导读：最近，直播电商可谓是处在风口浪尖。天时地利人和，一样不少，因为疫情，直播带货成为带动经济发展的重要一环；罗永浩进军直播界；抖音、拼多多陆续发力直播电商……

作为“初代网红”的张大奕因为一件八卦冲上热搜，开创了网红电商狂热时代的她，在如火如荼的直播电商领域却是鲜有身影。“靠微博起家”的张大奕，微博之外，没有主场。

每一份成功背后都需要撞对时代脉搏，就像雷军所说，站在风口上，猪都能飞起来。

张大奕的成功和微博有着密切的关系。据天眼查显示，阿里巴巴在2013年4月以5.86亿美元投资了新浪微博，占股18%，8月双方实现了账号互通。随后阿里巴巴又在2016年9月以1.35亿美元增持新浪微博股份至31.5%。根据微博2019财年的年度报告，阿里巴巴目前仍占有微博30.2%的股份。

2014年，冯敏（如涵董事长）创办的“莉贝琳”（如涵前身，淘品牌电商）业绩下滑明显，抱着试一试的心态，冯敏联合店里的模特，即当时新浪微博拥有近30万粉丝的张大奕，开起了淘宝网店。

凭借微博图文时代的红利，加之网红带货还是一片荒芜之地，张大奕在2015年和2016年迅速崛起，曾经创造了上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，2小时卖出近2000万销售额的奇迹。

张大奕得益于微博图文红利期，但如今红利期已过，带货方式已经从当初的图文时代逐渐过渡到短视频、直播，而如涵炒热素人的主阵地仍然停滞于微博。目前，如涵旗下网红累计已经拥有2.2亿粉丝，其中绝大部分粉丝来源于微博。

但是今非昔比。

张大奕早在2017年接受《经济观察报》采访时就曾说：“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳，我觉得双十二之后，这个模式会有改变，因为直播的转化率在降低。”

可事实却证明，张大奕的判断出现了错误，“直播带货”的模式不仅没有走低，反而是一路高歌猛进。但是作为曾经的“网红电商”第一人，直到2019年9月18日，才在微博上宣布自己将要进入“直播带货”领域。

张大奕并没有延续她此前依靠微博创造的神话，首次直播观看人数将近300万，相比于其他小主播，这个数据自然是高不可攀，但是相比于李佳琦、薇娅，差距甚大。

曾经叱咤电商的网红第一人，为何在直播时代“被淘汰”？

先看一下“李佳琦们”为什么会成功。李佳琦之所以会成为品牌方和消费者的宠儿，最主要的原因还是来自于自身的专业性。作为曾经的美妆柜台导购，在销售最前端积累的经验给他带来了专业的知识；

另外李佳琦直播所推荐的产品并不是自己品牌的商品，而是来源于各大品牌方的商品。这也是他和张大奕之间存在的最本质的差别。

“网红电商始祖”张大奕是卖货，为自己的品牌创收；“网红电商一哥”李佳琦是带货，让品牌方获得最大的收益。

李佳琦通过自己的专业性和口才，将产品的优缺点介绍给用户，将产品效果展示给消费者。他离产品更近，也更符合消费者与品牌方的期望。所以“李佳琦们”只要人设符合消费者，在带货这块还是有很大发展空间。

单纯看卖货和带货之间，好像卖货更有供应链优势，就像张大奕的如涵控股，从设计到生产再到销售，都是自己公司操盘，控制得当，再造一个Zara似乎也是可行的。但是从快反上来看，如何和Zara相差甚远，这也成为如涵后期上市之后暴跌的一个原因。再看李佳琦的带货模式，虽然自己没有完整的供应链，但是背后MCN团队以及由淘宝和品牌方组成的完整产业链，以李佳琦作为桥梁、淘宝作为平台，让品牌方离消费者更近。

既然张大奕和“李佳琦们”不在一个时代，那同样作为“初代网红”的罗永浩直播带货为什么就能受到如此大的关注，而张大奕不行？

罗永浩是含着金汤匙降临在直播电商这个领域的，靠着长期积攒的流量牵手抖音，三场直播也让大家直呼他带货“越来越稳”。

首先是“天时”，张大奕进军直播在2019年9月，薇娅、李佳琦已经成为无人能撼动的头部主播。直播虽然已在风口，但是总是还差点机遇。而罗永浩直播在疫情之下，直播带货成为所有人关注的焦点，此时，罗永浩高调进入，占据“天时”。

其次是“地利”，张大奕粉丝主场在微博，消费者主场在淘宝，前两年凭借微博红利，增长了淘宝的销售。但是随着淘宝培育出新的“直播带货”模式，再加上有薇娅、李佳琦坐镇淘宝直播，能够给予张大奕的流量自然是有限的。而罗永浩选择的是抖音，虽然作为一个短视频平台，但是2020年抖音要进军电商的野心已经很明显，平台内也没有头部级带货主播。罗永浩首次直播，抖音可是投注了3亿的资源曝光。所以张大奕和罗永浩在阵地的选择上是有很大差别的，这也导致了二者资源的极度差距。

最后是“人和”，虽然都是初代网红，但是罗永浩本身并不算依靠流量“红”起来的网红，相信有很大一部分观众看罗永浩直播是冲着“有趣”本身去的，毕竟罗永浩曾经的新闻发布会是收费的。而张大奕直播，从消费者的认知层面来说，无非换种形式卖货。

不管是张大奕、李佳琦还是罗永浩，这些目前还算成功的“网红电商”都是时代的产物，他们都有属于自己的“爆红”周期，很可能这阵风头一过，就会离开最顶端的位置，消失在广阔的网络海洋里，毕竟互联网没有记忆。 

文章来源：爆款的逻辑

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