导读：据媒体报道，7月7日B站“花火”交易系统正式对外开放。7月7日晚10点对UP主、MCN开启了入驻通道；而品牌主、代理商入驻和投放通道将于7月17日零点起正式开放。

“花火”上线近一年，终于正式开放。熟悉B站运作的人都知道，“花火”是B站连接UP主和品牌主的官方商业合作平台，类似于抖音的“星图”系统。基于大数据，“花火”为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务。与此同时，“花火”为品牌主提供UP主智能推荐、多维数据展示、多项目协同管理等服务。

随着“花火”平台的推进，B站另一大商业化法宝——“悬赏计划”的推进进度也受到大家关注。根据亿邦动力网报道，B站的“悬赏计划”已经从简单的“UP主推荐”广告发展出了更直接的带货模式，目前已进入第三期内测招商，视频和直播间可挂淘宝链接。用户在观看视频及直播时可直接找到商品链接入口，点击即可跳转至第三方电商平台商品详情页。

首先科普一下B站的“悬赏计划”：

UP主在达到一万粉丝以后可以申请加入悬赏计划，其核心模式为开放UP主视频下侧广告权限，UP主可以自主选择展示何种广告内容，平台与UP主按照一定比例分成广告收入。

现在内测阶段，视频挂商品链接基本全量放开，商品链接能够直接以弹幕、浮层、icon等形式出现在B站视频播放页面，或以购物袋形式出现在直播间右下角；此外，UP主个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下方也可添加商品链接。UP主在B站上的全部活动轨迹基本都覆盖到了。

在这个阶段，B站与淘宝之间建立了“比较紧密”的联系。目前，尚未有消息报道淘宝与B站之间的合作模式是怎样的，但是可以看出，B站在推进电商化进程，淘宝似乎也找到了新的流量供给站。

其实淘宝与B站之间并不是第一次合作，早在2018年12月，B站与淘宝已在内容电商以及B站自有IP的商业化运营方面达成战略合作，双方将依托各自资源优势，在B站自有的IP商业化运营、UP主内容电商等方面开展广泛合作；2019年2月14日晚，阿里巴巴向美国证券交易委员会提交报告，宣布通过全资子公司淘宝中国入股B站约2400万股,持股比例占B站总股本约8%。

这次B站全面推进“悬赏计划”，对于双方来说意味着什么？是不是意味着淘宝有了新的流量供给站？B站是不是要循着抖音的步子，未来自建电商？

首先看B站方面。B站的商业化可以大致分为两部分：一是花火平台上的商业推广，即长视频品牌宣传;二是悬赏计划，即在视频和直播间中添加商品链接。近两年，B站一直在推动非游戏业务的发展，推进“去游戏化”策略。2020年第一季度，得益于广告、直播及增值服务等非游戏业务的快速发展，B站总营收为23.2亿元人民币，同比增长69%。其中非游戏业务收入达11.7亿元，占总营收51%，“去游戏化”初见成效。

逐渐将游戏剔除到主业务，未来就是要用内容推进平台电商化，电商带货也正在成为B站调整营收结构的重要支撑。

但是就目前的发展路径来看，B站做电商还有很长的路要走。在内容上，B站面临着优质原创作者出走的困境，说白了是“钱”的对决，长期来看，B站如果想在这场争夺战中胜出，就必须让UP主在自己的平台上有钱可赚，出台和优化UP主广告变现的产品工具，将有助于B站达成这一目标。

B站现在面临的变现难题和小红书很像，品牌商们对B站的认知依旧停留在“品宣”上；淘宝、抖音、快手依然是投放主渠道。B站的内容生态使得用户粘性非常高，UP主带货也就具有一定局限性，适合在B站投放的商品是有一定品牌力的、有产品力的、有个性的、新颖的。

业内人士对B站的统一认知是它现在处于“流量洼地”，但是如何充分利用、玩转这个平台还在摸索之中。B站也同样在试水中，这次大力推进“花火平台”和“悬赏计划”，也是试图打破固有电商模式的僵化。

其次看淘宝方面。自从抖音要自建电商之后，业内人士纷纷为淘宝“担忧”新的流量入口去哪里找。淘宝方面一再强调他们做的不是流量生意。确实，电商并不是一个流量生意，但流量绝对是一切面向C端的互联网生意基石，没有流量的加持，吹出花的商业模式也只能是水中月镜中花。

根据相关机构同步的统计数据显示，在淘宝头部网店中有30%以上的流量来自抖音，但是作为流量提供者的抖音选择“单飞”，并试图以流量为基础来打造自己的电商生态。对于淘宝来说，在电商行业中驰骋多年，最重要的就是供应链优势，在猫狗大战中，忽视了“五环外”的市场，拼多多得以入局。发展到当下，其供应链优势犹存，并且以聚划算迎战拼多多，抢占低端市场。而现阶段，流量对于淘宝来说暂且是一个“锦上添花”的东西，但是随着用户在内容平台留存时间越来越长，再加上平台的强势进攻，对于淘宝来说也是一个很大的威胁。

此次与B站之间不管如何合作，对于淘宝来说，都是目前比较可行的策略，但是如果不突围改变，在流量上处于被动的话，很可能扶持出“下一个抖音”，现在也只是饮鸩止渴而已。

同时，我们也应该看到，B站不是抖音，淘宝与抖音和B站之间的关系也不同，这次B站和淘宝的合作，还是值得期待的。1.72亿月活的流量洼地向阿里商家开放，未来的内容平台和电商平台的发展也会注入新的可能性。

文章来源：爆款的逻辑

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