随着7月结束，多家乳企的上半年业绩/业绩预告也相继发布。过去几个月，宏观上疫情“倒春寒”将所有企业打了个措手不及，上半年社会消费品零售总额同比下降0.7%，GDP同比增长2.5%，乳企的财报在一定程度上反映了企业真实的经营现状，其中一些数据更是出乎意料：

达能奶粉业务逆势增长，今年第二季度，婴幼儿配方奶粉增幅为中至高个位数，中文标签奶粉实现双位数增长；英文标签产品持续增长，间接渠道（海淘、亲友代购）当季在婴配粉业务中的收入占比已低于15%。达能方面称，上半年婴配粉所在的专业特殊营养业务“在中国表现尤为出色”。

雀巢在大中华大区新帅张西强上任后首次交出半年报，中国婴儿营养品如期恢复增长，并在第二季度出现强劲复苏，尤其是能恩和启赋。据悉，在今年一季度惠氏营养品进货、出货和利润全部超指标完成，惠氏旗下高端产品线启赋蕴淳增长明显，库存也有大幅改善。

此外，行业大盘数据数据显示，今年1-6月雀巢旗下奶粉业务在跨境渠道涨势凶猛，增速遥遥领先。

菲仕兰上半年中国业绩稳步增长，美素佳儿净销售额实现中双位数同比增长，皇家美素佳儿净销售额同比增长37%。其中二季度美素佳儿逆势实现历史新高。

而雅培营养业务上半年在全球市场营收为19.53亿美元，同比下跌7.4%。

再来看国内企业上半年的表现。

健合预期上半年婴幼儿配方奶粉销售额录得低单位数跌幅。

伊利在7月28日投资者主题开放日活动上透露，1-5月，伊利婴儿奶粉全渠道增速20%以上，其中，母婴渠道以30%的增长位列行业增速第一，伊利儿童奶粉QQ星增速达205%。

君乐宝奶粉第二季度销售增长率达40%，并在重客连锁渠道取得重大突破，优萃有机奶粉上半年同比增长超75%。

飞鹤上半年预期录得收益约95至98亿元人民币，同比减少14.9%至17.4%。预期录得利润约22亿元至25亿元人民币，同比减少33.4%至42.4%。

……

可以看到，国内外乳企上半年均是有涨有跌。不过相比去年国产奶粉高歌猛进一路反超的形式，今年上半年达能、雀巢、菲仕兰均呈现出逆势增长之势。

在这背后，过去一段时间，外资品牌在整合资源、加速推新、渠道下沉等各个维度的加码，可以说是取得了一定成果。

例如雀巢在加速推动婴幼儿奶粉的本土产能建设，总投资1.9亿元的首个中国本土水解婴幼儿配方奶粉生产线即将建成；菲仕兰向伊利出售生产“子母”品牌婴幼儿配方奶粉的沈阳秀水工厂，整合资源，专心聚焦美素佳儿品牌；达能与湖南欧比佳合作后推出的卓徉和诺优羊两个羊奶粉系列已经通过配方注册，据悉达能有意建立并打磨下线城市专供线，进一步加码下沉市场。

“加减法”并用，中国市场依旧是外资品牌投入的焦点。

同时，国产奶粉上半年动作更加频繁，例如君乐宝一次推出三款大单品，意在乳铁蛋白奶粉、羊奶粉、儿童粉三大领域；飞鹤加大力度主推超高端新品星飞帆卓睿，意在打造下一个“星飞帆”；伊利金领冠也在科研端不断深入。

但另一方面，头部企业业绩放缓，也值得全行业警惕。在出生人口下滑、疫情影响经济大环境以及价格战此起彼伏等内外部因素影响下，不得不承认：整个奶粉市场的增长是越来越难的。

海关数据显示，2022年上半年，几乎全部品类乳制品进口量都有不同程度下降。据AC尼尔森数据，2022年1-4月婴配粉行业整体销售额水平按年下降4.4%，销售量按年下降6.2%，行业市场整体需求处于下降水平。

不管是品牌商、渠道商，都不可能再回到过去“人有多大胆，地有多大产”的时代，要降低预期，不要盲目地追求销售和利润的增长，而是更应该关注产品本身的价值、库存健康、市场良性竞争，以及品牌在渠道的多维度运营能力。

为此，我们邀请到飞鹤、伊利、君乐宝、惠氏、蓓康僖等头部代表性奶粉品牌，臻护高、坦图思慕尔等专业特色品牌，以及主流电商、新兴社交电商，各地域具有代表性的大型母婴连锁、精品母婴店、传统门店，包括服务商、运营商、营销机构等产业上下游共聚“出路·2022第八届母婴生态大会”，一起聊聊下一阶段生意应该怎么做。

8月16日~18日，杭州，欢迎更多母婴人相聚！

文章来源：母婴行业观察

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