导读：聚焦当下中国母婴市场，一方面消费群体和消费需求发生系统性变迁，高端驱动、细分为王，拉动母婴消费新增长，如有机奶粉、儿童粉等增速正劲；另一方面，随着用户触媒场景、消费渠道触点的复杂化，母婴零售亟需从原来“场”为核心的生意模式，不断转变为以“人”为核心的数字化生意模式，包括推进全链路营销融合，提升数字化运营能力等。其中，惠氏作为行业领军品牌，在打造优质的产品品质、品牌口碑与建立完善的渠道策略之外，也在不断深化与平台的合作，强强联手整合行业优势资源与能力，共同创新产品迭代、产业升级，满足新生代消费者更精细的消费需求。

5月4日，惠氏旗下启赋品牌与京东超市正式签署战略合作协议，双方在现有的消费洞察、品牌营销、物流合作的基础上升级合作，未来将在全域营销、全渠道拓展、供应链赋能等方面展开深度联合，共同推动大童、有机等细分配方奶粉品类的运营，携手为中国消费者提供更为先进的营养解决方案。

惠氏营养品大中华区总裁、雀巢营养品全球跨境电商总裁张苏毅、京东零售集团大商超全渠道事业群消费品事业部母婴采销部总经理江龙武、京东零售集团大商超全渠道事业群营销运营部总经理王凤以及明星王智等人出席了活动。

双方合作升级

深入拓展细分领域市场

启赋与京东超市的战略合作已持续多年，自2017年开始，京东超市就成为了惠氏品牌全球最重要的零售商。在此后的合作中，启赋不仅在京东超市收获了斐然的销售业绩，获得了超过800万用户的关注，还与京东超市合作了启赋有机的全网首发。未来，启赋蓝钻的大童新品也将通过京东超市送达到消费者手中。

对于双方的合作升级，京东零售集团消费品事业部母婴采销部总经理江龙武表示，京东作为链接品牌端和消费端的重要平台，一直致力于通过更具品质的产品与信赖的服务，让消费者可以简单直接地购买到真正的品质好奶粉。京东超市欣赏并认同惠氏营养品一直以来所践行的社会责任和启赋“天赋成长 启赋未来”的品牌理念，双方将继续在有机线、大童线等新兴细分市场深入拓展及继续潜在用户资产的开发，共同推出符合消费者所需的前沿配方奶粉。

对于具体的合作计划，江龙武透露，未来京东超市与惠氏品牌将在全域营销、全渠道拓展、供应链赋能等方面展开全面深入合作，通过IP项目、系统工具、平台复制三大计划培养打造爆品，互利共赢共同拓宽超高端奶粉的市场份额和用户生意飞跃式上升。

惠氏营养品大中华区总裁张苏毅表示，在此前的合作中，依托于京东的大数据优势，全渠道营销生态以及全链路营销矩阵，为惠氏在中国市场的发展提供了重要的支撑和作用。此次启动新一轮的合作，希望能结合京东超市在大数据、物流供应、会员营销、用户服务等方面的优势，和启赋在产品研发，科技引领，高端生活倡导等方面的品牌力，共同为中国新一代消费者提供更为先进的营养解决方案。

十年启赋

品牌力持续增长深受消费喜爱

一个多世纪以来，惠氏营养品在“尊崇母乳、研究母乳、学习母乳”的道路上，不断探索、揭示母乳奥秘、还原母乳精粹，为中国万千宝宝带去全面、创新的营养解决方案。2011年，惠氏旗下超高端品牌启赋诞生，今年已是十周年。十年中，启赋始终引领行业创新精进，受益于惠氏与北京大学等院校对中国母婴营养健康的调查，以及与世界各地临床医生、高校合作开展的16项临床试验，启赋持续在母乳活性功能研究领域取得突破性成果。从第一次提出活性结构脂OPO、活性乳源脂gsMO，到解密初乳中关键免疫蛋白，启赋相继推出全球范围内领先并具有尖端亲和人体科技配方的卓越产品，广受消费者的信任与青睐。

明星宝妈王智在发布会上也表达了对启赋品牌的喜爱。她赞赏品牌所坚持的“天赋育儿观”，以模拟母乳喂养效果的产品，给予宝宝母爱般的营养，从而激发宝宝的原生天赋和自然力量。发布会上，王智还细数对启赋有机和启赋蓝钻的感受，强调它们具有让宝宝吃得好、拉得好、睡得香、肚肚顺、骨骼棒、体质强等黄金喂养效果，是衔接母乳的首选。

洞见消费需求

配方创新让宝宝天赋绽放

洞察消费趋势，满足消费者需求变化是品牌生命力的内核。近年来，随着喂养观念的不断更新和升级，消费者对婴幼儿营养品的需求不再局限于安全和营养层面，而是呈现出了多样化、个性化、专业化的趋势，同时生活方式的推崇，环境与可持续发展议题等，也影响着新一代父母对婴幼儿营养品的选择。启赋以洞察消费趋势为起点，通过持续不断的创新满足消费者的需求变化。

2017年，启赋有机的上市，开创了超高端有机奶粉市场的新局面。启赋有机含三重有机乳源珍萃配方，自然亲和人体，助力宝贝天赋绽放，并实现了从牧场、奶牛、工厂到认证的 “真正的全链有机”，目前已成为全球超高端有机奶粉领军者。

近两年在疫情的影响下，消费者对于营养健康均衡、免疫力提升的关注达到了新高度，乳制品作为理想的蛋白质来源,受到了更多消费者的青睐。启赋基于多年对于中国消费者的深度调研发现，大童奶粉有巨大的需求潜力，但市场上已有的大童配方奶粉，虽然注意到消费者对于营养补充、提升免疫力和生长发育的需求，仍有不易吸收、不易消化以及口味不好等问题存在。为此，启赋基于2019年推出的富含初源活性营养和模拟6大黄金喂养效果的启赋蓝钻，研发了启赋蓝钻大童新品，不久便将上市。希望启赋对宝宝的陪伴不只是生命的前1000天，而能延续至天赋绽放的整个童年。

当下奶粉行业竞争加剧，更加考验企业在产品、品牌、渠道端的综合实力，以价值驱动革新，顺应用户需求变化，持续深化主营业务并扩大新竞争优势，才能拥有更大的发展空间。头部效应凸显之下，启赋作为惠氏旗下标杆品牌，以“先行者”和“深耕者”的姿态助力奶粉行业继续向着高端化、品质化、细分化方向发展，并逐渐开辟出新的增长路径。

文章来源：母婴行业观察

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