快讯
4月24日晚间，孩子王披露2024年一季报财报，财报显示，公司2024年第一季度实现营业收入21.94亿元，同比增长4.64%；归母净利润1166万元，同比增长53.55%。2023年全年，公司实现营业收入87.53亿元，同比增长2.73%，归属于上市公司股东的净利润1.05亿元，同比下降13.92%。不过公司强调称，2023年，因实施股权激励产生的股份支付金额9488.12万元，若剔除可转债利息支出及股份支付费用的影响，归属于上市公司股东的净利润2.12亿元，同比增长55.70%。
近日，新东方在港交所公告，2024财年第三季度的净营收同比上升60.1%至12.07亿美元；经营利润同比上升70.6%至1.13亿美元；股东应占净利润同比上升6.8%至8720万美元；基本每股应占收益0.53美元。（零售圈）
4月24日，利洁时发布一季度业绩。期内，销售额增长了1.5%，高于预期。利洁时仍预计全年销售额将增长2%至4%。利洁时新帅Kris Licht正试图重振公司的增长势头。由于雅培主动召回造成供应短缺的局面已经过去，利洁时在美国市场的婴幼儿配方奶粉恢复到更正常的水平，因此营养品业务的销售额在上季度下降了近10%。（彭博）
4月23日，嘉曼服饰发布2024年一季度业绩报告。公司实现营收2.88亿元，同比下降2.18%，归母净利润为5315万元，同比下降17.51%；毛利率为62.61%，同比增长1.2%。
根据李宁公司公布的数据，截至2024年3月31日的第一季度，公司销售点（不含李宁YOUNG品牌）全平台零售流水实现年增长低单位数。线下渠道销售出现低单位数下降，其中零售（直营）渠道增长中单位数，而批发（特许经销商）渠道下降中单位数；电子商务虚拟店铺业务则实现20%-30%低段增长。
中金公司分析指出，李宁公司在2024年第一季度线上渠道表现优于线下，直营渠道超过批发业务，跑步品类尤为突出；零售折扣相较去年有所改善，库存水平健康；公司持续优化渠道、产品及营销策略。
母婴行业观察
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奶粉“高占比、低盈利”？赚到销售额不一定赚到钱
导读：“赚到销售额，不一定赚到钱。”这一点在奶粉销售上体现的淋漓尽致。
作者：新母婴店
“较高的销售占比、持续走低的毛利”是近两年奶粉品类所呈现出的一大典型特征。大家都知道，无论是聚焦在某个品类还是一整个母婴店，赚不赚钱，销售额是一方面，关注销售额的同时，需要同时关注毛利率指标。
这两年，我们听到比较多的就是，“奶粉不赚钱、有的都赔着卖、不卖不行就硬着头皮卖”，靠奶粉走量，用奶粉赚来的微薄利润支撑门店表面风光。
但为了保住奶粉现有的规模，一直在做奶粉的大力度促销，奶粉“以低价换销量、以销售额撑门面”的路还能走多久？
在2022第八届母婴生态大会上，阿拉小优董事长李茂银表示，“全行业面临结构性亏损，从数据上来看，奶粉作为母婴店第一大品类，销售占比超50%，但毛利仅为14.8%，而门店包括人工、房租、水电费等在内的固定经营费率达到了20%。”
同时，据汇员帮母婴大数据研究院数据显示，2022年上半年，线下母婴店的奶粉毛利率下降最快，为3.2%，奶粉由于在门店销售中占比过半，其毛利大幅下降拉低了门店的总体毛利。
来源：汇员帮
早前新母婴店在走访线下市场时，有一位三线城市母婴店老板更是直言，“奶粉我们现在只看品牌了，毛利已经不是我们能考虑的事情了。”
销售额持续增长，毛利率持续走低，奶粉在线下母婴店处境愈发尴尬，那么，卖奶粉的母婴店还有机会吗？
一是，从品牌方的角度，拒绝价格战，做好控货稳价。
在2022第八届母婴生态大会上，高级行业分析师宋亮表示，“一些企业定价很高，终端执行的时候出不去，又大幅度的降价促销，从而影响了品牌自身的形象，也影响了渠道商的利润和信心；另一方面，一些企业为了业绩快速增长，不断给渠道施压。对于品牌方，再次呼吁尽可能控货稳价，尽可能维护渠道商的利益。”
二是，从渠道端，瞄准细分、精进专业。
在2022第八届母婴生态大会上，臻护高创始人兼CEO邓星忠表示，“超长消费周期的儿童市场上有着两个亿以上海量用户，同时儿童奶粉在儿童及母婴家庭领域的渗透率还比较低，截至目前，臻护高儿童奶粉在市面上的零售价格依旧位于第一梯队。”诸如儿童奶粉近年来的发展可圈可点，在利润上仍有较大优势，远不如婴配粉领域的厮杀严重。
细分之外，专业性也是母婴店赢取利润的关键。新一代年轻爸妈越来越“挑剔”似乎也是一大关键因素，学习型、研究派、成分党可谓是他们身上最为典型的标签，以至于他们选奶粉的标准逐渐从安全、品质过渡到配方卓效、营养均衡，对于乳铁蛋白、OPO、母乳低聚糖（HMO）、OPN活性蛋白等这些奶粉原料的定义和功效了然于胸，甚至比门店导购的知识程度都有过之而无不及。
不可否认，当下母婴店奶粉难卖的声音越来越多越来越大，但同时奶粉却仍是母婴店从未放弃过的一个品类，当不得不做的时候，就要思考如何做更好。
文章来源：母婴行业观察
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