导读：今年的“618”年中大促热闹无比。在这个疫情以来最大的消费季里，全国消费者压抑了几个月的剁手需求需要得到释放，另一方面电商巨头们抢流量大战下释放前所未有的折扣力度、品牌商们借此减轻沉重的库存压力。

作者：奶粉关注

聚焦奶粉品类，红包、消费券、补贴、满减......今年简单粗暴的活动究竟能有多便宜？

简单对比部分奶粉品牌3段产品的价格会发现，此次618线上奶粉活动力度非常大：

1、此次618线上奶粉单罐价格大多数直降超过50元，其中a2至初、启赋蓝钻、菁挚有机、美赞臣蓝臻等产品单罐直降百元左右。

2、天猫旗舰店多以组合装售卖，计算单罐价格大多数比京东自营单罐要便宜，京东同样是购买多罐享受的优惠力度更大，许多品牌还附赠礼品。

3、图中还有部分品牌并未列举，简单估算来看，澳优、蓝河、金领冠、卡洛塔妮等旗下奶粉优惠力度相对较小，而惠氏美素佳儿、雅培、美赞臣、合生元、雀巢等品牌奶粉促销力度相对较大。

4、其实部分奶粉品牌在拼多多品牌馆/百亿补贴上还享有更便宜的价位。

当然此次线下入店客流严重受损，母婴店上半年也损失惨重，部分母婴店如孩子王、乐友、爱婴室等都参与了这次的年中大促活动。

另外线上直播卖货也是一种方式。其实不管是直播还是促销活动，随着频繁的活动促销，奶粉实际成交价正在下降，基本都是在以“价格战”来减轻品牌方或渠道方的库存压力。

但是以“低价”提高销量的方式可以长期存在吗？在线上大搞活动时，品牌方应该注意什么？

受今年疫情的影响，整个大环境都很难，虽然奶粉作为刚需产品，受到的影响不算太大，但事实上品牌、门店、代理等各方过得都不容易。不管是做直播还是促销，无疑都是自救的方式，但品牌方还是要注意：1、不要因直播卖货的低价促销动摇甚至伤害主要合作伙伴的利益；2、促销活动不能只做线上，要考虑到线下门店的利益。

这两点建议都是为避免一种情况的发生，那就是窜货。而窜货一定是奶粉品牌搭建市场根基中的最大隐患。

对于奶粉品牌来说，在布局渠道时，最重要的无疑就是控区控价，尽可能地保证每一个渠道的利益。个别渠道差价在几元、几十元，大家基本不会太在意，但是价差太大，必然会扰乱渠道平衡。

毕竟产品都一样，能便宜买到，消费者就不会选择高价去购买，以618为例，如果线下渠道的促销活动没有同步，那必然会损失线下门店的一部分利益，但幸好是短时间的，还不会扰乱市场价格。

今年受影响更大的是门店，或许有的门店还有大量存货，线上低价销售，他们更加卖不出去，而当销售和库存间出现天秤失衡时，或许会出现严重的窜货行为，扰乱经销商的价格体系和市场策略，形成价格混乱和恶性循环，便会失去经销商的信任。而一个品牌经常有窜货行为，经销商也不再会花力气投入。

此前就曾提到，某母婴连锁老大指出，这段时间，受欢迎的高价产品在低线市场窜货现象严重，“大型门店还有人管，但中小型、尤其是单体门店窜货更严重，因为正价卖不出去，都去打价格战，降价销售。但是这样一来，一旦价格崩盘了，整个市场会就垮塌下去了。”

尤其是当下复杂环境下，窜货严重且管控不力的品牌或许会因为品牌力不会被门店放弃，但可能会失去渠道方的信任。

奶粉市场就是这样，需要关注品牌方、渠道方、代理商等各方的利益，而不能为了一方去损害另一方的利益。奶粉品牌应该持续打造、提升产品力、品牌力和服务力，提高综合实力，满足消费者不断升级的需求，提升品牌价值，从而帮助门店留住用户，给门店带来更大的流量，协助引领终端门店实现动销。

总之对于市场、企业而言，健康增长才是最重要的。2020年奶粉市场有何新机会？品牌应该如何顺应趋势变化？2020年8月18~20日，由母婴行业观察举办的「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」（点击查看更多内容）试图找到答案与路径，届时百余位资深嘉宾，将围绕“后疫情时代”、“企业反脆弱能力”、“消费新机遇”、“直播与短视频”、“私域流量”、“长期主义”等关键词展开分享，商业领袖的引领与集体智慧的破壁共生，让你更懂新世界的玩法。

文章来源：母婴行业观察

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