导读：疫情的来临，不是导致母婴行业转变的主要原因，从2018年的顶峰，到2019年下半年的拐点，行业的逻辑在逆转，疫情只是加速了进程！

母婴渠道的残酷现状

人在变少，新营销冲击，90后消费升级

首先，中国新生儿的出生率正在逐年减少，人口红利逐渐消失，这是一个残酷的社会事实，我们无法克服；

其次，90后为主的新生代宝妈，消费习惯已发生巨大变化，足不出户即可网上购物和了解到全面的育儿知识，这迫使门店首次触及各类直播、社群、新媒体等新营销方式，伴随而来的是做不好与不适应；

第三，新生代宝妈消费升级，她们更追求价格合适且效果优越的产品，不再冲动消费，注重不一样的进店体验。

营养品的现有环境？

营养品已进入品牌化趋势

调研组在走访市场时，听到渠道商最多的抱怨就是：“库存积压很严重”、“持续地打价格战已经打得遍体鳞伤”、“小品类品牌无培训无服务”……诸如此类的营养品市场问题比比旨是！营养品越来越不好卖了，深究原因，并不是营养品品类不好卖，而是杂牌营养品卖不动了！母婴营养品已进入品牌化趋势。

这种形势下，无产品力、无服务力的、无推广力的杂牌营养品犹如“鸡肋”，渠道商需要果断弃之，否则营养品的生意，只会越做越差。选对品牌，才是母婴店营养品的出路。

选择大于努力

产品力是选品首要标准

在众多国货中，不得不提的是英吉利品牌了！作为立足母婴市场二十载的营养品企业，始终将产品力放在核心位置上，持续打造“专业+复购型”产品！渠道商在选品时，首要考虑的标准一定是产品力！

自有生产基地，看得见更放心

英吉利自有先进生产线数十条，全程ERP管理模式，严格执行GMP、HACCP、ISO等生产规范，产品从原料采集、投入生产到成品包装等每一个环节，均以“高要求”“严标准”的规范流程执行，生产全程可控可追溯，保障每一罐产品从生产到出厂，全程看得见，更放心！

研&学型研发团队，匠心打造每一罐产品

英吉利巨资组建集团营养研究中心，每年投入大量科研经费用于中国预防医学、生物学、公众营养学等前沿研究。以独立研发基地为基础，并与北京大学医学部等国内顶尖学术团体建立科研合作，组建成国内领先的研&学一体研发团队！始终专注以“自然、安全、健康”为研发和生产理念，保障产品的持续优质！

“专业+复购型”产品，打爆终端收获铁粉

英吉利辅食米粉、营养包、益生菌、婴幼儿专用乳铁蛋白等，常年畅销门店，是门店回头客最多的品牌之一！为0-6岁宝宝带来专业的营养解决方案。更有“儿童营养专业博士、博士生导师、上海交通大学医学院附属新华医院——盛晓阳主任”担任英吉利首席儿科专家，为产品的研发注入强有力的科研支持！

拥抱新营销

提升体验感

90后为主的新生代宝妈，更热衷于线上购物，婴童行业拥有大量的私域流量，这是其它零售业不具备的优势，所以门店的朋友圈、社群、直播、小红书种草、短视频等，是需要重视并立即行动起来的营销版块，并融和进去更多的专业知识和营养品。

作为精耕母婴行业20年的英吉利，早已意识到这一点。无论是在帮助门店开展社群运营，亦或直接帮助门店老板、店长开展视频号视频录制、小红书种草等，都走在了行业前端。也成功赋能门店的新营销渠道搭建，帮助门店更快地进行营养品动销！

另一方面，实体门店的购物体验感，是线上购物的短板！母婴门店应该精耕提升购物体验，如售前贴心服务、售中的专业解答、售后的关怀回访，门店的陈列学问、门店的购物氛围等方方面面，均需要更加规划范运营。英吉利作为品牌商，虽不能与店长一起跟踪销售全程，但品牌方不间断地提供了一系列的门店赋能，重金聘请专业导师进行授课，帮助门店将线下购物体验感发挥至极致！

写在最后

2021年，营养品已进入品牌化趋势，具备优质产品，且多维度持续赋能门店的营养品牌方不多。英吉利将持续做好营养品品牌化的专业提升，有信心帮助门店重塑营养品品类！

文章来源：母婴行业观察

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