快讯
4月20日，北京三元食品股份有限公司发布2023年年度报告。报告期内，三元股份实现营业收入约为78.41亿元，同比下降1.38%；归属于上市公司股东的净利润约为2.43亿元，同比增长502.39%。公告称，未来三元股份在聚焦主业的同时，仍将坚持战略协同型并购，通过并购及合作，实现产品、品牌、 渠道突破，探索多元化业务发展。根据行业发展趋势，结合公司实际情况，三元股份2024年度的经营目标为：力争在2023年营业收入基础上同口径实现双位数增长，且扣非后归母净利润大幅改善。（三元股份公告）
近日，法国乳业巨头兰特黎斯（Lactalis）表示，其2023年销售额增长4.3%，至295亿欧元(折合人民币约2276亿元)，不过由于通胀影响消费者购买力，导致公司净利润仍较低，为4.28亿欧元，而2022年为3.84亿欧元。公司表示，消费者行为的改变导致销量下降，尤其是在欧洲，消费者对分销商品牌的喜爱影响了全国性品牌。兰特黎斯还透露，去年投资了超过9.2亿欧元开发新产品，对法国、北美的乳制品厂和奶酪厂进行现代化改造，并减少对环境的影响。（路透）
4月19日，恒天然宣布任命Anna Palairet为长期首席运营官，在去年6月2日，她就被任命为代理首席运营官。首席执行官郝万里(Miles Hurrell)表示，Anna Palairet非常注重人际关系，在运营、客户、可持续发展和销售方面都有丰富的经验。（公司发布）
在今年的一季度，达能在全球范围内实施了个位数的价格调整策略，然而在欧洲市场却遭遇反对，导致销量受到影响。由于与欧洲零售商之间的价格谈判陷入僵局，达能的基础乳制品和植物性产品受到了冲击。达能CFO Juergen Esser表示，由于价格谈判未能达成一致，第一季度业务量有所下降，但他没有提及任何具体的零售商名称。（justfood）
4月20日，由中国副食流通协会指导、奶酪博士参与起草的《儿童干酪和儿童再制干酪》团体标准正式发布。该标准在国标基础上，从食材、理化指标、营养强化剂的使用等对儿童再制干酪提出了更高要求，也为家长选择奶酪产品提供参考。团标发布之际，奶酪博士创始人兼首席执行官陈昱桦发布品牌升级计划，邀请前中国女篮国家队队长陈楠为高钙推荐官，同时聚焦高钙定位，推出“小博士”儿童高钙食品系列新品。据悉，奶酪博士“小博士”儿童高钙食品系列共有17款产品，其中10余款为本次发布会首发，包含高钙奶酪小馒头、高钙奶酪磨牙棒，以及能满足主食需求的高钙奶酪儿童营养面条、高钙奶酪炭烧棒、高钙奶酪海苔肉松拌饭料、高钙奶酪小软饼等。为方便消费者清晰了解每款产品的高钙指标，奶酪博士全线产品在包装上明确标注了单位钙含量数值。（每日食品）
母婴行业观察
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估值200亿的KK集团冲刺IPO，其潮玩品牌X11营收4500万
导读：近日，估值200亿的KK集团向港交所递交上市申请，正式启动上市流程。这家以销售高颜值、高品质、高性价比产品瞄向Z世代消费群体，现已成为是中国第三大潮流零售商。截至目前，KK集团向消费者提供横跨18个主要品类中超过20000个SKU的各种潮流产品，涵盖美妆、潮玩、食品及饮品、家居品、文具等。值得一提的是，此次KK集团欲上市成功，将有望成为港股市场的“潮流零售第一股”。
融资7轮，KKV为营收主力
在掘金潮流零售这条道路上，创立于2015年的KK集团显然进行了多品牌覆盖，从生活好物到美妆，再到潮流领域。其中，主打精致生活集合的KKV、主打美妆集合店品牌THE COLORIST调色师、进口品集合店KK馆、以及潮玩集合店X11四家集合店品牌。
KK集团旗下品牌
成立6年，KK集团可谓是新零售领域现象级爆红企业。迄今为止，KK集团已经完成7轮融资，投资方包括京东集团、深创投、CMC资本、经纬中国、五岳资本、渶策资本、洪泰基金、黑蚁资本、璀璨资本等。天眼查显示，2016年公司拿到深创投1500万元的Pre-A轮融资；2020年8月完成E轮10亿人民币融资；2021年7月完成3亿美元F轮融资，投后估值约30亿美金，折合人民币约200亿元。
在不断扩张之下，截至2021年上半年，KK集团已拥有四家集合店连锁品牌，门店总数达640家。其中包括281家KKV集合店、240家调色师集合店、107家KK馆，12家X11。
