导读：谁曾想2003年被爱好者穿出街的汉服，有一天会被越来越多的年轻人接纳和追捧，而且这些同袍们撑起了60亿元规模的汉服市场，目前仅仅是在淘宝平台上汉服商家多达1000余家。

来源：童装观察

谁撑起了60亿的汉服市场？

据淘宝官方数据显示，过去一年，淘宝上的“剁手党”们把汉服、JK和Lolita为代表的“三坑”市场买出了百亿级的规模，其中汉服更为出圈。艾媒咨询《2020-2021年中国国潮经济发展专题研究报告》显示，2020年中国汉服爱好者数量达500多万人，汉服市场销售规模高达60多亿元。根据预测，2021年汉服市场销售规模将达到101.6亿元。

在这多达60亿元的汉服消费市场中，谁是汉服的主力消费人群？根据天猫服饰发布的《2020汉服消费趋势洞察报告》显示，购买汉服的消费者已有近2000万，其中女性占比近八成；而汉服同袍的年龄集中在18-24岁之间，95后是汉服消费的主力。

同时数据也显示近三年线上汉服消费者年消费支出逐年增长，其中年花费多为200-500和500-1000元，95后年消费金额在200-1000元偏好相对更高；年消费金额10000元消费者中，90后消费者占比更为突出。在购买汉服件数上，其中每年购买汉服件数在2-3套消费者占比最高，年购买件数达6-8套消费者中，95后表现更为突出。

此外，随着汉服的热销，也带动了周边产品的走俏，比如你买了不同颜色不同风格的汉服，还会需要相对应的腰带、鞋履、团扇等搭配服饰，只是头饰一类，就有发冠、发簪、发钗、发带、花钿、步摇等品类供你挑选，一整套的服饰搭配下来都是一笔不小的开支，少则几百多上千元。可谓一入“三坑”深似海，买了春天的还想买秋天的汉服，不断种草后不断想买，从此钱包是路人。

除了成人汉服热销，儿童汉服也备受消费者以及行业的关注。2020年受疫情持续性的影响，童装童鞋企业盈收大幅下滑，利润更大幅度的下滑，同时儿童演出服、儿童礼服需求急速下降，但儿童汉服似乎并不在被降温的行列。以山东菏泽曹县大集镇为例，这个远近闻名的“戏服镇”在2019年演出服销售额超过60亿，占淘宝、天猫等电商平台总销售额的70%，但是2020年疫情给全国的文艺演出市场泼了一盆冷水，学校里不准举行集体活动，原本热销的儿童表演服饰一下子被迫成了压箱底，在演出服饰受到影响下，不少商家将重点放在儿童传统服饰上，其中汉服销量走俏。据魔镜市场情报数据显示，2020年淘宝+天猫线上平台儿童汉服销售额超1.1亿元，同比大增至981.1%。

“白菜价”汉服还是一门好生意吗？

伴随汉服市场的高速增长，入局的玩家越来越多，同时也带来了资本争相入局的热潮，今年4月“十二轮光年”获得数百万美元Pre-A轮融资，2020年11月获得蜂巧资本的500万元天使轮融资；2021年4月8日，“十三余”完成过亿元人民币A轮融资，投资方出现B站、泡泡玛特的身影。但热潮之下往往鱼龙混杂。

最初想拥有一套汉服需要私人定制，提前下单，价格贵到几百到上千元，工期长，在这期间不少商家可以分得一波红利。但是随着越来越多的玩家入局此赛道，同时疫情期间，人们减少了外出的时间，汉服的需求量也相应的在减少，由于汉服行业高度依赖电商体系，不少商家为了争夺市场，不得不面临价格战竞争。

汉服还是一门好生意吗？浙江的一家汉服网店老板直言：“或许之前是，但现在市场不好做，价格战太激烈，几十元的汉服成了主流”。

在淘宝平台上，童装观察发现，成人汉服价格最低可达19.9元，销售累计上万件，有的汉服售价可达上千、上万元，但高价购买者并不多，而在拼多多平台上，童装汉服拼单包邮可达6.9元，最高可达上百元，面对极致的价格战，一些汉服品牌不得不推出各种让利活动。

其中兰若庭将汉服性价比打造极致，2018年9月，兰若庭推出的太平有象马面裙，以圈金立领斜襟+织金马面的组合卖199元价格，学生党称之为“白菜价汉服”，一件将近200元的汉服价格越来越和普通服饰价格趋同。为此，不少人将兰若庭爆火的原因归结于价格，在同样织金马面情况下，同行卖300元，它们只卖160元，依靠薄利多销走量。而老牌原创汉服品牌，汉尚华莲、重回汉唐以及如梦霓裳都将目光瞄向了短视频平台抖音、快手，希望可以通过短视频平台寻找新的增长点，为店铺引流。

事实上，用户认知的不统一，也间接的带来价格体系的混乱。

汉服的形制存在“改良派”和“古墓派”两种不同的意见，换言之，改良派倾向为汉服注入现代元素，顺应现代人的生活习惯而改造出来的汉服，比如汉尚华莲、兰若庭，产品单价低，销量高，产品质量褒贬不一；而“古墓派”则是衣服的形制、面料，乃至配饰、鞋履等严格依照文物或者史书，有迹可循的，比如控弦司、明华堂、汉客丝路为代表的的“古墓派”，产品单价高，制作周期长，注重口碑和质量，但是这类高端产品交货周期长，制作工艺复杂，而且设计师的制版费、稿件费和打样费，都在拉高其生产成本。

从行业发展来看，小众汉服在快速出圈，但也面临着日益激烈的行业竞争，天眼查专业版数据显示，目前我国有超3000家汉服相关企业，其中73％为个体工商户。同时汉服圈“山寨”产品也层出不穷，不少商家直接拿爆款设计打样成衣售卖，积压了原创设计者的生存空间，长此以往将制约行业的稳定发展。

文章来源：母婴行业观察

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