IP精神价值,做有故事的IP商品深度触达Z世代人群


阿里鱼的第二块业务是潮玩类目。今年5月初我们Hot Toys跟天猫小黑盒的合作,并把IP商品衍生品做了完整的结合,举一个例子,有的消费者能够连续50次刷页面等着商品上线,大家理解这是什么样的心态吗?就是求不得,当等到新品出来的时候,在咸鱼二手市场我们发现这些商品的价格已经翻倍,这就是IP本身所带来的魅力。


如何利用IP把整个市场扩大,我们一直在做的事情就是圈层营销。IP商品必须要有非常强的故事性,让人要有代入感,让更多的消费者加深认知、理解。从IP营销来看,我们要看Z世代人群最核心想要什么:一是社交感、话题感,新消费人群需要通过共同的偏好和爱好与其他人交流;二是证明人设与众不同,尤其90后更加追求个性化;第三,消费为悦己,Z世代更愿意不惜重金为自己的喜好买单。


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这个业务未来发展空间会更大,为什么?简单看一下儿童玩具市场是到几岁,从玩具定义上讲14岁以下,现在潮流玩具市场是多大?是14岁到40岁,仅仅从人口数量上来看就超了一倍。第二个玩具生命周期可向上延伸,日本的玩具市场份额很高,虽然它每年出生人口不超过一百万,但他的玩具不仅仅是针对儿童,是把整个玩具的生命周期向上延长很多,所以日本的玩具市场远远比我们想象大,而且从细分门类、陈列、服务专业性等方面不断精细化运营。我刚才讲的潮玩类目就是阿里鱼和天猫合作的项目,我们把商家、IP、行业运营和消费者这几个维度重新打散,做一系列的营销活动。


打造众筹业务,帮助商品验证用户定位、提升效率、打造标杆


最后一个众筹业务。由于任何商业投入都有成本和风险的,而众筹是非常好的解决工具即非现货交易,其中众筹的商品要具有独特性、稀缺性、先进性以及趣味性,同时我们的创意首发营销平台囊括IP文创、大品牌创新业务、品牌孵化等。我们能帮助大家解决的是什么?众筹帮助商品验证用户定位,虽然本质上众筹业务是C2B的业务,但我们现在用的是伪B2C,后面往C2M(用户直连制造)方向发展,通过IP赋能该业务版块,实现万物皆可众筹。


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讲一下众筹成功的案例,众筹时间一般是30-45天,像《流浪地球》、《上新了,故宫》,这个都是单个项目过千万的,而《流浪地球》火了以后,衍生品根本来不及做货,怎么办?通过众筹切入进去,将市场的热点和你生产能力做完美匹配,有效避开了IP热了没有IP衍生品,IP衍生品出来的时候IP已经不热情况,全世界出现的IP我们叫做长线动漫IP,或者叫文创博物馆IP,这是为什么?消费者不喜欢丰富多彩、有个性的东西吗?NO,这是供应链跟不上,我们要解决这个问题。


还有最新的一个案例《这!就是街舞2》,街舞里面有运动员需要的毛巾、保温杯、筋膜枪,等节目播出时,这些产品随后上线,都非常受欢迎。我们在众筹上讲两点,一是营销,二是玩法,给大家更多的玩法才可以做下去,比如大屏应援、鸡腿应援,让粉丝的点赞帮助他的战队上大屏,消费者很疯狂愿意去点,给选手众筹鸡腿、给导演组众筹螃蟹、后期众筹人参、宣传组众筹锤子等他们也热于参与。


今天,阿里文化娱乐集团阿里鱼副总经理王国毅针对当下海量IP如何甄选、如何赋予IP生命力等问题给大家做精彩分享,一起来看一下吧~


报名方式

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文章来源:樱桃学院




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