导读：在过去的几个月里，因为疫情冲击，无数商家感叹生意难做，货物积压在库，线下门可罗雀，高额的房租水电照样支出，线上也流量缺乏，从行业大盘趋势来看，线上访客数多了，加购人数却少了，消费者只看不买，消费严重疲软。面对疫情后最大的消费爆发点，整个6月各大商家使出了浑身解数来激发业绩回升，线上线下的价格都被杀得很厉害，有人说现在很多纸尿裤商家大幅下调价格，想趁着其他企业从口罩转到纸尿裤的空当，尽快抢夺市场；也有人说现在是“涨价潮”，很多品牌都涨价了。趁着618这个档口，我们就来聊一聊纸尿裤乱价这个事。

乱价有上行乱价和下行乱价之分，在产品供过于求、买方市场盛行的今天，我们谈乱价更多的是说下行乱价，就是说由于各种因素，私自以低于厂家价格下限或者更低的价格进行销售、批发的行为。纸尿裤行业，无论大品牌还是小品牌，乱价时有发生，尤其是借助社交渠道崛起的一些品牌，乱价几乎成了这些品牌的通病。

前有代理商剪码低价销售，后有经销商私自搞电商大促销

剪码是常见的纸尿裤乱价行为。一些代理为了防止公司通过货码追溯问责，采用剪码的方式在非正常渠道低价销售。剪去外包装上的防伪码/销售渠道码，当品牌去查时就查不到是哪个代理乱价。

在这里，需要明白的两点是，第一，乱价并不一定是卖不出去，有些是为了快速走量，拿业绩销售折扣返点；第二，剪码卖的，有正货有假货，品质没保障，售后没保障。

有人说，如果你在二手交易平台上看到了剪码的纸尿裤，大概率不会是假货。正因为是正品，才怕品牌找上门来追责，如果是假货就不用费剪码这个劲了。

但对于消费者而言，剪码的纸尿裤毕竟破坏了产品外包装，作为宝宝使用的一次性卫生用品，滋生细菌了怎么办？剪码之后，如何保证里面的产品会不会被替换？因此，这个便宜还是不占为好。

相比代理剪码销售这样的小规模乱价，更严重的是经销商过度压货，未经品牌许可，到一些APP上低价大促销。这其中不免鱼龙混杂，真货假货分辨不清，消费者购买有风险，对品牌的伤害更大。

在日常调研中，我们发现，提到乱价，这是代理们最痛恨的行为。

首先，乱价“损人不利己”，虽然走销量，但压缩了自己的利益空间，一旦被品牌查到，将面临严重惩罚；其次，损害其他渠道的利益，对于消费者而言，价格的吸引力永远是致命的，一个代理商/经销商用低于市场的价格去卖，就会扰乱整个市场的价格体系，大代理赚的少了，小代理没钱赚了，如果其他代理商也跟着去低价售卖，无异于“杀敌一千，自损八百”，集体的利润空间会进一步缩小。最为严重的是，乱价最终会将品牌拖入价格战中，对于任何品牌而言，都是一条不归路。

合理的价格管控，怎么做？

1、提升溯源体系

通过一些新的技术工具提升溯源体系，据悉一些品牌今年推出了新的稽查政策，剪码也能查到，从源头制止乱价；同时，也要跟代理商保持好良性沟通，做好价格管控。

2、合理的利润分配

好的商业模式是多方收益。业内人士表示，一个好的品牌一定是在各个链路上都受益的，上游供应商、品牌方、中端运营商、下游渠道商都会在品牌成长过程中获取相应的利益。因此，品牌一定要注意到代理商无可替代的服务价值，给到合理的利润分配。

3、渠道的策略性组合

在渠道策略上，传统渠道成熟的品牌多，门槛高，新兴渠道机会多、玩法复杂，更适合新品牌快速发展。因此，对于不同品牌来说，要注意渠道的策略性组合，根据不同渠道的特点进行产品分渠道销售，避免渠道之间相互干扰。同时也要积极尝试新渠道新玩法，如果趋势是挡不住的，那就去拥抱它。此外，还可以打造渠道定制款产品，比如帮宝适海拍客定制款“炫金帮”，帮宝适爱婴岛联合打造的柔柔熊纸尿裤，以及此次618期间，Beaba与天猫新品创新中心联合推出的天猫线上专供款Family系列纸尿裤……给到渠道足够的利润，提升动销信心。

总的来说，乱价对谁都没有好处，品牌要重视价格管控，更重要的是，要维持好合适、合理、大家都有钱赚的原则，让渠道、消费者都收益，才能让品牌健康长久发展。

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文章来源：母婴行业观察

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