导读：外滞内卷双向夹击的大环境下，近两年来母婴从业者压力倍增，即使在增速可观的辅食赛道，也不乏品牌因激烈的行业竞争，或是流量热度的消退，排名快速下滑甚至逐渐沉寂。映衬之下，我们看到，那些渐入佳境、保持高质量发展的品牌，无一不是围绕产品、人群、品牌力等长期经营力的高手。

纵观当前变化巨大的辅食品牌格局梯队，英氏以分阶喂养打开品类与品牌发展新契机之后，在产品力、品牌力、渠道力等方面不断进阶，践行长期经营之道，实现品牌增长，同时也助推辅食品类加速从小众走向主流。

从小赛道到大生意

背后是品牌力的进阶升级

在母婴消费品质化、多元化升级的过程中，自2019年以来辅食赛道快速发展，彼时只要抓住品类红利，就能在市场上占据一席之地。但经历早期的高速增长后，当下的辅食市场，情况已经完全不同。在短期效益和长期价值不断碰撞的新时代下，辅食行业真正迈入“品牌驱动”新阶段，高度的品牌认同是赢得消费者心智的必要选择，以品牌优势赋能渠道共生共赢，是新赛段下长效增长的关键所在。

2020年以来，英氏推出5阶精准喂养体系，为宝宝成长的5个阶段提供对应的产品解决方案，在行业内抢占“分阶喂养”先机，与竞争者快速拉开差距，连续3年获得品牌高速增长。在抓住辅食结构性变化带来的机会的同时，英氏持续拉升品牌价值带动企业长期发展。

今年初，英氏品牌登陆分众传媒，通过有效覆盖城市主流消费人群的分众电梯媒体，利用“12345科学分阶喂养体系”这一概念抢占大众心智，开启全新品牌传播攻势。在刚刚结束不久的英氏控股2022上半年经销商大会上，英氏控股与分众传媒达成战略合作，进一步加固消费者对英氏品牌的粘性和忠诚度。分众传媒董事长江南春表示，品牌赢得人心，赢得消费者心智，是生意的根本。而“分阶辅食，就选英氏”，突出了品牌差异点，明确了产品优势，解决了消费者痛点。

除此之外，在推出分阶喂养后，英氏还通过与中国妇幼保健协会官方发布《中国婴幼儿辅食分阶喂养手册》、开展分阶喂养大调查、临床研究等项目，通过专业、科学的科研实力不断筑建品牌护城河；并深入不同社交平台，通过短视频、长图、小短文等多种内容形式，结合明星直播、门店直播、小红书、抖音KOL种草等方式获得了品牌力的持续积累。

大道至简，徐徐图之。从其他品类的发展规律来看，行业越成熟，品牌的复利效应就越发凸显，而这也是英氏成为辅食行业领先者的韧性和底气所在。

深耕产品竞争力

携手渠道实现全域增长

如果说，品牌力更强的企业拥有更大的机会和潜力跨越时间周期，那么伴随婴童食品市场越来越细分、渠道越来越多元，消费趋势的迭代越来越快，产品创新能力与全域经营能力，也是品牌进阶过程中需要持续夯实的竞争壁垒。

为优化完善更适合中国宝宝的辅食喂养之道，英氏陆续拓展出多个明星产品。今年5月，英氏重磅推出婴幼儿有机果泥，强势占位“中国有机”，坚定全链中国制造、中国有机策略，确保英氏有机果泥品质基础。在品牌层面，英氏有机果泥采取反向定位策略，以“中国有机 在身边 更新鲜”呼应消费者对于果泥品类产品的关键需求，并在全渠道集中火力展开营销推广。差异化高品质、强营销势能加持下，英氏有机果泥快速打开市场局面，并显露出未来无限可能。

另一端，英氏的全渠道运营体系建设也卓有成效。英氏自创立以来始终坚持深度拥抱线下实体渠道，加大营销力度塑造品牌拉力，并从产品、服务等多个纬度赋能提升门店经营效率。

今年以来，英氏在全国门店开展多种推广活动，包括上千场试吃试饮活动以及数百场分阶喂养班等，高效承接梯媒投放流量，将分阶喂养的影响力推向高潮。在母婴行业观察在走访市场的过程中，众多渠道也表示选择与英氏长期合作并信心十足，有经销商说道：“英氏给了我们很大支持，帮助渠道精细化管理、提升业绩；线上线下训战结合的培训，让我们既学到了产品知识也提升了自身价值。”

此外，据Nint任拓数据显示，2021年英氏线上增速远超行业整体增速，以亮眼成绩诠释国货力量，成为京东、天猫平台上的辅零食类目头部品牌，同时在抖音等新电商平台上也快速崛起。

产品力、品牌力、渠道力多维驱动之下，2022年英氏持续积势爆发，母婴研究院数据表明，上半年英氏在主流线上渠道录得超50%的增速，618大促期间更是表现亮眼：数据显示，6月1日-6月30日，英氏成交额位列天猫辅零食品牌第一；京东、拼多多、抖音、唯品会等线上平台均领先，其中，婴幼儿米粉、婴幼儿营养磨牙棒单品均在抖音平台摘得销售额“冠军”头衔；在孩子王系统中，英氏同样是辅食品类中销售额排名第一的品牌。

从过去的品类至上，到现在的品牌至上，英氏在长周期中的优异市场表现让我们看到，当流量红利、资本红利退却后，辅食行业增长逻辑变了：围绕着产品、品牌、渠道的三力合一，才能助力企业走实现长效增长。

文章来源：母婴行业观察

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