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周四

201910

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 快讯

  • 达能新西兰奶粉七成销往中国市场

    新西兰婴儿配方奶粉出口额在过去十年翻了两番,目前每年超过20亿新西兰元。随着中国市场反弹,新西兰贸易数据显示,2025年前四个月婴幼儿配方奶粉出口额达到7.2亿新西兰元,有望创下历史新高。其中,生产爱他美(Aptamil)、可瑞康(Karicare) 和纽迪希亚(Nutricia)等品牌的达能新西兰公司,是新西兰最大的婴幼儿营养品出口商,年出口额超过10亿新西兰元。近日,达能新西兰业务负责人Steve Donnelly表示,达能正在奥克兰工厂建立一条新的生产线,将产能提高约20%。“我们现有的产能也有增长空间。我们正在利用这项投资为未来三到四年做好准备。”达能新西兰约90%的产品出口,其中70%销往中国。他还表示达能新西兰销售额年增长率达10-15%,主要受中国市场推动,而越南和印度尼西亚则因收入增长和人口结构变化而展现出新兴潜力。(Businessdesk)


    7小时前
  • 百菲乳业IPO获受理

    6月13日,上交所官网显示,广西百菲乳业股份有限公司沪主板上市首发申请获受理,保荐机构为国融证券。这是2024年以来沪深市场受理的首单食品消费类项目。百菲乳业主营乳制品和含乳饮料研发、生产与销售,“百菲酪”水牛乳产品是其明星产品。招股书显示,2022年至2024年,百菲乳业的营业收入分别为7.8亿元、10.75亿元、14.23亿元;归属于母公司所有者的净利润分别为1.2亿元、2.3亿元、3亿元。(证券日报)


    7小时前
  • 惠氏营养品等发起“孕妇体重管理及孕产健康项目”

    6月15日,中国妇幼保健协会联合惠氏营养品发起“孕妇体重管理及孕产健康项目”,以“90天优养轻孕计划”为核心,将在全国300余家妇幼保健机构全面推广。该项目将通过建立标准化评估体系、个性化营养指导和动态健康监测等创新模式,帮助孕产妇实现科学体重管理,有效降低妊娠糖尿病、高血压等并发症风险。这一项目直击我国孕产妇健康管理的痛点——超70%孕妇存在体重增重异常,而由此引发的妊娠糖尿病、高血压等并发症,已成为威胁母婴安全的“隐形杀手”。


    7小时前
  • 叶国富担任名创优品旗下那是家潮玩公司董事长

    爱企查App显示,近日,那是家大潮玩(广东)文化创意有限公司发生工商变更,叶国富担任该公司董事长,同时部分高管发生变更。该公司成立于2020年9月,法定代表人为孙元文,注册资本500万元人民币,经营范围包括电子产品销售、自然科学研究和试验发展、文具用品零售等,由名创优品(广州)有限责任公司全资持股。(36氪)


    7小时前
  • 丘比宣布退出儿童食品业务

    近日,日本食品公司丘比宣布退出育儿食品业务。该业务将于2026年8月底停止生产,并逐步停止销售,主要因为受原材料成本上涨及与其他公司竞争加剧的影响,销售低迷,盈利能力下降。为此,公司将停止销售所有72款针对断奶期婴儿和1岁及以上儿童的产品,该业务不会出售,其鸟栖工厂(佐贺县鸟栖市)和其他设施的生产线将在停产后拆除。(日经)


    7小时前

 母婴行业观察

从产品、渠道到品牌,2020奶粉行业的核心竞争都离不开“专业”二字!

产业

小小刀

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2020-08-03 08:56

导读:从2019年开始,奶粉行业的淘汰赛就已经开始了,这场淘汰赛冲击的不仅仅是品牌商,对经销商、零售商等亦如此,市场集中度进一步提高,专业化趋势会越来越强。


作者:奶粉关注


“经过优胜劣汰,留下来都是专业的。”未来行业竞争愈发趋于专业化,这几乎是每个行业人的共识了,2020年疫情更加速了这一趋势。


研发创新为核心竞争力  奶粉配方更趋专业化


纵观奶粉行业发展,普通牛奶粉市场增长趋缓甚至下滑,而如高端科学配方奶粉、A2奶粉、羊奶粉等高端、超高端细分品类高速增长,也吸引了众多重量级玩家纷纷加码入局,这背后的逻辑其实就是消费者对产品科技含量的认可,对奶粉配方的重视。


奶粉行业发展新阶段,品质标准早已成为各大企业的标配,而消费者尤其是90后、95后新生代妈妈逐渐成母婴消费主力军,她们的消费意识及衡量产品好坏的标准在逐渐提升,她们更在意配方、成分,对她们来说,消费升级的本质不是产品价格,而是高品质、具有技术优势的专业性强的产品。


目前头部企业在研发方面比较成熟,都在母乳研究领域不断发力并将研究成果成功运用于配方奶粉中。如伊利早已建立了“中国母乳成分研究数据库”,且成功研发出中国专利配方;美赞臣建立了中国、墨西哥、巴西等全世界多个国家的母乳样本数据库;惠氏的品牌理念为“学习母乳、致敬母乳”,在母乳活性成分研究上取得重大成果;飞鹤乳业也一直以母乳为研究标准,发布了“中国母乳脂肪酸谱系”研究成果,同时也是国内首个关于母乳脂肪酸谱系的系统性研究.....


