快讯
11月6日，金佰利披露2026第三季度财报：集团净销售额41.34亿美元，调整后EPS（每股收益）达到1.70美元，同比大涨 17.2%，高于市场一致预期。金佰利选择维持全年业绩指引不变。
1-9月我国共计进口各类乳制品195.68万吨，同比减少2.1%，进口额96.91亿美元，同比增长1.5%，其中婴配粉进口15.86万吨，同比-2.3%，进口额33.91亿美元，同比+1%，均价21377美元/吨，同比+3.3%。主要来自欧盟占66.2%、新西兰占28.3%。
1-9月我国共计出口各类乳制品89042.79吨，同比减少11%，出口额2.63亿美元，同比下降13.7%。其中，婴配粉5652.56吨，同比增加2.8%；出口额0.8亿美元，同比减少9.8%，平均价格为14093美元/吨，同比下降12.2%。
今年，泡泡玛特首次走进国家展中国馆，集中展出多件非遗技艺与潮玩IP结合的艺术作品，让传统工艺在当代潮玩中获得全新表达的同时，为大众带来更具深度的IP内容。泡泡玛特相关负责人表示：“今年是我们首次走进国家展中国馆。我们希望通过潮玩这一年轻载体，让景泰蓝、木版年画、绒花、皮影等非遗项目被更多人看到、了解和喜爱，同时也能展现潮玩IP更丰富的延展性，在进博会这样的国际舞台，向世界展示潮玩IP与传统文化的精彩碰撞与融合。”（极目新闻）
11月6日，在第九届进博会盛大召开之际，新西兰优质绵羊奶品牌Hipi在进博会现场隆重举行“Hipi绵羊奶正式上线发售”仪式。新西兰官方代表团一行，以及宝贝天下发起人刘江文、新西兰牧怡集团创始人兼牧怡中国董事长陈良、新西兰牧怡集团董事总经理党缤兰等嘉宾共同出席。随着上线发售仪式的举办，Hipi官方小程序同步开启年卡发售。此举宣告这款高品质新西兰绵羊奶正式走向中国市场。
据悉，Hipi是宝贝天下旗下自有高端绵羊奶品牌，依托新西兰牧怡（Maui）自有育种中心与示范牧场，专注为全球家庭提供纯净、安全、高营养的新西兰原罐原装进口绵羊奶。品牌坚持“全家一起Hipi”的理念，致力于以C2S模式重塑产业链，让高品质的绵羊奶成为家庭日常营养的安心之选。Hipi的奶源均来自新西兰首个注册的本土奶绵羊种源——南十字星®。
据妙可蓝多企业发布消息，本届进博会期间，妙可蓝多将带来五大重点活动：举办奶酪妙妙家族IP发布会，依托“好美味、好健康、好营养”的硬核产品底座拓展“好情绪”价值，实现品牌年轻化战略升级；与京东超市完成原制奶酪进口项目战略签约，把全球优质原制奶酪引进中国，加速奶酪品类升级；携手泰国正大集团签署出口战略合作协议，助力产品登陆泰国主流渠道、布局东南亚市场；发布捷捷高高蛋白奶酪钙新品，以标准引领与科学循证深耕功能性奶酪赛道；推出爱氏晨曦原制马苏里拉系列新品，实现国产原制奶酪的技术突破与规模化量产。
母婴行业观察
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做好一件事 | 2022年奶粉品牌的基本盘是什么？
作者/奶粉关注
导读：“整体还没躺平，但在奶粉上已经躺平了。”这是今年我们采访一些母婴店老板时他们的总结之词。何以躺平？很多门店的现状，一是对上游无法掌控了，奶粉占比越来越高，却越来越不赚钱；二是没有能推的品牌了，已经不区分主推品、流量品、毛利品了。
各种矛盾开始凸显，无论渠道、品牌，身处产业链上的每一方都倍感挣扎。但不少从业者判断，市场不会再往下走了，大家都不挣钱了，无序竞争应该到了阶段性转折，2022-2023正是变革的关键时期。
一年来，为改变这种内卷、内耗的现状，各大奶粉品牌都做出了哪些尝试？成效如何？2023年奶粉市场又将会有哪些新变化？
对内：重构价值链
