导读：随着文化娱乐消费升级、“互联网+文娱”等新生态的出现，加速了IP消费市场的火爆。作为中国最大的IP衍生品授权平台，阿里鱼所承载的使命是将虚拟的IP变为可见的商品，让天下商家没有难找的IP。依托“数据+生态”优势，以及中国庞大的粉丝经济基础，阿里鱼已在衍生品开发上构筑起了独一无二的行业优势，正在打通与阿里巴巴集团商业操作系统的连接，不断以创新思维深挖IP价值，为中国衍生品行业的转型升级提供一条新通路。在母婴行业，如何在IP授权领域进行系统的探索和布局？

洞悉用户心智，打造充满创意和创新玩法的IP授权生意模型

阿里鱼业务主要分成三块：授权、潮玩以及众筹业务，分别讲一下阿里鱼在做什么，以及我们在这个过程中对IP产业的理解和认知，希望能够给大家一些启发。

第一块，授权业务。阿里鱼以一整套完整的体系为基础，对IP进行故事包装、形象塑造，并进行人群和IP的匹配。比如我们从游戏里面挖掘出来的旅行青蛙IP，是从H5的小素材开始构成一整套完善的商品素材图，最终旅行青蛙IP衍生的商品销售GMV达3亿元，包括快消、纪念品、手办等。此外，我们还做了LAMY与精灵宝可梦钢笔，天猫精灵高达外壳，高达和361°合作的鞋等，这些都是限量的玩法，了解高达的都知道高达粉丝不屑于跟别人拥有同样的东西，他们一定要有自己的专属性，这是IP商品的消费者非常强烈的诉求，大家运营IP的时候一定要注意给到消费者独有、专属和受人尊敬的感觉。

一个IP如何选择？要看两个最核心的东西，一是IP和时代的结合，其价值观是否还有价值，二是IP有无新的生命力、新玩法等。而IP授权首先必须要有创意，第二商品上你必须要做到与众不同且有非常丰富的玩法，能够让更多的人了解认知，但是要注意一定要有独特性。

提炼IP精神价值，做有故事的IP商品深度触达Z世代人群

阿里鱼的第二块业务是潮玩类目。今年5月初我们Hot Toys跟天猫小黑盒的合作，并把IP商品衍生品做了完整的结合，举一个例子，有的消费者能够连续50次刷页面等着商品上线，大家理解这是什么样的心态吗？就是求不得，当等到新品出来的时候，在咸鱼二手市场我们发现这些商品的价格已经翻倍，这就是IP本身所带来的魅力。

如何利用IP把整个市场扩大，我们一直在做的事情就是圈层营销。IP商品必须要有非常强的故事性，让人要有代入感，让更多的消费者加深认知、理解。从IP营销来看，我们要看Z世代人群最核心想要什么：一是社交感、话题感，新消费人群需要通过共同的偏好和爱好与其他人交流；二是证明人设与众不同，尤其90后更加追求个性化；第三，消费为悦己，Z世代更愿意不惜重金为自己的喜好买单。

这个业务未来发展空间会更大，为什么？简单看一下儿童玩具市场是到几岁，从玩具定义上讲14岁以下，现在潮流玩具市场是多大？是14岁到40岁，仅仅从人口数量上来看就超了一倍。第二个玩具生命周期可向上延伸，日本的玩具市场份额很高，虽然它每年出生人口不超过一百万，但他的玩具不仅仅是针对儿童，是把整个玩具的生命周期向上延长很多，所以日本的玩具市场远远比我们想象大，而且从细分门类、陈列、服务专业性等方面不断精细化运营。我刚才讲的潮玩类目就是阿里鱼和天猫合作的项目，我们把商家、IP、行业运营和消费者这几个维度重新打散，做一系列的营销活动。

打造众筹业务，帮助商品验证用户定位、提升效率、打造标杆

最后一个众筹业务。由于任何商业投入都有成本和风险的，而众筹是非常好的解决工具即非现货交易，其中众筹的商品要具有独特性、稀缺性、先进性以及趣味性，同时我们的创意首发营销平台囊括IP文创、大品牌创新业务、品牌孵化等。我们能帮助大家解决的是什么？众筹帮助商品验证用户定位，虽然本质上众筹业务是C2B的业务，但我们现在用的是伪B2C，后面往C2M（用户直连制造）方向发展，通过IP赋能该业务版块，实现万物皆可众筹。

讲一下众筹成功的案例，众筹时间一般是30-45天，像《流浪地球》、《上新了，故宫》，这个都是单个项目过千万的，而《流浪地球》火了以后，衍生品根本来不及做货，怎么办？通过众筹切入进去，将市场的热点和你生产能力做完美匹配，有效避开了IP热了没有IP衍生品，IP衍生品出来的时候IP已经不热情况，全世界出现的IP我们叫做长线动漫IP，或者叫文创博物馆IP，这是为什么？消费者不喜欢丰富多彩、有个性的东西吗？NO，这是供应链跟不上，我们要解决这个问题。

还有最新的一个案例《这！就是街舞2》，街舞里面有运动员需要的毛巾、保温杯、筋膜枪，等节目播出时，这些产品随后上线，都非常受欢迎。我们在众筹上讲两点，一是营销，二是玩法，给大家更多的玩法才可以做下去，比如大屏应援、鸡腿应援，让粉丝的点赞帮助他的战队上大屏，消费者很疯狂愿意去点，给选手众筹鸡腿、给导演组众筹螃蟹、后期众筹人参、宣传组众筹锤子等他们也热于参与。

今天，阿里文化娱乐集团阿里鱼副总经理王国毅针对当下海量IP如何甄选、如何赋予IP生命力等问题给大家做精彩分享，一起来看一下吧~

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文章来源：樱桃学院

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