导读：2022年，死掉了很多经销商，关停了很多母婴店。

月初，在新母婴店的调研中，问及对2022年母婴店淘汰率的预测，48%的从业者表示，今年行业淘汰率将在30%以上，25%的从业者表示今年淘汰率在21%-30%之间，只有5%的从业者认为2022年淘汰率低于10%。

数据/制图：新母婴店

事实上，“母婴店30%的淘汰率”这一观点早前就曾得到过不少业内人士的认同。

本质上来讲，线下母婴店在国内经历了从无到有、从入局者众到出局者也多的变迁。在早期井喷式增长之下，全国拥有大大小小的母婴店约25万家，伴随着存量竞争加剧、出生率下滑、客流量不足、租金成本高企加之多年疫情的影响，如今的母婴店已经迎来较大幅度的洗牌。

优胜劣汰成定势，如何在大浪淘沙下活下来，是一门学问。

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因而，才有了“出路”这一主题。8月16日~18日，由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”与你相约杭州！三天三夜思维碰撞，近百位资深嘉宾干货分享，聚焦新出路一次聊透。

母婴店业态更迭透视：老江湖VS新势力

先是网红精品母婴店名声大噪，再是健康调理型门店风起青萍，近年来传统母婴店和新兴母婴店的对抗愈演愈烈。

网红新势力门店真是出路吗？

作为后起之秀，新兴的母婴店确实蕴藏着无尽的发展势能。如网红精品母婴店无论是在门店装修、整体格调、导购人员、营销玩法上等均成功对味年轻母婴群体，满足了他们对于新奇特的追求和体验；健康调理型门店则是抓住了精细化喂养时代下消费者的最新需求，专业、周到且精细化的服务让越来越多的消费者买单。

于是我们可以看到有越来越多的传统母婴店纷纷试图转型，或是硬搬网红母婴店的装修，或是打着做好健康调理的口号，却依然还是干着传统母婴的生意。

正如在早前新母婴店的访谈调研中，有一位三线小连锁老板直言，“网红母婴店不是出路，它只是母婴零售的另一条路，能走多远尚未可知。”也有一位进口母婴连锁的老板指出健康调理型门店屡遭诟病的根源，“在一个人均工资收入三万多的地方，一家调理型门店给宝妈一次性配了一万多的营养品，还当做一件很自豪的事情，我觉得太过了。”

新业态是机会，这一点毋庸置疑，但若视为唯一出路，或许还为时尚早。

只卖产品VS也卖服务，都免不了“踩一次坑”

就像门店业态没有唯一标准答案一样，经营模式目前看似乎也无最优解。

早在2018、2019年前后，“产品零售+服务体验”的门店经营模式被众多从业者奉为圭皋，不少母婴店在卖场之外增加了婴儿游泳、产后修复等一系列服务项目，有一些门店是捎带着做，也有一些门店是作为主营。

如果没有疫情，这样的生意模式似乎就是一条人间正道。

然而，在近期新母婴店走访浙江市场时，有从业者反馈，“疫情这几年下来，母婴店的服务项目是越来越难干了。”此前在新母婴店的调研访谈中，也有一位来自三线城市的母婴店老板向我们表示，“3、4月份我们这边乡镇店的宝宝游泳不让开，社区店的宝宝游泳只能下午开。”

反复的疫情使得越来越多的门店关门、歇业，服务项目的收入几乎为零，相反，大家的需求又回到了最基础的“产品”上，服务体验可以放弃，但是宝宝的吃穿用在任何时候都必须谨慎对待。正如采访中一位母婴店主所说，“我们门店开不了门，但是宝妈们都在向我们要货，宝宝不能没有奶粉吃，也不能没有纸尿裤用，像是宝宝游泳、妈妈产后修复这些服务项目根本不在她们的第一考虑范围内。”

数据/制图：新母婴店

只卖产品，在过去不行，在未来或许也不可行，但同时需要正视的是，疫情三年下来，专注服务项目的母婴店日子似乎也没那么好过。在新母婴店的调研中，66%的从业者表示，不看好母婴店的服务项目。说到底，对大部分的母婴店来说，服务项目或是锦上添花，做好商品零售才是基本功。

出路在哪里？哪里寻出路？8月16日-18日，杭州，由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”，来现场，让大家集思广益，为你、为千千万万个和你一样挣扎向前的同行们寻一条出路。

文章来源：母婴行业观察

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