快讯

  • 滴滴持续加码社区团购:小桔有车总经理刘杨调任橙心优选

    滴滴近日对橙心优选、小桔车服进行了一系列人事调整。调整包括:小桔有车总经理及车服产品负责人刘杨调至橙心优选事业部,担任产品体验及用户、商城运营负责人;车服战略及二手车业务负责人符苑宁将接替刘杨负责小桔有车;车服技术及小桔养车负责人顾海杰将接替刘杨负责车服产品工作,三人均向滴滴高级副总裁、橙心优选事业部 CEO、车主服务公司总经理陈汀汇报。橙心优选为滴滴旗下社区团购平台,2020年成立。(晚点 LatePost)


    13小时前
  • 快手长沙调研社区团购,字节酝酿“今日买菜”

    10月底开始,快手针对社区团购的第一批调研人员已奔赴湖南长沙,重点考察湖南本地企业兴盛优选,时间持续约两周。一位接近团队人士表示,快手的调研内容涉及社区团购各个环节,包括供应链,市场等。和快手相比,字节跳动则有意自己下场。一位接近字节跳动的人士透露,公司内部考虑自己孵化该项业务,在讨论方案中,项目被命名为“今日买菜”。(晚点 LatePost)


    13小时前
  • 美赞臣推出学优力学生奶粉

    日前,美赞臣推出专门针对6-14岁学生特殊营养需求量身定制的“学优力学生奶粉”。美赞臣大中华区研发总监韩军花表示:“儿童青少年时期充足的营养会为成人时期乃至一生的健康奠定良好基础。奶类作为一种营养成分丰富、易消化吸收的天然食品,是成长期儿童全面均衡摄取营养的重要来源。美赞臣学优力奶粉为解决当前我国学生群体中的不均衡饮食、能量和脂肪摄入过量、微量营养素摄入不足等营养问题提出了全新的营养方案。”


    13小时前
  • 武汉倡导中小学生“营养抗疫”,到2030年奶品摄入量再提高15%

    11月19日,武汉市人民政府发出关于做好国家“学生饮用奶计划”推广工作的通知,倡导中小学生每日饮奶,提升学生营养抗疫意识,2030年中小学生奶及奶制品摄入量在今年基础上提高15%。(湖北日报)

    13小时前
  • 教育行业SaaS服务商“翼鸥教育”完成2.65亿美元C轮融资

    教育行业SaaS服务商“翼鸥教育”宣布完成2.65亿美元C轮融资,本轮融资由高瓴创投领投,腾讯、SIG、渶策资本和高成资本跟投。对于融资用途,翼鸥教育创始人兼CEO宋军波告诉36氪,将主要用于教育底层技术的积累和研发,进一步推进OMO(Online-Merge-Offline)战略,助力教育信息化。(36氪)

    13小时前

 母婴行业观察

一个单品卖上亿背后,泡泡玛特副总裁司德亲述IP的生意经

产业

小六

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2020-03-02 11:38

导读:泡泡玛特带火了潮流玩具,带火了盲盒,在企业高速发展的同时,泡泡玛特未来布局会侧重哪些点?行业发展的瓶颈是什么?此外,与IP联动,成为了潮玩盲盒销售另一种推动力,没有IP加持的盲盒生意能长久吗……近期在母婴行业观察发起的线上公益大课第九期中,泡泡玛特副总裁司德就年轻人定义的潮流时代进行干货直播,同时就大家最为关心的一些问题做了精彩回答:


01盲盒火热,本质上消费者的需求发生了变化了吗?

 

本质上没有发生变化,盲盒开始只是营销手段,消费者核心还是购买盲盒里的产品,盲盒只是给消费者额外的需求或快乐点。

 

02此次疫情对玩具行业来说,会产生什么样的影响?

