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周四

201910

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 快讯

  • 尤妮佳印度新建工厂

    近日,尤妮佳宣布在印度西部古吉拉特邦新建第三家工厂,计划投资约1.31亿美元,预计年内投产。新工厂主要生产妈咪宝贝婴儿纸尿裤,同时涉足成人纸尿裤和卫生用品领域。

    10小时前
  • 首个国产麦角硫因原料获FDA GRAS认证

    2月8日,美国食品药品监督管理局(FDA)发布公告,上海麦角硫因生物科技集团自主研发的Dr.Ergo®麦角硫因(L-Ergothioneine)原料通过严格的安全性评估,成功获得FDA的GRAS(Generally Recognized As Safe)认证,成人(70kg)每日安全摄入量最高不超过560mg。这是中国首个、全球第二家通过FDA GRAS认证的麦角硫因产品,也标志着中国企业在国际抗衰原料领域迈出了里程碑式的一步。(麦角硫因集团官微)

    10小时前
  • 抖音电商2024年GMV约3.5万亿

    2024年抖音电商的GMV约3.5万亿元,同比增幅超过30%。去年上半年抖音电商的GMV未达预期。下半年,在多个头部主播出现“塌房”、其他头部参与大促热情降低的情况下,仍然通过货架场景以及店播(商家自播)的超预期表现,弥补了GMV目标的缺口。知情人士透露,货架场景和店播在抖音电商GMV大盘占比合计超过70%,头部达人贡献占大盘已降至9%,中小达人崛起升至21%。在全部直播GMV中,店播的贡献也已经连续2年超过了达人直播。

    10小时前
  • 帝斯曼-芬美意2024年业绩显著增长

    2月13日,帝斯曼-芬美意(DSM-Firmenich)发布2024年业绩,同时将启动10亿欧元股票回购计划。去年,公司销售收入增长4%到近128亿欧元,调整后EBITDA增长19%至超过21亿欧元。在对2025年展望时,公司估计全年调整后EBITDA至少为24亿欧元,其中包括维生素市场供应中断造成的暂时性的维生素价格影响(至少1亿欧元的贡献)。首席执行官Dimitri de Vreeze表示,去年公司重新制订了战略方针,宣布拆分动物营养和健康业务,并调整了产品组合。就在本周,公司同意以15亿欧元将其在和诺和新元(Novonesis)合资酶企业中的股份出售给后者。(小食代)

    10小时前
  • 微信扶持新商:代开店、流量激励、费率降低

    2025年以来,微信推出系列措施扶持新商,包括开放服务商代开店功能、发布流量激励及降低技术服务费率等。举措一:服务商代开店。商家可通过服务商代开店,授权于服务商之后,服务商可通过两种模式代开店。一是对于无开放能力的服务商,可通过可视化功能帮助商家完成入驻材料提交;二是对于具备开发能力的服务商,可通过开放代开店相关能力的接口,帮助商家入驻微信小店。代开店成功后,商家自动和服务商自动绑定“招商合作”关系。举措二:3000点流量激励。2025年2月1日至2月28日期间注册微信小店的店铺,在首笔订单完成支付后的90天内,满足自营有效支付GMV大于等于1万元、有效结算GMV大于等于3000元、有效动销订单数大于等于50笔,即可获得电商成长卡3000点。需注意的是,商家同一主体下可享受激励的新店铺不超过3个。举措三:技术服务费率减至1%。2025年6月30日前,商家新店铺在首笔订单完成支付后的90天内,前100万元商家自营交易额,享技术服务费率减至1%,不区分类目。


    10小时前

 母婴行业观察

做好一件事 | 2022年奶粉品牌的基本盘是什么?

产业

小六

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2022-11-04 12:16

作者/奶粉关注


导读:“整体还没躺平,但在奶粉上已经躺平了。”这是今年我们采访一些母婴店老板时他们的总结之词。何以躺平?很多门店的现状,一是对上游无法掌控了,奶粉占比越来越高,却越来越不赚钱;二是没有能推的品牌了,已经不区分主推品、流量品、毛利品了。


各种矛盾开始凸显,无论渠道、品牌,身处产业链上的每一方都倍感挣扎。但不少从业者判断,市场不会再往下走了,大家都不挣钱了,无序竞争应该到了阶段性转折,2022-2023正是变革的关键时期。


一年来,为改变这种内卷、内耗的现状,各大奶粉品牌都做出了哪些尝试?成效如何?2023年奶粉市场又将会有哪些新变化?


