导读：泡泡玛特带火了潮流玩具，带火了盲盒，在企业高速发展的同时，泡泡玛特未来布局会侧重哪些点？行业发展的瓶颈是什么？此外，与IP联动，成为了潮玩盲盒销售另一种推动力，没有IP加持的盲盒生意能长久吗……近期在母婴行业观察发起的线上公益大课第九期中，泡泡玛特副总裁司德就年轻人定义的潮流时代进行干货直播，同时就大家最为关心的一些问题做了精彩回答：

01盲盒火热，本质上消费者的需求发生了变化了吗？

本质上没有发生变化，盲盒开始只是营销手段，消费者核心还是购买盲盒里的产品，盲盒只是给消费者额外的需求或快乐点。

02此次疫情对玩具行业来说，会产生什么样的影响？

疫情对行业的影响是短期的，不会产生大的方向性转变。现在全民做直播、转线上，当疫情完全过去之后，线下还是会恢复到比较不错的状态，我还是会比较看好线下，现在线上与线下做配合，但不应放弃线下，线下还是会有比较高速的发展。但从微观上讲，对不同的企业影响不同，如现金流，所以开源节流对每家企业都比较重要。同时，很多工厂的复工时间推迟，根据各地的政策不同来定，从泡泡玛特供应链的角度来说，今年我们提前备了比较多的货品，避免出现售罄的情况，疫情导致2月份销量稍减，库存暂时保证充足。

03泡泡玛特的IP布局是什么样的？未来会重视IP吗？

IP、供应链和渠道，这三方面是泡泡玛特最重要的内容，打造了一个相对完整的生态，可以相互补充。这三者中最核心的点还是IP，我们现在做的事情是签约艺术家，制作IP，把IP做成玩具，通过玩具销售获得利润。再往后发展，IP还可以产生更广泛的商业价值，如迪士尼通过电影等方式打造IP，继而把IP发挥更大的商业价值，包括授权、衍生品、游戏、消费品、乐园等，所以说IP才是这套逻辑里最重要的事情。

04盲盒和IP有没有必然性，没有IP的盲盒有没有市场？

盲盒和IP没有必然性，因为IP本身是核心，盲盒只是营销渠道，可以理解为广告和IP没有必然性，广告是把IP推火了。类似之前市面上很火的惊喜盒子，但热度很快就下去，对商家来讲，可能有清库存的需求，对消费者来说，可能花了比较少的钱买了一份小惊喜，可能有需求在，但是我不认为是长期的，因为没有给消费者强烈的满足感。所以没有IP的盲盒可能会有一定市场，但没有那么大的商业价值。

05请问如何打造一个经久不衰的IP？

要打造经久不衰的IP，就要对IP进行持续的投入，如拍电影、宣传、线下展览等，如我们做玩具，每年都做新的设计，新的产品，这也是一种新的投入，这个是非常重要的。

06面对疫情，泡泡玛特在渠道上会有什么大的变化吗？线上线下是如何调整的？

线下确实受到影响比较大，因为我们有超过130多家门店，在疫情期间，线下门店有一大半都停业了。再一个问题是2月份是春节档，假期期间物流是不发货的，可能很多人想转线上，但物流不发货，大家的购买欲望也在下降。据我了解，线上的整个大盘销售也并不是很好，并没有弥补线下的损失。

目前线上还有一个微信小程序，在疫情期间取得了比较大增长，虽然看不到实物，但至少你知道自己买的东西是什么。另外我们临时紧急开通了有赞店铺，希望用微信群流量去弥补线下，坦白讲，效果并没有那么好。当然这两者都只是短期的应急行为，疫情之后，大家还是会回归线下购买。未来微信商城对我们来说会是辅助渠道。

07泡泡玛特今年的营销策略有什么改变吗？

没有什么大变化，第一个主要还是通过合作的商场、品牌做一些展览或授权对我们进行宣传，第二个就是新媒体，做的相对还可以，包括抖音、微博、B站、小红书，去引导我们的粉丝用户去分享自己的东西做人对人的裂变。我们要做的事情就是要引导、激发大家去社交平台分享自己的视频帮我们做宣传。

08潮玩有可能朝收藏品方向发展吗？

有可能。这就相当一个金字塔，底层是面对更广泛的用户群体，他们更能接受更大众的审美，更低的价格。可能当你对这个领域越来越了解了，你对产品的要求会提高，回往金字塔上面走。再往上的人，可能就需要一些偏收藏品方向的玩具，这时候价格可能相对更高，数量更少，更加精美，设计感更强。

