导读：2020年开局，先是疫情重创线下实体，紧接着口罩紧缺、无纺布熔喷布涨价，纸尿裤工厂转产停产，业内人士纷纷直呼“今年太难了”。作为刚需高频的婴儿消费品类，纸尿裤在疫情期间的表现究竟如何？是经历了“大涨”还是“大跌”？哪些品牌成为赢家，哪些品牌在疫情之下还能逆势增长？

作者：纸尿裤关注

根据ECdataway数据威最新数据显示：综合天猫、淘宝、京东三大平台，2020年Q1母婴相关类目汇总线上规模达618.7亿，较2019年Q1同期降低24.8%，其中，婴儿食品、婴儿护理增速最快，分别增长38.6%和36.8%，玩具/益智下跌最严重，婴儿出行也受到较大冲击，疫情对母婴各品类都产生了直接影响。婴儿尿裤（包括纸尿裤、拉拉裤、尿片等）相比去年同期下降了0.6%，终端市场目前表现稳定。

五大品牌稳居头部           

巴布豆、babycare突出重围 

碧芭宝贝增长最快达753.6%

整个婴儿纸尿裤市场品牌集中度较高，从数据来看，帮宝适、好奇、花王、大王、尤妮佳五大头部品牌受到疫情影响并不大。尽管从3月份开始的原料涨价潮给一部分中小企业带来了不小的生存压力，但这些大品牌保持稳定销售，一方面是供应链做得好、消费者忠诚度相对较高、品牌溢价能力强，另一方面一个核心点在于，原料供应商不敢涨、不敢断，对于这些大客户、老客户优先供应。

具体而言，帮宝适小幅下降，但依旧稳居首位。好奇小幅上涨。

花王下降了9%，大概率与日本疫情有关，花王进口妙而舒系列一直受到众多消费者青睐，疫情发生以后，物流受限对该产品进口产生一定影响。

大王增长38%，大王（南通）工厂采用与日本同样的标准和原料，木浆自给自足，3月份还通过“线上直播”发布会推出光羽鎏金系列新品纸尿裤，进一步加码高端市场。

疫情期间，比较显著的一个特点是，线上渠道布局更好的品牌增速也较快。

巴布豆从19年开始，线上占到了生意的70%，今年又因为疫情的发展，电商得到了一次比较好的普及，一季度冲进婴儿尿裤品类top6，保持稳健的发展步伐。

Babycare 在电商平台优势明显，超过70%的线上生意都集中在天猫，借力平台大放异彩。

值得注意的是，在整个婴儿尿裤线上市场，碧芭宝贝增长最快，增速达到753.6%。纸尿裤关注获悉，碧芭目前线下约占到60%，线上40%。疫情期间，碧芭进一步打通线上突破线下，主要做了三件事：① 线上突破。重点发力天猫、京东；② 会员运营，包括超级会员，做内容直播，加强会员粘性。③ 线下重点渠道发力，如孩子王、乐友，以及四川等区域的母婴渠道，实现了较快的发展。

此外，babycare、妮飘、Dodie、五羊等品牌Q1增长也较快。

疫情对渠道效率提出更高要求 头部品牌京东占比更高

天猫和京东依旧是婴儿尿裤线上两大主流平台。2020年Q1天猫婴儿尿裤规模达26.5亿，京东达22.6亿，京东同比增长13%。有行业数据显示，自1月20日至2月13日期间，在线上电商平台，京东超市的母婴产品订单迎来爆发式增长，累计销售300万罐婴儿奶粉、4亿片婴儿纸尿裤。京东数字化供应链在疫情期间发挥了强大的作用。

疫情对任何一个品牌、平台的物流配送能力都是一次较大的考验，产品送上门这种简单的事背后包含的是零售的服务，其核心在于专业性和效率。产品、渠道、供应链等各环节具备核心竞争力才能在重大危机面前具备足够的抗风险能力。

数据显示，在平台选择上，top10品牌中帮宝适、好奇、大王、moony、巴布豆等在京东的占比超过天猫，babycare、安儿乐、宜婴天猫占比较高。头部品牌京东占比更高，再加上物流配送能力，使得疫情期间京东在婴儿尿裤这一品类获得了较快增长。

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文章来源：母婴行业观察

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