导读：“好多客户找我们比价，别的母婴店能买到的价格比我们进价还要低个几十百来块，老老实实在正规渠道进货的太难了。”

“价盘太高，压货太厉害。”

“都不稳定，到处可以调货。”

作者：奶粉关注

此前奶粉关注曾在《窜货乱价何时休？奶粉经销商们选出了这些品牌控价样本》中调查窜货最为严重的奶粉品牌，很多门店老板纷纷留言吐苦水。

今年疫情让消费环境跌宕起伏，奶粉市场动销也变成了难题，年初供应战、营销战、到618之后如火如荼的促销战，线上渠道、直播平台价格战正如火如荼地进行着，而线下门店苦不堪言，各种渠道窜货横行，行业价格体系不断受到挑战，行业生存环境也逐渐恶化。

其实在众多留言中，最值得警惕的不是大家指出哪一个品牌窜货最严重，而是表示大多价盘都不稳，甚至还有人表示，“奶粉行情越来越差了”，这难道不该引起品牌方的高度重视吗？

事实上一旦窜货起来很容易造成恶性循环，本来门店老板以为造成价格威胁的只有线上平台，没想到隔壁门店的价格更低。据了解，河南、山东等地是窜货较为严重的地区。而在这些窜货品牌中，通货高价品牌最为常见，不光便宜卖、进价和出价一样，甚至还得赔钱卖。

某母婴连锁老大就曾表示，“受欢迎的高价产品在低线市场窜货现象严重，大型门店还有人管，但中小型、尤其是单体门店窜货更严重，因为正价卖不出去，都去打价格战，降价销售。”

其实有些奶粉厂家对窜货都是零容忍的态度，有很严苛的防窜货制度，并且每个经销商都会划分区域或者渠道，尽量避免利益冲突，有些窜货确实是无奈为之，但有些却是利益趋之。

事实上，大多奶粉企业不仅仅有面对消费者的溯源系统，也有防窜的追溯系统，往往在罐底甚至开盖后印有二维码或条形码，但很多窜货者会将条形码刮去，用低价卖给同行，刮不掉的就卖给熟人。

此前渠道也会面临压货或小范围乱价，但从来没有感觉奶粉价格像今年这么难守，小范围窜货可以暂且不提，但大范围的窜乱，最关键的还是要看品牌的态度，窜货不可怕，可怕的是品牌商任由窜货乱价，让渠道寒了心。

建立完善的销售体系防止窜货、制定合理的销售任务、动销服务及后续其他服务，做到控区控价，尽可能地保证每一个渠道的利益，很大程度上能保证窜货的几率变小。有业内人士表示，“抓到窜货的，取消经销商资格、押金没收。”重罚窜货和保证金制度，严格的惩罚制度，简单粗暴地遏制窜货。

要知道品牌市场一旦出现大范围的乱价，经销商、渠道商挣不到钱，就会选择放弃这一品牌，行业内也曾有过因窜货问题严重而出现重大问题的品牌。在利益面前，这些都不再是问题，最终只能是厂家承受后果。

某些品牌在认为自己变成通货品牌时，便会将重点放在消费者，而忽略渠道。而此前奶粉关注就曾提到，中国奶粉市场的玩法要接地气，最关键的是渠道把控力，通货品牌没有给到渠道利益时，渠道就不会想推，而当你既有品牌价值在，可以作为通货，但同时又能给到渠道利润保证时，才能让渠道更为重视，从而更为健康地增长。

奶粉市场就是这样，需要关注品牌方、渠道方、代理商等各方的利益，而不能为了一方去损害另一方的利益。2020年8月18~20日，母婴行业观察将举办「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」，邀请了百余位资深嘉宾，将围绕“后疫情时代”、“企业反脆弱能力”、“消费新机遇”、“直播与短视频”、“私域流量”、“长期主义”等关键词展开分享，商业领袖的引领与集体智慧的破壁共生，让你更懂新世界的玩法。

文章来源：母婴行业观察

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