 

疫情对行业的影响是短期的,不会产生大的方向性转变。现在全民做直播、转线上,当疫情完全过去之后,线下还是会恢复到比较不错的状态,我还是会比较看好线下,现在线上与线下做配合,但不应放弃线下,线下还是会有比较高速的发展。但从微观上讲,对不同的企业影响不同,如现金流,所以开源节流对每家企业都比较重要。同时,很多工厂的复工时间推迟,根据各地的政策不同来定,从泡泡玛特供应链的角度来说,今年我们提前备了比较多的货品,避免出现售罄的情况,疫情导致2月份销量稍减,库存暂时保证充足。

 

03泡泡玛特的IP布局是什么样的?未来会重视IP吗?

 

IP、供应链和渠道,这三方面是泡泡玛特最重要的内容,打造了一个相对完整的生态,可以相互补充。这三者中最核心的点还是IP,我们现在做的事情是签约艺术家,制作IP,把IP做成玩具,通过玩具销售获得利润。再往后发展,IP还可以产生更广泛的商业价值,如迪士尼通过电影等方式打造IP,继而把IP发挥更大的商业价值,包括授权、衍生品、游戏、消费品、乐园等,所以说IP才是这套逻辑里最重要的事情。

 

04盲盒和IP有没有必然性,没有IP的盲盒有没有市场?

 

盲盒和IP没有必然性,因为IP本身是核心,盲盒只是营销渠道,可以理解为广告和IP没有必然性,广告是把IP推火了。类似之前市面上很火的惊喜盒子,但热度很快就下去,对商家来讲,可能有清库存的需求,对消费者来说,可能花了比较少的钱买了一份小惊喜,可能有需求在,但是我不认为是长期的,因为没有给消费者强烈的满足感。所以没有IP的盲盒可能会有一定市场,但没有那么大的商业价值。

 

05请问如何打造一个经久不衰的IP?

 

要打造经久不衰的IP,就要对IP进行持续的投入,如拍电影、宣传、线下展览等,如我们做玩具,每年都做新的设计,新的产品,这也是一种新的投入,这个是非常重要的。

 

06面对疫情,泡泡玛特在渠道上会有什么大的变化吗?线上线下是如何调整的?

 

线下确实受到影响比较大,因为我们有超过130多家门店,在疫情期间,线下门店有一大半都停业了。再一个问题是2月份是春节档,假期期间物流是不发货的,可能很多人想转线上,但物流不发货,大家的购买欲望也在下降。据我了解,线上的整个大盘销售也并不是很好,并没有弥补线下的损失。

 

目前线上还有一个微信小程序,在疫情期间取得了比较大增长,虽然看不到实物,但至少你知道自己买的东西是什么。另外我们临时紧急开通了有赞店铺,希望用微信群流量去弥补线下,坦白讲,效果并没有那么好。当然这两者都只是短期的应急行为,疫情之后,大家还是会回归线下购买。未来微信商城对我们来说会是辅助渠道。

 

07泡泡玛特今年的营销策略有什么改变吗?

 

没有什么大变化,第一个主要还是通过合作的商场、品牌做一些展览或授权对我们进行宣传,第二个就是新媒体,做的相对还可以,包括抖音、微博、B站、小红书,去引导我们的粉丝用户去分享自己的东西做人对人的裂变。我们要做的事情就是要引导、激发大家去社交平台分享自己的视频帮我们做宣传。

 

08潮玩有可能朝收藏品方向发展吗?

 

有可能。这就相当一个金字塔,底层是面对更广泛的用户群体,他们更能接受更大众的审美,更低的价格。可能当你对这个领域越来越了解了,你对产品的要求会提高,回往金字塔上面走。再往上的人,可能就需要一些偏收藏品方向的玩具,这时候价格可能相对更高,数量更少,更加精美,设计感更强。

 

09目前,泡泡玛特打造的IP面临的瓶颈是什么?

