导读：作为疫情进入常态化防控阶段以来的最大规模促消费季，各大电商平台的618促销活动进行得更加如火如荼，直播、消费券、优惠券、满减、预售等各类促销方式纷纷砸出，帮助商家打好“回血之战”。以天猫618为例，从6月1日0点起，开售10小时，天猫618成交额同比猛增50%，不到半天成交额超过去年全天，淘宝直播一天的成交支付金额超过51亿元。

作者：奶粉关注

聚焦母婴行业，在5月25-5月31日天猫618预售期间，母婴亲子品类的销量十分可观，就奶粉而言，在总排名上，今年的品牌战绩与去年相比相差较大。预售榜单具体如下：

就目前的预售情况来看，依旧是外资品牌占据优势，但是不乏君乐宝、飞鹤等国产品牌成绩亮眼，如一匹黑马，冲进了洋奶粉的队伍中。但今年的排名还是暴露出一些行业信号：

1、飞鹤一跃成为预售榜第一，国产奶粉崛起势不可挡。一直以来，奶粉行业的渠道布局都是进口品牌则更注重线上，国产品牌线下更扎实，线上渠道的布局则是弱项。此前无论是全年线上销售数据，还是线上促销活动节，一直都是启赋、爱他美等外资品牌占据首位，但今年飞鹤在天猫618预售期间一跃成为第一，另外情报通数据显示，2020年一季度飞鹤线上销售额增长率超75%，这些不仅证明飞鹤从线下往线上进攻的决心，也再次证实了国产奶粉的腾飞之势不可挡。君乐宝、合生元等国产品牌的排名都有所上升也证明了这一点。

其实AC尼尔森数据就曾指出，截至2019年三季度末，中国飞鹤已超过所有外资品牌，成为中国婴儿奶粉市场销量第一的品牌，公司线下市场占有率达13.9%，整体市场份额为11.9%，远超过市场第二品牌，并呈现不断提升态势。同时《2018年中国婴幼儿配方奶粉市场环境洞察》报告也显示，国产奶粉所占的市场份额从2017年的40.7%上升至43.7%，销售额增速从2017年的14.5%上升至21.1%。可见，在外资奶粉品牌的围剿中，国产奶粉正在飞速崛起，在国内奶粉市场中的占比不断上升。

2、高端、超高端品牌表现更亮眼。无论是启赋、飞鹤星飞帆、菁挚、合生元、皇家美素佳儿等都是企业旗下定位高端的品牌，预售销量也较明显。对比最为明显的是同一品牌旗下皇家美素佳儿和美素佳儿，作为美素佳儿旗下的超高端产品，皇家美素佳儿的销量远远高于普通产品美素佳儿。其实从2018年开始，无论是国产品牌，还是外资品牌，高端和超高端奶粉就开始爆发，定位高端的品牌业绩一路高歌猛进。中国奶粉市场当下的趋势表现明显：高端细分贡献增长动力。

3、线上布局的重要性更加凸显。通过这次疫情，我们会发现，线上交易规模和交易比例在逐渐壮大。“宅经济”让消费者更依赖线上购物，如各大生鲜以及O2O平台。高级行业分析师宋亮表示，“对于传统的母婴行业来说，真正要实现的就是线上和线下的有效结合，用更高效率的线上去解决买卖的问题，去解决发现消费及解决消费的问题。同时我们要用线下的专业化水平来提高和维护消费者的粘性。”

尤其是大多国产品牌目前的重点还放在线下，但如今这个关口，不仅是消费者，大多数企业思考的也都是“线上”。线上销售猛增是一个比较看得清楚的趋势，线上增长的趋势是企业拓展线上渠道的战略机遇。所以重新梳理渠道战略，线上线下全渠道布局格外重要。

疫情后，奶粉行业进入新竞争阶段，淘汰加速，市场集中度进一步提升，企业又该如何快速破局，加速生长？未来奶粉市场还有哪些可能性？2020年8月18~20日，由母婴行业观察举办的「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」（←←点击报名）即将在上海震撼开启！来母婴生态大会，你想要的答案都在现场。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。