快讯
天猫公布了2025年天猫双12狂欢节的招商规则。目前，天猫双12已经在11月25日12时开启了现货商品报名，将持续至12月7日23点59分。从活动节奏来看，天猫双12分为预热期和售卖期两个阶段，12月6日零点至7日的23点59分为预热期，12月8日0点至12日的23点59分为售卖期。和去年天猫双12节奏相比，现货开售的时间点由12月9日晚8点提前到了12月8日的零点。
活动玩法上，天猫双12依然采用官方立减的玩法。官方立减是平台组织的，消费者无需凑单、购买单件商品就可以直接减免部分交易金额的活动玩法。这一玩法中，平台会统一设定各类目最低让利比例，商家需要承担让利成本。数据显示，商家让利比例为1%、5%、10%、12%不等。和今年双11的招商规则对比来看，最低让利比例取消了15%的档位，增加了10%档位。
12月2日消息，京东今日正式宣布，京东数字人直播免费向所有商家开放，商家登录京麦服务市场搜索“京东官方数字人”并按照指引订阅，即可拥有专属AI主播。为帮助商家更好的运营，京东公域流量也向数字人直播间全面开放，简单来说，商家开播，平台就给流量。这意味着，商家不仅实现零成本运营，更能享受巨大的流量红利。
12月1日，市场监管总局发布《关于修改〈婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法〉的决定》，明确“婴幼儿配方液态乳产品配方的注册管理按照本办法关于婴幼儿配方乳粉产品配方的规定执行”。这意味着婴幼儿配方液态乳产品配方注册申请的受理、技术审评、现场核查等程序和要求，总体上与婴幼儿配方乳粉产品配方注册保持一致。同时，12月1日起，市场监管总局正式受理企业有关婴幼儿配方液态乳产品配方的注册申请。(上海证券报）
12月2日消息，海口海关公布，2025年11月1日至30日海南离岛免税新政落地首月，全省离岛免税购物金额达23.8亿元，同比增长27.1%；购物人数32.9万人次，购买件数190.5万件，政策对消费的拉动效应初步显现。新政扩大“即购即提”范围，岛内居民凭年内离岛记录即可随时购买进口奶粉、尿不湿等商品。（亿邦动力）
近年来，随着消费市场升级与育儿观念转变，福建省玩具进口规模稳步扩大，成为全球玩具品牌竞相布局的重要市场。据福州海关统计，今年前10个月，福建省进口玩具4810.2万元，同比增长32%，规模位居全国第五。（央广网）
母婴行业观察
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20000家早教机构正面临一场“生死大考”
导读：3月已经过半，受疫情影响，小学和幼儿园的复课仍然留待观察，而处于幼儿园之后的早教托育更是基本处于停摆阶段，复工复产日期依然不确定。现下，对于早教机构而言正在面临一次“生死大考”。
作者：幼教观察
回顾过去，曾在“非典”时期，全国教育培训机构都要直面这场“劫难”，在艰难时期一些资金不足、实力缺乏的早教机构开始倒闭，让整个行业处于重新洗牌阶段，而在行业中幸存的企业开始注重经营品质和教学质量，从而出现了我国现阶段早教市场本土品牌与国际品牌并存时期。通过前瞻产业研究院数据发现，2018 年全国早教（商业早教+托育）中心共有 19872 家，0-6 岁平均参培率为 10.95%，0-3岁平均参培率为 19.11%。
下沉市场将是早教机构争夺的主战场
国际早教品牌多分布于一二线城市，因品牌定位有所不同，在扩张门店方面，国际品牌金宝贝、美吉姆因客单价较高、定位高端，初期门店选择多集中在一二线经济发达商业圈附近。国内品牌凭借本土优势，门店多布局于二三线城市。但从门店数量来看，一些本土门店数量远高于国外品牌，红黄蓝2019Q3显示门店数合计达 1298 家（课时制+幼儿园），而同期金宝贝（仅为课时制早教）门店555家、美吉姆（仅为课时制早教）503 家。其中，新爱婴门店数量最多，2019年门店数量超900家，此外，公开资料显示2018 年新爱婴营业额约 30 亿元。
通过品牌门店增长发现，国际品牌扩张更为迅猛，其美吉姆增长是金宝贝的2倍。受民办幼儿园政策收紧，红黄蓝2019年前三季门店较年初增长1.8%，同期金宝贝增长7.4%，美吉姆增长15.9%，增速均优于行业整体水平5%。
据forst&sullivan统计数据显示，早教行业市场集中度低，2017年中国早教市场CR4=4.7%，其中红黄蓝占比最高仅为1.61%，但部分包括幼儿园，其次为东方爱婴，占1.33%。可见，早教市场垄断格局并未形成，机会还是存在的。
在这艰难的2个月，众多线下教培转战线上，勉强维持生存，但对于早教行业来讲，转战线上课程会被家长很好的接受吗?
至少年轻的父母是接受的。据《2018年度中国家庭孕育方式白皮书》数据显示，尽管69%的年经父母首选线下课程在早教方面，但31%的父母会接受线上课程。值得注意的在地域分布上，城市级别越低，选择线上早教比例越高。其中一二线接受不足30%，但三四五线城市接受线上课程均超30%。
此外，2019早教蓝皮书也提到，一线城市 0-6 岁和 0-3 岁参培率分别达 25%、44%，二线城市参培率分别为 16%、29%，三线城市仅为 7%、12%。
可见，不管线上还是线下，下沉市场都是未来早教机构争夺的主战场。此外，对于下沉市场，美吉姆针对低线城市推出“小吉姆”品牌，据美吉姆2019上半年财报显示，一二线城市销售规模同比增长10.49%，三、四线城市销售规模同比增长24.44%，低线城市增长是一二城市的两倍，未来在巩固一二线城市基础上，战略规划是继续下沉。
疫情下早教龙头将迎来整合，强者恒强
对于一些品牌来讲，疫情之下，是挑战多一些，还是机会多一些？我们看一下入局早教这个行业，它不属于暴利行业，投资时间长，回本周期长。它的客户生命周期短、获客成本高、消课时间长、场地费用高，其房租、人力成本两项支出已占运营总成本的70%-80%以上，开办前两年亏损是常有的事情。
在政策上强调普惠公平，未来预收款管制将会逐步从严，其早教市场因为行业特性和疫情影响，市场将会迎来一波整合期，但从一个角度来讲，这为资金充裕的行业头部企业提供了向下“收割”的机会，比如更多优秀的人才向头部聚集、整合原有的市场空间。从用户角度来讲，因为受众年龄较小，家长对于知名度的早教品牌备受青睐，这将大大降低知名品牌的获客成本。
在短期疫情早教龙头机构成长将放缓，这两月以来，大部分早教机构“0”收入，对于未来扩张，资金是否充足可能会带来短期的压力，且早教旺季的4、5、6月存在不确定性，未来的9、10月还不可预知。
在疫情背景下，对于已在线上开始布局的早教企业来讲，或许探索出新的商业模式，打开了一个新世界的大门。疫情过后，线下培训进入恢复期。随着家长的口耳相传，将带来源源不断的生源。
但值得注意的是对于线下早教机构来说，转型线上或许能迎来新一轮的发展，但转型过程危难重重，比如技术、效果、在线系统是否完善等，要量力而行。毕竟低幼儿童有偿线上化相对比较难，用户与使用者比较分离，商业模式并未完全跑通，还需要市场验证。但经此一“疫”之后，未来线下+线下模式的融合一定是未来的大方向。
最后要相信，没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来，经历过疫情洗礼的早教行业将会更加稳健和规范。
文章来源：幼教观察
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