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  • 认养一头牛官宣联动三丽鸥家族

    7月10日,「认养一头牛」官宣联动三丽鸥家族,旗下多款产品推出Hello Kitty、Pochacco定制款。(品牌官方)

    2天前
  • 达能成为2025年非洲国家杯官方合作伙伴

    非洲足球联合会(CAF)和达能集团宣布达成协议,达能FanMilk成为正在举行的2024年西非足球世界杯和即将举行的2025年非洲足球世界杯的官方合作伙伴。达能首席执行官盛睿安(Antoine de Saint-Affrique表示:“此次合作充分体现了我们的使命,即通过食品为尽可能多的人带来健康。”(The Sun)

    2天前
  • 新莱特乳业首席运营官离职

    近日,新莱特乳业(Synlait)宣布首席运营官Paul Mallard辞职,并将于今年12月离开公司。首席执行官Richard Wyeth表示,自加入公司以来,Paul做出了宝贵的贡献,指他领导了多个业务职能,并在推进公司的运营和战略方面发挥了重要作用。在他的领导下,公司在优化新西兰北岛网络和提高整体价值链绩效方面取得了显着进展。公司现在正在寻找新的首席运营官。(公司发布) 

    2天前
  • 泡泡玛特在俄申请Labubu商标

    泡泡玛特在俄申请Labubu商标,称将继续加大海外布局力度潮玩品牌泡泡玛特近日在俄罗斯申请注册其人气IP“Labubu”的商标,显示出品牌加快拓展俄罗斯及独联体市场的战略意图。Labubu作为备受欢迎的角色形象,已在全球范围内积累大量粉丝,此次注册将为泡泡玛特在当地开展更多线下门店、授权合作及品牌活动奠定法律基础。公司表示,将继续加大海外布局力度,满足全球年轻消费群体对潮玩产品的热情需求。

    2天前
  • 孩子王:控股子公司完成工商变更登记暨与关联方共同收购丝域实业100%股权

    7月9日电,孩子王公告,孩子王儿童用品股份有限公司通过控股子公司江苏星丝域投资管理有限公司现金收购珠海市丝域实业发展有限公司100%股权。本次交易最终确定转让价格为人民币165,000万元,其中孩子王投资107,250万元。丝域实业已完成股权转让过户和董事会、监事会改组及高级人员变更的相关工商变更登记手续,并取得横琴粤澳深度合作区商事服务局换发的《营业执照》。本次收购完成后,孩子王间接持有丝域实业65%股权,丝域实业成为孩子的控股子公司,公司将继续根据约定支付交易价款。

    2天前

 母婴行业观察

“人人都做营养品”?

产业

小小刀

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2023-03-13 11:14

导读:“今年将是营养品爆发的一年,不少经销商、母婴连锁都在做营养品自有品牌。”近期,在母婴行业观察线下走访中,有从业者这样说道。


其实早在几年前,母婴零售行业就曾刮起过“做自有品牌”的风,不少经销商、门店纷纷尝试在纸尿裤、婴童用品、零辅食等品类开发自己的品牌,毕竟“养自己的孩子,才不会被抱走”。而今这股风吹到营养品领域,出发点基本上和之前一样,只不过相较而言,做营养品自有品牌门槛更高、要求更严。


有从业者透露,目前母婴连锁发力营养品有点“心有余而力不足”的感觉,大部分只能做些基础营养品,而做调理型营养品对他们来说还是比较难。


作者:奶粉关注


做自有品牌这股风为何会刮到营养品领域?


过去几年,母婴店基本上是奶粉、纸尿裤等“刚需”品的天下,妈妈们进店就是奔着这些品类来的。但随着出生人口持续走低,刚需品类生意步入存量竞争,母婴店不得不寻找新的增量机会。


在近两年母婴行业观察的线下走访和线上专访中,愈发能感受到经销商和门店对营养品的重视,越来越多门店在加大营养品的投入占比,一些门店甚至营养品的销售占比已经超过20%、40%。不少经销商、母婴连锁开始尝试开发营养品自有品牌。


深挖背后的原因,无非三点:


一是需求大。从市场规模看,2022全年婴童食品线上数据显示,营养品已成为除婴幼儿牛奶粉之外的婴童食品第二大类目,DHA、益生菌、钙铁锌、维生素等细分品类保持着高速增长;从用户需求看,针对宝宝过敏、促进长高、护眼护脑、提高免疫力等方面的营养需求日益高涨,越来越多父母重视对宝宝进行精准的营养补充。


二是有钱挣。在近期QTOOLS游学中,相关负责人表示,门店对于营养品的第一需求肯定是利润。相比于“刚需”品类奶粉,营养品的销量或许没有那么大,但切切实实已经成为门店利润的重要来源。


三是能引流。奶粉关注此前发布的《比奶粉、纸尿裤更引流!营养品实际上也是“引流大单品”》一文中曾提到,相比于其他品类营养品更能引流,且并非仅仅是靠专业度赢取用户信任后带动其他品类的销售,而是切切实实由用户需求带来的关联产品销售。从解决一个问题到解决系列问题,“如果把营养品卖好,一系列相关产品就好卖了。”


入局者多,淘汰者也多


综上来看,经销商、母婴连锁做营养品自有品牌,一方面可以通过丰富自有商品品类,提升整体销售和毛利率;另一方面,可以简化产品链路,减少渠道成本,同时自主控价权增强,能够保证较高的商品利润。还有,自有品牌可以帮助门店打出差异化,从而增强消费者忠诚度和复购率,甚至带动其他品类的销售。


但自有品牌并非想做就能做成。随着营养品专业门槛越来越高,愈发考验赛道玩家在产品力、服务力等方面的硬实力。况且除了原本专注营养品的玩家外,许多大型乳企、药企都在布局这一赛道,渠道自建营养品品牌,在产品和品牌建设上难有优势。


另外,有从业者认为,营养品的发展正在向快消品方向走,竞争愈发激烈,在保证产品品质、专业服务等要求的基础上,也要加快产品创新、品类更迭等以满足用户需求的日益变化,这也对渠道自建品牌提出了考验。


“今年营养品有些像纸尿裤七八年前的发展情况,入局者蜂拥而至,但是也会加速洗牌。”正如该从业者所说,高增长和高毛利吸引着大大小小玩家奔入营养品赛道,据不完全统计,目前市面上已有超2000个营养品品牌,且新面孔还在涌现,但同时竞争力不强的品牌也在加速退场。


“不要看现在营养品品牌多,但后面肯定会走向集中,实力弱的中小品牌淘汰,实力较强的品牌会更强。”某连锁门店老板表示。此前,已经有不少从业者对母婴行业观察表示,杂牌营养品已经卖不动了,新入局的中小品牌也难以突围,未来营养品品牌将会大量锐减。


2023年,如何做好营养品生意?哪些细分赛道还存在机会?母婴渠道做自有品牌机会大吗?4月13-14日,杭州,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会” ,期待与你共同探讨!


文章来源:母婴行业观察




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