导读：新消费时代，新业态、新模式层出不穷,“人货场”格局面临重塑，而童装行业也亦是如此，在时代洪流中，童装品牌如何及时洞察新消费需求的变迁，寻找新的增量市场。

来源：童装观察

新人群催生多品类细分场景

在中国服装行业，相较其他细分品类，我国童装行业仍然处在增长较快的成长期，由于童装产品的覆盖范围可以覆盖0-14岁，时间跨度较长，所以童装的市场规模增长一部分取决于人口红利。从主流消费群体来看，根据第七次人口普查数据显示，我国少儿的人口比例上升，0-14岁的儿童人口为2.53亿，占据17.95%。

同时伴随新生代父母受优生优育观念影响，加码对儿童消费支出的投入，其中在儿童服装的更换频次相比成人高出1.5-2倍，我国儿童人均童装消费也从2018年的852元上涨到2019年1018元，中国童装消费力崛起。由此可见，儿童经济市场空间值得想象。

新人群重新定义消费市场，从童装行业发展来看，现如今，童装已从最初满足满足儿童的日常穿着，御寒保暖等基本需求，逐渐向个性化、专业性、细分化方向发展，伴随儿童活动场景的多样性，也催生了品牌新的机会。

据CBNData数据显示，跨境小童童装中基础款式如T恤、裤子、套装、卫衣依然为核心品类并保持稳定增长；同时，伴随消费场景需求的多元化，而衍生出来的户外运动、外出服、爬行服、吊带背心、配饰等品类也逐渐受到青睐。在童鞋领域，运动鞋占据了主流趋势，但跑步、篮球、足球等细分场景运动鞋需求也在持续扩展。在审美需求上，时尚的风潮也从大人不断复刻儿童用品领域，成为爸妈审美的集中体现。越来越多的童装品牌拥抱“国潮”，将文化与品质巧妙结合，通过对中国文化的挖掘与创造，进一步加深消费者对品牌的印象。

童装品牌开启数字化之路

随着消费者的变化，性价比不再是消费者购买商品的重要参考要素，据天猫亲子洞察数据显示，以90后、95后为主力的母婴消费群体在童装童鞋领域的消费因素排在首位考虑的为面料质量，而专业功能可为产品加分。另一方面，消费者购物习惯变迁，倒逼传统服饰企业加速线上线下整合。这背后考验着童装品牌数字化运营能力，从消费洞察到供应链端，再到加工端，包括分析活动效果、监测时尚穿搭、商品智能调配、用户画像分析……

从长期发展来看，柔性供应链一方面可以对爆款产品进行及时补货；另一方面，根据终端销售数据进行分析，在短期设计生产，进行新款补充。

在产业革新和数字化转型的浪潮下，不少童装品牌加速供应链和数字化升级。其中巴拉巴拉成立数字零售运营管理部，打造小程序商城；安奈儿通过发力公域、私域联动、小程序商城等加速数字化升级；在数字化变革道路持续进击的太平鸟，去年披露可转债发行预案，公司拟发行可转换公司债券募集资金总额不超过8亿元，分别用于科技数字化转型项目以及补充流动资金。

当然，数字化升级实践并非一朝一夕就能完成的事情，各个服饰企业还是需要基于自身找到适合自己发展的数字化转型方案。

电商直播推动新的消费场景

消费和触媒场景的变迁，大大加快了新品牌的诞生同时，也给了老牌企业老树发新芽的机会。

早期服装行业跑马圈地实现线下门店渠道扩张，后来电商渠道逐渐兴起，而2020年的疫情催生了直播带货这一新业态电商，一夕之间直播带货成为了各个童装品牌的标配。巴拉巴拉、安奈儿等童装企业，除了店铺自播，也走进了薇娅、李佳琦等头部主播的直播间。

艾媒咨询数据显示,2020年中国直播电商市场规模为9610亿元,2021年有望突破12000亿元。在此背景下，催生了新的消费场景，包括抖音、快手、B站、小红书等流量平台的直播间，线下商场、门店也在借用直播短视频做获客拉新。

如今，直播间成了各新品牌的核心销售场景，和传统电商相比，直播电商的下单路径更短，展示产品更具象和清晰，便于消费者快速决策，完成购买行为。尤其是非标品的童装服饰，更易触达新消费群体，完成种草行为的机会。

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文章来源：母婴行业观察

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