导读：2020年，先是疫情重创线下实体，紧接着口罩紧缺、无纺布熔喷布涨价，纸尿裤工厂转产停产，一批企业倒下了，也有一些品牌在这段时间快速逆袭跻身一线，大家都在谈论“纸尿裤行业洗牌这次真的来了”，事实上，纸尿裤江湖一直被重构和改写，竞争是永恒的，从未谈得上真正的“大局已定”，疫情后的新世界依旧硝烟四起，当这股席卷全球的力量改变了各行各业的发展轨迹，我们需要走出来看看世界的变化，更需要商业领袖的引领与集体智慧的破壁共生。

作者：纸尿裤关注

在这样的背景下，「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」（8月18~20日，上海）作为疫情后母婴行业第一场大型线下活动，在万众期待中即将拉开帷幕。先来看看当前纸尿裤行业有哪些最新变化以及我们面临的挑战。

新格局：旧版图不断瓦解，新势力重构行业格局

1、非专业选手被清理出场。

当国内疫情大范围蔓延之时，医疗防护物资短缺，无纺布熔喷布成为竞相争抢的紧俏物资，对纸尿裤生产线形成打击。原材料供应跟不上，工厂优先保证老客户、大品牌的生产供应，大量纸尿裤品牌出现停工、停产，涨价的更是普遍。因此，上半年疫情对纸尿裤原材料和生产线的冲击，使得一大批规模较小、品牌溢价较低的贴牌、代工纸尿裤品牌接连倒下，可以说在一定程度上加速了纸尿裤行业的洗牌。

2、新品牌崛起不断冲击原有的市场格局。

头部品牌站得越高危机感越强，新品牌的发展潜力总是超出预期，纸尿裤行业目前的发展足以说明这一点。以最近的618年中大促为例，在天猫平台，Babycare颠覆五大外资头部地位，跻身TOP3；碧芭宝贝成今年最大黑马，巴布豆稳居TOP10以内，且无论在天猫还是京东，碧芭宝贝和巴布豆的表现都可圈可点。外资品牌在中国的发展越来越受到来自本土品牌的威胁，国内纸尿裤老牌企业发力不足，一些新品牌用短短几年时间走完传统企业十多年的发展之路。

3、纸尿裤工厂积极转型升级。

上半年“纸尿裤工厂转产口罩”成为普遍现象，疫情严重时，有品牌商称“入行10多年，目前所接触的工厂里面10个有8个不做纸尿裤，甚至有2家纸尿裤招牌拆了改成口罩防护服生产基地”，尽管现在很多工厂已经回归正轨，但对他们而言开拓了新领域，很多疫情期间快速反应投产口罩的企业将口罩等医疗物资生产发展为常态化业务；另一方面，疫情居家生活让线上获得较大发展，很多商家利用社群、朋友圈连接客户，这波红利自然吸引了多方角逐。发展自有品牌，利用社交渠道推出自有品牌成为越来越多纸尿裤大厂的策略之一。昱升、爹地宝贝等工厂都推出了微商渠道专供纸尿裤，目前正在蓬勃发展当中。

帮宝适、好奇、花王等头部品牌对于疫情后的纸尿裤行业有哪些最新洞察？Babycare、碧芭宝贝快速崛起的秘诀是什么？今年有哪些最新动作？经历一波洗牌后中腰部品牌有哪些机会？经历“口罩风波”的工厂现在怎么样了？……头部品牌的成功经验值得借鉴，新品牌的崛起秘诀、工厂的转型之路也需要及时来听一听。

新人群：泛90后年轻妈妈定义纸尿裤新消费

国家统计局数据显示，90后女性数量约达到9000万，他们之中越来越多的人开始面临婚育问题，这一年龄段的女性逐渐成为育儿主力军，多元的成长环境造就了新生代妈妈独特的育儿观，他们对育儿投入颇丰，育儿标准也不断升级。他们的“新”表现为高学历、高收入、高期待、自主学、不盲从。CBNData数据显示，70%的90后妈妈在生育前就开始关注育儿知识。他们在选购纸尿裤前已经对高分子、绒毛浆、无纺布面层等原料展开了了解，也对透气性、吸水性、柔软度等指标有一定的掌握。可以说，用户比品牌更懂产品。

此外，他们对国货的消费信心大逆转，对纸尿裤颜值设计更上心，追求高端也追求高性价比。

消费者彻底变了，品牌怎么抓住这届用户的心？妈妈们什么都懂了，产品怎么满足他们的需求？渠道怎么把货卖出去？……这些迫切需要解决的问题是大家共同面对的挑战。

新渠道：猫狗拼线上肉搏，社交电商不可忽视

1、线上渠道的变革。

原本以天猫、京东为主的纸尿裤线上主流渠道正在被拼多多打破。今年以来，大王等头部大牌相继入驻拼多多，品牌与平台合作的工厂溯源也受到很多消费者欢迎。大王通过拼多多百亿补贴直播间，让用户实地探访生产车间，现场宝妈亲自实验产品的吸水性、柔软性等性能，并通过直播展示给更多的消费者。虽然目前体量不大，但拼多多正在加速分食天猫京东在纸尿裤线上市场的份额。

2、社交电商成为纸尿裤销售的重要渠道之一，纸尿裤本身的产品属性以及品牌的渠道布局使得社交渠道发挥了越来越重要的作用。

我们看到，越来越多消费者因为自己生了宝宝要用纸尿裤而加入这个行业，社交电商获得蓬勃发展。但需要承认的是社交电商这一商业模式还需进一步规范优化。

对于很多纸尿裤品牌来说，往往是渠道的选择成就了品牌的发展。从传统母婴门店到线上主流电商，再到如今的社交电商，如何适应新渠道带来的新机会？品牌如何进行合理的渠道布局？新兴品牌如何制定渠道策略？……这些问题都值得我们深入探讨。

新营销：直播卖货、在线化、数字化成为企业新常态与必选项

危机也是战机，疫情加速了线上化渗透，全民宅家生活让短视频&直播迎来快速爆发，直播卖货、在线化、数字化成为企业的新常态与必选项。纸尿裤商家在短视频直播中找到了新销路，也在探索数字化的过程中，提升了用户运营、企业运营效率。

例如今年618期间，30000家工厂上淘宝直播成了热门话题。其中就有广州纸尿裤产业带，他们不仅卖货，还直接搬出生产线，请出一线研发人员，让每位消费者都能看到优质货品的生产制造全过程。门店也开始试水直播带货，打出“买纸尿裤送口罩”等旗号，有效弥补因疫情关店带来的损失，还能更进一步的触达目标消费群体。

这样的创新玩法自然吸引了很多商家的注意，但对于很多人来说，困惑的是，上哪找专业对口的主播，直播带货具体操作是怎样的？新环境下营销怎么玩？纸尿裤如何与这些营销新模式完美结合？……

来「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」（点击报名），这些问题都能得到解答。百余位资深行业大咖，5000+上下游企业，10000+母婴从业者齐聚2020母婴生态大会，在这里你将收获行业前沿趋势、品牌最新动向、实操方法、典型案例……大会同期还将举办「樱桃严选母婴找货节」，线下面对面交流，线上无线云逛展，高效进行商贸对接。在充满不确定的环境中，我们聊点确定的东西。

文章来源：母婴行业观察

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