事实上国家也指出,中国乳企要加大科研创新,要加强母乳研究,要推动建立以企业为主体、科研院校为支撑、产学研结合的科技创新和服务体系。所以奶粉行业未来竞争中,科研创新才能驱动品牌增长。


以专业服务用户是母婴渠道未来增长的核心价值体系


当下90、95后已然成为母婴主流消费人群,他们除了看重产品的性价比,更深层次的是要感受服务,寻求体验。


事实上,高级行业分析师宋亮也曾表示,“母婴店过去就是以低买高卖为核心的传统商业零售店,未来母婴店的职能要发生改变,要转变为服务产业,要成为品牌商或企业与消费者之间联系的桥梁,要成为品牌商品牌塑造和持续维护的主要提供者,这样一来,线下母婴店依然处在整个现代化母婴业态和产业链中的话语权最强的地位。”其实这就意味着,母婴门店就是要用专业服务帮助品牌影响消费者心智,最终产生购买。


在销售的过程中,我们的导购人员一定要去加强母婴类专业性知识。店长在对导购人员的日常管理中,一定要重视奶粉、纸尿裤、辅食等母婴一类的专业内容板块的学习和知识获取。一名销售人员是否专业不仅是体现在礼仪,是否热情,是否能说会道等层面上,究其根本,对店铺的任何事情和任何产品都很熟悉以及对产品知识极其熟知才是重中之重。


在这个过程中,会员制的构建也非常重要,导购可以更了解每个用户宝宝的情况,能够清楚地知道他们该喝几段奶粉,该补充什么营养成分,足够了解消费者的情况下,再从专业角度给客户提及建设性意见,这样更具备信赖感。


专业赋能实现品牌渠道双增长


渠道布局是品牌市场建设、企业业绩增长的基建所在,尤其是在下沉市场中,奶粉对渠道服务更加依赖,这一点在国产品牌上可以体现,多数国产品牌都是从三四线市场发展,主要以地推形式推广产品,入驻渠道,以此服务客户,所以赋能渠道动销格外重要,2020更要如此。


2020年线下渠道遇难,品牌商更有责任以专业角度服务渠道商,品牌商注重与终端门店及消费者的联动,开展以地区、社区为单位妈妈班、亲子互动、嘉年华等,赋能渠道动销。


另外,品牌商还要帮助门店打造陈列展示,并且要帮助门店培训导购的专业体系,例如如何销售、产品的卖点以及配方中营养成分的知识点等等,越专业越有机会抓住消费者心智,尤其是在专业产品知识培训上要狠下功夫。


此前有不少渠道商认为,有机奶粉的发展空间不如羊奶粉的大,原因在于有机奶粉大多数也是牛奶粉,很多导购都不知道有机奶粉与普通牛奶粉的差异点是什么,就只知道绿色健康,天然无污染,这对有机奶粉的销售带来了很大的阻碍。如果品牌方能对门店进行更专业的培训,有机奶粉的机会则更大。


还有就是当下高端科学配方奶粉以及特配粉的增长都较迅猛,但门店要想买好,也需要品牌指导门店才能帮助消费者解决问题,建立渠道-门店-用户之间的深度信任。尤其特配粉,针对性较强,需要代理商、门店真正了解透彻苯丙酮尿症、蛋白过敏、乳糖不耐等病症医学资料;而高端科学配方奶粉如HMO、乳源二代OPO等等都需要更专业的配方介绍,才能打出其差异牌,这些都需要品牌方对渠道进行精准专业的服务。


2020年,奶粉市场已经真正开始全方位的竞争,对品牌而言,挑战其实大于机遇。在竞争下,“产品力+品牌力+渠道力+服务力”四力缺一不可,但更重要的是,专业化趋势愈加明显,任何一个环节都需要品牌、渠道塑造专业价值,才能增强消费者忠诚度,才能更好的制胜存量市场。2020年8月18~20日,母婴行业观察将举办「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」,邀请了百余位资深嘉宾,将围绕“后疫情时代”、“企业反脆弱能力”、“消费新机遇”、“直播与短视频”、“私域流量”、“长期主义”等关键词展开分享,商业领袖的引领与集体智慧的破壁共生,让你更懂新世界的玩法。


文章来源:母婴行业观察




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