优质奶源纵向整合，中游乳企横向并购，品牌走到了综合实力竞争的焦灼期，既要把好资源牢牢掌握在手里，也要实现产品覆盖全人群细分需求。抛开表面功夫，目前还留在牌桌上的玩家，今年着重都在稳固基本功。
供应链优势更明显。
从奶源到建厂，大型乳企“硬”实力越来越强。如伊利、蒙牛、飞鹤等不仅相继收购国内大型牧业，而且还在持续启动奶牛养殖、自建牧场等项目。上游牧场与中游乳企之间的纵向整合，牧场与牧场之间的兼并联合，成为一大趋势。
同时，全产业链建设中生产能力也是重要一环，如今年7月伊利现代智慧健康谷全球智能制造产业园投产，其中婴幼儿配方奶粉基地总投资30亿元，建成全球单体规模最大的奶粉工厂。供应链的比拼亦是组织架构、资金等各方面的比拼。
产品布局更完善。
比如大小乳企都开始做羊奶粉，“牛羊并举”成为必选项，飞鹤、君乐宝战略布局羊奶粉市场，加快新品上市以及配方注册审批；达能、美赞臣通过收购快速获得工厂资源以及配方注册资格，众多大牌入局，不断搅动羊奶粉市场格局。
再比如，今年众多品牌都在布局有机奶源产品，以更突出的卖点抢占有机市场机会，有机+羊、有机+A2等热门成分的交叉组合成为趋势。
此外，今年布局特配粉的企业明显增多，如澳优获批湖南省首张特殊医学用途配方食品生产许可证，和氏旗下第一家特医配工厂2022下半年正式竣工投产，本土企业将与国际大牌在特配粉市场展开竞争。
对外：重构利益链
当渠道端每一环都觉得卖奶粉不赚钱时，品牌最终也将难以幸免。“控货稳价”无疑是2022年影响渠道信心的关键因素。为此，今年一部分品牌已经开始从两个方面改善市场现状。
去库存。
过去几年，为保持业绩增长，厂方逐年提高经销商的任务量，把指标“压”给了渠道。但今年“压货”式增长失灵了，“代理商仓库里叠满9层高的奶粉箱子” “渠道存货预计有20万-30万吨”，这些不是危言耸听。
着眼于生意健康，一些品牌开始大刀阔斧解决库存问题。如a2从2021年起拿出约5亿元人民币用于支付盘存冲销和相关处理费用，通过调整财年预估和库存管理举措，推动良性的市场经营；澳优自2021年底起主动对海普诺凯1897进行一系列销售政策调整，减小各渠道的库存、资金压力；飞鹤也在最新财报中提到，上半年主动进行渠道库存调整，降低渠道库存、保持货架商品较高新鲜度。由此，今年一些企业的业绩也产生了波动，但大部分从业者对库存调整是持认可态度的。
内码制。
稳住价盘，迫在眉睫。“内码制”的推出，让品牌重新梳理上下游利益链分配，让整个链条都有钱赚，在渠道端引发剧烈反响。2022年，众品牌纷纷进行内码升级，甚至推出更严格更精准的追踪系统，打击窜货成为重心之一。
但与此同时，内码制所引发的争议也在持续。于品牌而言，做内码是否意味着要牺牲短期利益？中小品牌做内码有没有意义？于渠道而言，内码操作流程在实际销售中能否真正执行？渠道是否能看到效果？这些问题都有待解决。
复盘过往，下一年品牌如何解决当前的问题？渠道选品的标准发生了哪些变化？这场大会给你启发。
12月11日～12日，由母婴行业观察主办的“2022第八届未来母婴大会”（☚点此报名）将在上海重磅开启！
奶粉行业最强阵容、新老品牌、大小玩家将同临现场，头部母婴连锁、区域中小门店、网红精品母婴店等各路势力也将齐聚，围绕“做好一件事”，来一场深度沟通和高效链接，共同探讨穿越低谷期的解决方案。
来现场，你将收获：
√ 《2022母婴行业观察年终报告》发布
全面剖析解读2022母婴市场的变化与未来趋势预测，助力母婴人找寻新出路与增长点。
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文章来源：母婴行业观察
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