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周四

201910

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 快讯

  • 卢敏放升任副董事长,高飞接任蒙牛总裁

    蒙牛乳业3月26日发布公告称,按照集团战略安排,卢敏放先生升任副董事长、卸任本公司总裁并继续担任执行董事。原高级副总裁、常温事业部负责人高飞先生接任公司总裁,并担任执行董事。此次管理层调整是蒙牛集团董事会基于中长期战略考量的重要决定。

    9小时前
  • 亢敏君品牌升级

    3月26日,济南本土母婴品牌亢敏君举办品牌升级战略发布会暨第十四期医学培训班。亢敏君总经理张学杰围绕全新品牌战略做了详细的解读。亢敏君把品类定义为“亢敏君 益生菌”,品牌名+品类让消费者一目了然就知道亢敏君是什么。亢敏君品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君 妈妈更放心”。其中,全新的品牌形象以“超级符号-小飞兔”为主体,对视觉传播形象进行全面升级。

    9小时前
  • 安踏体育:2023年集团收入同比增长16.2%至623.56亿元

    根据安踏体育发布2023年年度业绩公告。财报显示,2023年,集团收入同比增长16.2%至623.56亿元,不包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利同比增加44.9%至109.54亿元,包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利增加34.9%至102.36亿元,毛利率同比提升2.4个百分点到62.6%,经营溢利率同比提升3.7个百分点到24.6%。

    9小时前
  • 华恩婴贝儿与大王联合推出全国独家专供纸尿裤产品

    3月21日,华恩婴贝儿与大王公司举办了一场盛大的新品发布会,共同推出了大王奇想系列纸尿裤。据了解,大王奇想系列纸尿裤是在双方长期合作基础上量身打造的华恩婴贝儿全国独家专供产品,产品采用了中国上古神话《山海经》中的龙生九子之一“嘲风”的可爱卡通形象作为IP设计,象征着吉祥和威严,寓意着保护宝宝的健康和安全。同时,该产品以“呵护宝宝娇嫩易敏肌、速吸不易漏”为亮点,在透气性和吸收速度等方面都有着不凡的表现,以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。

    9小时前
  • 出生人口变化致使我国两年来超两万所幼儿园关停

    根据教育部公布的数据,2023年,学前教育毛入园率91.1%,比上年提高1.4个百分点,提前完成“十四五”规划目标。全国共有幼儿园27.44万所。其中,普惠性幼儿园23.64万所,占全国幼儿园的比例为86.16%,比上年增长1.2个百分点。数据显示,2022年全国共有幼儿园28.92万所,比上年减少5610所,下降1.90%。第一财经记者梳理发现,这也是2008年以来全国幼儿园数量首次负增长。也就是说,两年来我国幼儿园数量减少了2.04万所。其中,2023年减少1.48万所。(第一财经)

    9小时前

 母婴行业观察

反攻2022,这几个方向或是母婴店的出路和机会

产业

小五

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2022-04-20 10:20

导读:行业滞涨、市场遇冷,疫情第三年,有人选择躺平,有人却在弯道超车。


作者:新母婴店


近日,在#母婴观察#视频号直播中,我们邀请到了多位渠道代表共同探讨2022新母婴店的出路和机会,在交流的过程中,我们听到了两种声音。


保守型的从业者认为,疫情当前,出生人口下滑,市场面临诸多不确定因素,建议大家今年继续坚持稳健战略,没有大的损失就已经是赚了


开放型的从业者则认为,不要浪费每一场危机,越难的时候越要抓住机会进行反攻,在风险可控的前提下继续投资,先做大再做强。


大城市开大店,乡镇母婴店要小而精


在过去很长一段时间里,母婴店的最佳选址是商超、社区、街边、医院还是其他被一度热议,而这两年,母婴店从业者关于开大店还是开小店的讨论声开始不绝于耳。近日,母婴行业资深从业者郑大鹏在和母婴行业观察直播互动中表示:“乡镇母婴店一定要小而精,产品拓宽,项目不要拓宽;城市店一定要大,要拓宽服务项目。


乡镇母婴店如何“精而美”?从门店覆盖来看,乡镇门店的辐射范围相较更窄,基于熟人和乡土建立能产生较强的信任关系,门店经营者和顾客群体关系更为紧密,能在第一时间掌握消费者动态,因而,对乡镇母婴店来说,拓宽产品是必要的,要及时引进一些加速增长的品类来满足消费者需求。同时值得注意的是,相较于大城市,乡镇人均消费普遍偏低,对于一些增值母婴服务项目的需求还不够旺盛,与其扩大门店面积搞一些非刚需服务,不如深耕产品、优化品类。


所处区域不同,服务人群不同,相较于乡镇店,城市店一定要大,除了常规的母婴卖场满足消费者一站式购买需求外,也要尽可能去拓宽服务项目,如产后修复、月子会所等,以给到消费者更好的体验。毋庸置疑,在一定程度上,城市妈妈用户的消费力更强,消费观念更加前卫,因而围绕“母”展开的一系列服务项目很有可能成为母婴店的一个新的利润增长点,而且这个增长点,会吸引更多的会员,增加更大的消费。如果再用体验式的方式让消费者接触产品,母婴店就完全拉开了与其他家的距离,可以有非常高的忠诚的会员进入。 


门店要做出特色、做出差异化


之前有相关从业者把主流的母婴渠道走了一遍之后感慨:无论母婴大连锁还是夫妻单体店,“千店一面、千店同品”的现状非常普遍,而且基本都是奶粉和纸尿裤这种高频刚需但低毛利的标品占销售大头,缺乏差异化的供给,逛一个店和逛几个店没有区别。”


如果说过去两年,大多数的母婴店过得还可以,那疫情第三年,优胜劣汰早已淘汰掉了一大批没有竞争力的,因而,在和从业者交流的过程中,他们反复提到了一个观点,“不管是城市还是乡镇,门店都要做出自己的特色和差异化。”


以当前的网红、精品母婴店为例,时尚、新颖且颜值高,别具一格的装修格调和传统门店会有很大差别,面积不一定特别大,但产品品类齐全,也不会有堆货如山的压迫感,同时,它们也更懂得运用互联网工具,尤其是社群、直播和抖音等平台进行宣传及销售。此外,门店一线的导购服务人员也懂得新一代年轻爸妈的需求和偏好,会沟通、能交流,还要有趣。


在选品和经营方面,在满足市场需求的前提下,和竞争对手拉开产品线,侧重于某一类的产品,并在这个方面做的专业突出就可以在很大程度上拉开与竞争对手的距离。在和从业者交流中,有渠道直言,“我们在做纸尿裤选品时,一选品牌实力强的,二是要有网红属性,三是有较高技术壁垒的卖点等等。“


这两年,线下母婴店倒了一批又一批,或是被动悲情退出,或是主动断臂自救,“求转型、谋出路”成为普遍追求。2022年虽难但仍有望,希望大家都能顺利挺进2023年!


文章来源:母婴行业观察




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