09目前，泡泡玛特打造的IP面临的瓶颈是什么？

暂时还没有瓶颈的地方，但是理论上瓶颈是会到来的，现在我看到的瓶颈是：第一、设计师的瓶颈，设计师的创造能力是非常重要的，他如何能够持续打造出非常优秀的作品？第二、另外一个我理解的迪士尼的IP有更普世的价值观，能覆盖各个年龄层，但是我们的IP本身是没有价值观，那怎么能够更好地触达更深层的用户群体，让他们接受潮玩这种形式，这是泡泡玛特的挑战。第三、是我们一直在思考的问题，我们的IP或者部分IP要怎么增加一些好玩的内容，比如拍电影，但是我们又比较担心如果添加内容，IP会失去现有的魅力和中立性，以及独特价值，这是我们现在没有想清楚的。

10面对年轻用户群体，现在的泡泡玛特整个IP布局怎样？现在主要有哪些IP？未来还会有哪些？

我们的IP总结起来有两大类，一类是潮流玩具，另一个是我们会跟大厂合作，帮他们的IP做潮流玩具化的产品，比如去年我们也帮迪士尼做了米奇米妮系列、公主系列，玩具总动员系列等，很快应该还会做冰雪奇缘系列、漫威系列等等，现在跟很多头部的动漫的IP都有合作。

11IP的选品和调研有什么经验分享呢？

第一个是会考虑IP的造型，但这是个比较感性的事情，第二是考虑设计师的可持续创造能力。

12你们是否在开发前期也会做大量潮玩市场调研？

我们每年做两场比较大的潮玩展，除了是为了推动潮玩文化的发展，对我们也是一个非常好的宣传，还是我们观察一些新兴设计师的契机。在展会上，用户对新兴设计师的产品的反馈会成为我们的一个参考。

13盲盒小公仔有无迭代，或者新功能？

我们提出了一个叫“产品无用论”，就是说，在非消耗品中，你需要消费者持续购买，就要把他的功能降到最低，就像潮流玩具本身没有任何的功能性。

14除了盲盒之外，泡泡玛特未来还会推出哪些形态的产品？

目前还在做一些娃娃、手办，还在开发衍生品，包括徽章、道具类的产品。我们还是希望在能力之内给大家更好玩的东西，当然还是以盲盒类的公仔为主。

15如何看有人说疫情过后有报复性消费这个现象？

会有一点报复性消费，但不会太大，比如说你疫情期间一个月要买10个盲盒，疫情结束后一天就要买10个，这个可能性很小，可能最多多买了一个。再如疫情期间都在家吃饭，疫情结束后要天天出去吃，这个可能性也比较小。所以我个人的期待是没有的，可能就是一个小小的波峰，然后恢复正常的水平。

16有考虑过泡泡玛特会跨界到其他品类的授权吗？

其实我们现在已经做了很多，像去年有跟伊利牛奶合作，2020年应该会看到一些大品牌跟我们的合作和授权，但是授权这个业务目前相对比较保守，每个品类会选择相对比较头部的品牌，而且是必须想到一些好玩的点子，我们才会考虑去跨界。

17泡泡玛特有没有想过收割一波男性用户？

肯定是想的，目前我们做的一些产品，有男生是比较喜欢的，之后还会做二次元产品，这个更多还是针对男生用户的。

18您认为这个玩具品类还会持续高速发展吗？

只说潮流玩具这个品类，我认为现在还是一个初期的发展阶段，至少在未来几年还是会持续高速的发展，从我们自己的消费者、市场分析来看，一二线市场还有很大的空间，三四线城市还有蛮不错的机会。

19在前几年泡泡不温不火的时候，什么信念让团队坚持下来？

我们的商业理念就是尊重时间，尊重经营，其实早期经历了蛮多苦的时候，差不多从2010年到2014年初相对比较苦，虽然泡泡玛特看上去是在去年爆发，但其实从14年起，几乎每年都是翻一倍的增长，增长比较平缓，一直都在增长，所以还是有动力继续往下努力的。还有其实每个公司的商业模式都会发生很大变化，刚开始想做a，接着做成了b，但在c上面成功了。刚开始泡泡玛特想做潮流超市，到15年时开始转型做潮流玩具，所以积累并不是没有价值的事情。比如我们早期积累了线上渠道的管理能力等，都为后面的转型做准备。

文章来源：玩具前沿

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。