 

暂时还没有瓶颈的地方,但是理论上瓶颈是会到来的,现在我看到的瓶颈是:第一、设计师的瓶颈,设计师的创造能力是非常重要的,他如何能够持续打造出非常优秀的作品?第二、另外一个我理解的迪士尼的IP有更普世的价值观,能覆盖各个年龄层,但是我们的IP本身是没有价值观,那怎么能够更好地触达更深层的用户群体,让他们接受潮玩这种形式,这是泡泡玛特的挑战。第三、是我们一直在思考的问题,我们的IP或者部分IP要怎么增加一些好玩的内容,比如拍电影,但是我们又比较担心如果添加内容,IP会失去现有的魅力和中立性,以及独特价值,这是我们现在没有想清楚的。


10面对年轻用户群体,现在的泡泡玛特整个IP布局怎样?现在主要有哪些IP?未来还会有哪些?

 

我们的IP总结起来有两大类,一类是潮流玩具,另一个是我们会跟大厂合作,帮他们的IP做潮流玩具化的产品,比如去年我们也帮迪士尼做了米奇米妮系列、公主系列,玩具总动员系列等,很快应该还会做冰雪奇缘系列、漫威系列等等,现在跟很多头部的动漫的IP都有合作。


11IP的选品和调研有什么经验分享呢?

 

第一个是会考虑IP的造型,但这是个比较感性的事情,第二是考虑设计师的可持续创造能力。

 

12你们是否在开发前期也会做大量潮玩市场调研?

 

我们每年做两场比较大的潮玩展,除了是为了推动潮玩文化的发展,对我们也是一个非常好的宣传,还是我们观察一些新兴设计师的契机。在展会上,用户对新兴设计师的产品的反馈会成为我们的一个参考。

 

13盲盒小公仔有无迭代,或者新功能?

 

我们提出了一个叫“产品无用论”,就是说,在非消耗品中,你需要消费者持续购买,就要把他的功能降到最低,就像潮流玩具本身没有任何的功能性。

 

14除了盲盒之外,泡泡玛特未来还会推出哪些形态的产品?

 

目前还在做一些娃娃、手办,还在开发衍生品,包括徽章、道具类的产品。我们还是希望在能力之内给大家更好玩的东西,当然还是以盲盒类的公仔为主。

 

15如何看有人说疫情过后有报复性消费这个现象?

 

会有一点报复性消费,但不会太大,比如说你疫情期间一个月要买10个盲盒,疫情结束后一天就要买10个,这个可能性很小,可能最多多买了一个。再如疫情期间都在家吃饭,疫情结束后要天天出去吃,这个可能性也比较小。所以我个人的期待是没有的,可能就是一个小小的波峰,然后恢复正常的水平。

 

16有考虑过泡泡玛特会跨界到其他品类的授权吗?

 

其实我们现在已经做了很多,像去年有跟伊利牛奶合作,2020年应该会看到一些大品牌跟我们的合作和授权,但是授权这个业务目前相对比较保守,每个品类会选择相对比较头部的品牌,而且是必须想到一些好玩的点子,我们才会考虑去跨界。


17泡泡玛特有没有想过收割一波男性用户?

 

肯定是想的,目前我们做的一些产品,有男生是比较喜欢的,之后还会做二次元产品,这个更多还是针对男生用户的。


18您认为这个玩具品类还会持续高速发展吗?

 

只说潮流玩具这个品类,我认为现在还是一个初期的发展阶段,至少在未来几年还是会持续高速的发展,从我们自己的消费者、市场分析来看,一二线市场还有很大的空间,三四线城市还有蛮不错的机会。


19在前几年泡泡不温不火的时候,什么信念让团队坚持下来?

 

我们的商业理念就是尊重时间,尊重经营,其实早期经历了蛮多苦的时候,差不多从2010年到2014年初相对比较苦,虽然泡泡玛特看上去是在去年爆发,但其实从14年起,几乎每年都是翻一倍的增长,增长比较平缓,一直都在增长,所以还是有动力继续往下努力的。还有其实每个公司的商业模式都会发生很大变化,刚开始想做a,接着做成了b,但在c上面成功了。刚开始泡泡玛特想做潮流超市,到15年时开始转型做潮流玩具,所以积累并不是没有价值的事情。比如我们早期积累了线上渠道的管理能力等,都为后面的转型做准备。


文章来源:玩具前沿




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