导读：近日，汉服国风品牌“十三余”完成过亿元A轮融资，由正心谷和B站联合领投，值得关注的是，在跟投的投资机构中，出现了泡泡玛特的身影。那么，泡泡玛特为何会选择投资汉服呢？

泡泡玛特的盲盒还是门好生意吗？

盲盒虽不是核心竞争力，但它助推了泡泡玛特成为了盲盒第一股，同时也让泡泡玛特营收业绩成倍增长。

2017 年，泡泡玛特的净利润是 160 万元，2019 年是 4.51 亿元，两年翻了 288 倍。即便是疫情严重的 2020 年，赚了5.9亿元，卖了潮流玩具高达5000只。

这家公司业绩向好，一大半的功劳要归“盲盒”的玩法，正是因为这种不透明密封盒包装销售的系列玩具，让消费者一次又一次为“惊喜”买单。另一半的功劳要归IP系列产品，2020年自有IP产品营收9.8亿元，增长了56.3％，其中 Molly系列IP 贡献3.57亿元，Dimoo贡献3.15亿元，从营收占比来看，Molly较去年的27.1%下滑至14.2%，Dimoo则是较去年的5.9%大增至12.5%。

独家IP到2020年营收7.12亿元，增长了19.2％，这主要是由于怪兽收入的增加以及IP数量的增加；非独家IP收入从2019年的人民币1.60亿元增加到2020年的人民币4.44亿元，增长了178.1％，主要是新系列产品的发售以及IP数量的增加。

可以看到，虽然Dimoo在快速起量，但最受欢迎的“Molly”在2020年开始增长乏力，较去年的27.1%下滑至14.2%。从行业发展来看，因为盲盒的成功玩法，让泡泡玛特吃了一波又一波的红利，但很难保证永远可以吃到这波红利，况且盲盒并不是泡泡玛特的核心竞争力。

泡泡玛特为何投资汉服十三余？

随着越来越多的玩家入局盲盒赛道，泡泡玛特想要走的更远，还需要多元化，多生态的布局。可以说，泡泡玛特投资十三余，正是在打造自己生态圈的一步。

一直以来，在万物皆可“炒”之下，炒鞋、炒盲盒、炒汉服这些小众产业的关键词频频出现在热搜中，因为90后的加入，则让“有价”的背后，更加“有市”。即使是在二手交易平台上，盲盒也是在超速增长，数据显示，有超过44万盲盒玩家在闲鱼平台上交易。11月份，闲置盲盒交易额突破1.2亿元，同比增长70%以上。

另外，从消费群体来看，泡泡玛特粉丝群体在18-35岁之间，平均年龄27岁；而艾媒咨询数据显示，汉服同袍年龄占比超过70%在16-24岁，值得注意的，此次投资B站也在其中，而 2019年B站国风爱好者人数达8347万人，其中83%年纪在24岁以下。

也就是说，汉服、盲盒有着相似的用户群体。汉服作为中国传统文化近年来在快速发展，《2020汉服消费趋势洞察报告》显示，2019年淘宝平台的汉服成交金额首次突破20亿，而十三余有三亿。显然，泡泡玛特看重了这个IP背后的价值，况且十三余的内容创作、供应链极具优势。作为一个B站知名up主，小豆蔻儿在内容创作上，基本每月保持4-5个原创视频，观看次数平均十几万左右。对于汉服产业来讲，设计才是核心竞争力，小豆蔻儿不但在创作视频内容宣传汉服，同时还主持原创的服装设计，比如，十三余与王者荣耀联名，几乎将所有的角色都展示了。

此外，B站起家于动漫二次元，对于十三余的投资，更像是在丰富自己的文化生态圈，比如跨界电商创造新的增长点，而汉服的消费群体与B站更为贴合，通过汉服UP主的内容搭建入手，更能产生年轻消费群体的共鸣。

但从行业发展来看，B站、泡泡玛特想通过十三余获得更多的价值，打造更丰富的生态圈，目前来看还是难以判断和猜想,毕竟汉服属于小众圈层，而十三余作为“改良派”的代表之一，对于汉服的质量、口碑评价也是褒贬不一。虽然这并不影响它进一步击破圈层，但磨合还是需要时间。

文章来源：母婴行业观察

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