从收入构成来看，KKV与调色师两类集合店合计贡献约九成收入，占据主要的收入来源，正在逐渐替代KK馆。KK馆作为公司最早推出的零售品牌，目前共有97家门店，此前曾一度达到169家，2020年度降至121家。同时营业收入也在逐年下滑，降至不足10%。
财报显示，2018年，KK馆营收为1.53亿元，2019年猛增至3.57亿元，而2020年则下降至3.21亿元，占KK集团总收入的比例分别为98.6%、77.0%和19.5%，逐渐边缘化。2021年上半年，KK集团来自KK馆的收入为1.20亿元，占公司总营收的7.1%。
作为KK馆的Plus版本，公司2019年推出的KKV已经取代KK馆成为了KK集团的支柱。2019年、2020年以及2021年上半年，KKV的收入分别为0.82亿元、8.35亿元和10.49亿元，占比分别为17.7%、50.7%和62.3%。另一大支柱产业美妆潮流零售店THE COLORIST表现同样亮眼。2019年、2020年和2021年上半年，来自THE COLORIST的收入分别为0.20亿元、4.40亿元和4.61亿元，占比分别为4.3%、26.7%和27.4%。
受益于集合店业态的风靡，KK集团的收入与市场份额不断扩大，2018年-2020年及2021年上半年，公司收入1.55亿元扩大至16.83亿元，年均增速超过200%。据弗若斯特沙利文报告显示，KK集团2020年的中国潮流零售市场GMV达22.54亿元，国内三大潮流零售商之一。但是高扩张的背后，KK集团连年亏损的困境。根据招股书，2018-2021上半年，KK集团分别亏损7950万、5.15亿、20.17亿、43.97亿元，经调整后（非《香港财务报告准则》计量）的净亏损分别为0.42亿元、0.77亿元、1.71亿元、0.38亿元。
潮玩品牌X11处于起步阶段，
上半年收入4570.7万元
潮玩市场热度还在持续增长，数据显示，今年双11天猫潮玩行业规模同比去年增长了50%，商家数也大幅增长了50%。KK集团早在去年就已推出潮玩集合零售店X11，目前在上海、成都、东莞、武汉、沈阳等地开店达12家，门店面积通常从150-5500平方米不等。截至6月30日，X11的商品有16个品类、超过5500个SKU，包括盲盒、公仔、拼图、小雕像、球形关节人偶及毛绒玩具等。
从财报营收来看，X11目前仍处于起步阶段。2021年上半年，X11实现营收4570.7万元，仅占总收入的2.7%。在扣除货品、租金和人工等各项成本，经营利润仍亏损1410万元。相较往年来看，营收在增长，财报显示，2020年度营收为1284万元，其中自有门店1160.5万元，加盟店123.5万元；2020上半年收入91.9万元，都来自自有门店；2021上半年收入4570.7万元，其中自有门店3498.4万元，加盟店1072.3万元。
在毛利方面，2020年毛利为518.6万元，其中上半年有37万元，2021上半年的毛利为701.3万元。
与其经营模式高度相似的潮玩集合店TOPTOY也处在扩张阶段，名创优品财报显示，2022财年第一财季，TOP TOY门店数净增39家。截至9月30日，TOP TOY门店数累计达72家，季度收入首次突破1亿元，收入环比增长64%。潮玩头部品牌泡泡玛特，2021年上半年实现营收17.73亿元，实现归母净利润为3.59亿元。
KK集团创始人吴悦宁曾表示，“颜值即正义，社交即货币，个性即动力”。纵观KK集团近年来的发展轨迹，无时无刻都在紧贴年轻消费群体变化，从空间布置、色彩搭配、产品陈列等维度不断升级门店场景，如美妆蛋墙无一不成为网红打卡地，在资本的加持下，KK集团加速扩张。
但是，高扩张的背后，KK集团也面临着巨大的成本、库存、运营压力，招股书披露，2018年-2021年上半年，存货分别占流动资产总值的约41%、52%、57.8%及34.6%，存货周转天数分别为163天、301天、196天及150天。同时，公司主推超级大店KKV，门店租金和人力资源成本日益高企，盈利空间也受到挤压。对于KK来说，打造差异化的产品同时，如何迈过“变现难”这道坎也尤为重要。
文章来源：母婴行业观察
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