导读：3月9日市场消息，软银投资的童装跨境电商平台PatPat考虑最快于2022年在香港或美国IPO。

作者：童装观察

近两年来，在被疫情加速的这一波全球零售终端线上化迁移浪潮中，中国供应链的优势带来了品牌出海和跨境平台发展的大爆发，跑出了诸如SHEIN、PatPat这样的超级独角兽。在童装领域，PatPat定位海外大众市场，瞄准中低收入和年轻家庭，以亚马逊三分之一的价格为欧美的年轻父母提供更时尚、有设计感的母婴产品。  

拆解patpat的创业经

2014年，初为人父的王灿敏锐地发现了美国母婴市场产品选择有限的痛点——王灿曾担任Oracle甲骨文硅谷总部首席工程师，后于2011年辞职回国创业，售卖国产动画海外发行版权——王灿认为这是巨大的商机，凭借近3年的产品出海经验，他认为砍掉中间商，把工厂生产的玩具、母婴用品等直接卖给美国妈妈们的利润将会非常可观， 随即联络两位校友高灿和胡萌开始对美国母婴市场展开深度调研，发现市场上还未出现一个让欧美用户了解并收到较好反馈的中国童装品牌。既然如此，那就由需求导向供给，王灿一面带领团队运用互联网运营模式分析美国消费者需求，一面在国内市场大规模联络童装货源、厂商，在两者之间搭建出国内首个DTC（直接面对消费者的营销模式）跨境童装独立站。   

为提升用户粘性，PatPat选择提供种类尽量丰富的母婴产品。同时为了控制成本和风险，品牌还在选品方面规定了三条规则，即毛利率在50%以上、物流成本控制在合理的比例内、并符合PatPat的质检标准。  

此外，PatPat对国内童装产品还进行了本土文化改造。除产品本身质量是否符合当地标准之外，还要一些外部支持比如商标、产品介绍、符合海外消费者审美的包装等等。处理童装标识的问题，PatPat首先是将中文翻译成英文，然后再请专业的外国专家将标识进行本土化的润色，针对不同地方文化碰撞的地方，PatPat也有意识减少类似的内容冲突，避免因为文化不同造成的品牌印象折损。

凭借物美价廉、品类丰富、文化融合的优势，仅一年，PatPat的日订单量就达到10000单，但随之而来的是订单量猛增导致供应链崩溃。2016年，PatPat为扩大版图开始深耕中国供应链，相继在深圳、广州、杭州、佛山设立办公室，并对供应链进行数智化改造，品牌业绩有了迅速提升。

什么是智数化改造？就是通过计算机、大数据精准洞察需求并匹配供给。“PatPat 的三位创始人是卡内基梅隆学计算机的理工男，完全没有做服装的经验，但是他们通过算法，解决了服装行业最大的痛点——那就是老板辛辛苦苦干了一年，赚的钱都变成了存货，原因是他们不知道怎样精准预测用户需求，而 PatPat 通过算法和数字化运营解决了这个问题。"今日资本掌舵人徐新这样评价。

在品牌形象打造和流量运营上，在PatPat身上我们能看到互联网销售思维的变化。成立初期，PatPat运用小米的社区玩法，利用FacebookGroup成立“妈妈团”，她们作为PatPat的“种子用户”，也是母婴电商网站和线下商超的常客。在妈妈团的审核帮助下，PatPat的产品设计和质量具有了美国本土的风格和标准，还培养起一批具有高度参与感的粉丝。

后来，PatPat建立了移动客户端，目前的流量分布，80%来自于移动端流量。从海外主流社交媒体大规模引流也是PatPat的主要运营方式，PatPat在Facebook、Pinterest、YouTube和Instagram上都拥有稳定的粉丝群体，其中Facebook的账号矩阵打法最为突出。不完全统计，PatPat主站Facebook粉丝数量已经达到600万人，与此同时，PatPat每进军一个新市场，都对应地注册一个Facebook账号以及小组来专门运营，目前多个分国家地区的子账号也都拥有超过100多万的粉丝。一面在公域引流，一面积极拓展、维护私域经济，PatPat围绕童装的消费场景，延伸出一整套母婴生态体系，从婴幼儿服装、孕妇装再到育儿产品等等，多维度地提升品牌的客单价。