对内:重构价值链


优质奶源纵向整合,中游乳企横向并购,品牌走到了综合实力竞争的焦灼期,既要把好资源牢牢掌握在手里,也要实现产品覆盖全人群细分需求。抛开表面功夫,目前还留在牌桌上的玩家,今年着重都在稳固基本功。


供应链优势更明显。


从奶源到建厂,大型乳企“硬”实力越来越强。如伊利、蒙牛、飞鹤等不仅相继收购国内大型牧业,而且还在持续启动奶牛养殖、自建牧场等项目。上游牧场与中游乳企之间的纵向整合,牧场与牧场之间的兼并联合,成为一大趋势。


同时,全产业链建设中生产能力也是重要一环,如今年7月伊利现代智慧健康谷全球智能制造产业园投产,其中婴幼儿配方奶粉基地总投资30亿元,建成全球单体规模最大的奶粉工厂。供应链的比拼亦是组织架构、资金等各方面的比拼。


产品布局更完善。


比如大小乳企都开始做羊奶粉,“牛羊并举”成为必选项,飞鹤、君乐宝战略布局羊奶粉市场,加快新品上市以及配方注册审批;达能、美赞臣通过收购快速获得工厂资源以及配方注册资格,众多大牌入局,不断搅动羊奶粉市场格局。


再比如,今年众多品牌都在布局有机奶源产品,以更突出的卖点抢占有机市场机会,有机+羊、有机+A2等热门成分的交叉组合成为趋势。


此外,今年布局特配粉的企业明显增多,如澳优获批湖南省首张特殊医学用途配方食品生产许可证,和氏旗下第一家特医配工厂2022下半年正式竣工投产,本土企业将与国际大牌在特配粉市场展开竞争。


对外:重构利益链


当渠道端每一环都觉得卖奶粉不赚钱时,品牌最终也将难以幸免。“控货稳价”无疑是2022年影响渠道信心的关键因素。为此,今年一部分品牌已经开始从两个方面改善市场现状。


去库存。


过去几年,为保持业绩增长,厂方逐年提高经销商的任务量,把指标“压”给了渠道。但今年“压货”式增长失灵了,“代理商仓库里叠满9层高的奶粉箱子” “渠道存货预计有20万-30万吨”,这些不是危言耸听。


着眼于生意健康,一些品牌开始大刀阔斧解决库存问题。如a2从2021年起拿出约5亿元人民币用于支付盘存冲销和相关处理费用,通过调整财年预估和库存管理举措,推动良性的市场经营;澳优自2021年底起主动对海普诺凯1897进行一系列销售政策调整,减小各渠道的库存、资金压力;飞鹤也在最新财报中提到,上半年主动进行渠道库存调整,降低渠道库存、保持货架商品较高新鲜度。由此,今年一些企业的业绩也产生了波动,但大部分从业者对库存调整是持认可态度的。


内码制。


稳住价盘,迫在眉睫。“内码制”的推出,让品牌重新梳理上下游利益链分配,让整个链条都有钱赚,在渠道端引发剧烈反响。2022年,众品牌纷纷进行内码升级,甚至推出更严格更精准的追踪系统,打击窜货成为重心之一。


但与此同时,内码制所引发的争议也在持续。于品牌而言,做内码是否意味着要牺牲短期利益?中小品牌做内码有没有意义?于渠道而言,内码操作流程在实际销售中能否真正执行?渠道是否能看到效果?这些问题都有待解决。


复盘过往,下一年品牌如何解决当前的问题?渠道选品的标准发生了哪些变化?这场大会给你启发。


12月11日~12日,由母婴行业观察主办的“2022第八届未来母婴大会”(☚点此报名)将在上海重磅开启!


奶粉行业最强阵容、新老品牌、大小玩家将同临现场,头部母婴连锁、区域中小门店、网红精品母婴店等各路势力也将齐聚,围绕“做好一件事”,来一场深度沟通和高效链接,共同探讨穿越低谷期的解决方案。


来现场,你将收获:


√ 《2022母婴行业观察年终报告》发布


全面剖析解读2022母婴市场的变化与未来趋势预测,助力母婴人找寻新出路与增长点。


√ 近百位资深嘉宾,多维输出前沿思考


两天大会干货密度升级,近百位重磅嘉宾登台,主会场+主题分会场,聚焦行业核心议题,呈现顶尖思想盛宴。


√ 年度大奖&榜单评选,透析行业格局与未来趋势


2022樱桃大赏年度盛典将权威颁发【人物奖】、【企业奖】、【产品奖】、【案例奖】等年度大奖,百余获奖企业亮相,凝聚行业荣耀时刻。同时还将揭晓新母婴之王权势榜,聚焦30大细分领域。致敬行业标杆、挖掘创新势力、发现未来领袖,透析行业格局与未来趋势。


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文章来源:母婴行业观察




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