官方APP截图

PatPat在国外确实很火。据统计，PatPat目前在美国所有童装品牌中，用户推荐指数排名第一，线上的数据表现更是比肩美国第一童装品牌Carter's。后者创办于1865年，是美国最古老、规模最大的婴儿和儿童服饰品牌。受电商潮流的影响，Carter's一度决定在2022年底关闭200家门店。

资本加速童装跨境电商赛道发展

从2014年到2021年，PatPat7年获得超过10亿美元融资。

近两年，受国内电商市场饱和与疫情下中国出口产品增多等多方面影响，跨境电获资本青睐。2021年7月，PatPat获得了5.1亿美元C轮和D轮系列融资，投资方包括DST Global、SIG海纳亚洲、近日资本、泛大西洋资本等众多一线机构，刷新了国内跨境电商行业已披露的最大单笔融资金额记录，一个月后，再次获得软银愿景基金二期独家投资的1.6亿美元D2轮融资，PatPat成为当之无愧的中国跨境童装独角兽。

预计今年上市，有迹可循。

PatPat火了，对国内童装市场有什么意义？

童装是个韧性市场

童装品类的高延展性，与快时尚不同，童装的复购率很高，针对各个年龄段都有不同的款式和风格。并且儿童在快速生长阶段，鞋服的更换频次更高，每年更新约为15-20件，而成人约为10件。

童装出海是否是好的机会呢？

海关总署数据显示，2021年，中国服装出口额增加近330亿美元（约合人民币2099亿元）至1702.6亿美元，创2015年以来新高。有从业人员表示，中国B2C跨境电商市场规模已经达到2万亿，B2B达到6万亿，服装在整个跨境电商里面是最大的品类之一，占到15%到20%的市场规模，增速在20%到30%之间。

 2021年8月，深圳市商务局发布了《深圳市商务局关于组织开展2021年度中央外经贸发展专项资金支持事项申报工作的通知》，对跨境电商提出支持，广州、浙江等更多地政府也纷纷出台政策为当地跨境电商发展在此按下快进键。

出海是个十足的好机会，但国内童装品牌面临的问题是，太大太散，本身品牌力不足，而且许多国家已经有自己成熟的童装体系，国内小品牌想要独自打开国外市场似乎还要面临重重难题。PatPat选择将国内童装产品整合销售，聚沙成塔，凝聚品牌价值是一条路，另一条，大概还是要靠企业凭借自身品牌实力冲入国际。

数智化和DTC或成为国内童装品牌的新引擎

PatPat采用DTC模式，让品牌可以直面消费者，不仅便于直接了解消费者喜好，还加强了上游供应链的反应速度，品牌翻新更快。据了解，2018年PatPat就实现了平均每天上新200-800个SKU，同时保持在线的SKU能达到2万个。

如今，独立站已经成为国内平台卖家的重要方向，市场的变化和资本的审视一方面淘汰了注定难以长久的站群模式，另一方面也在寻求优质的独立站品牌。目前，DTC模式已被国内许多品牌应用，是童装企业可以探索发展的新路径。

国内童装品牌尚有未解决的问题

PatPat创始人王灿曾说，“可以说，中国80%-90%的出口跨境电商，既没有符合中国的出口标准，也没有符合美国的进口标准，实际上就是三无产品，不管是国内还是国外，童装消费者首先关注的是安全而不是外观。”

国内儿童服装的标准与适用范围划分得不够细致，在产品质量检测上尚显不足，间或出现“质量门”事件；另外，国内童装市场也从未出现知名度极高的童装品牌，行业集中度低，即便是巴拉巴拉也只有11%的市占率。这使得国内童装的供应链优势展现得并不明显，因为缺乏行业龙头去主导产业变革。

童装电商平台在风风火火地走着，何时童装成产厂家能走出一个真正的老大，这需要政府与企业、品牌力与质检力的共同加持。

参考来源：

后浪小小班《为什么是PatPat？为什么是童装？跨境独立站新赛道又现黑马》；

LADYMAX《PatPat成国内童装独角兽，获软银1.6亿美元投资》；

童装观察《母婴出口电商PatPat被资本热捧背后，中国童装出海生意可观吗？》

文章来源：母婴行业观察

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