快讯
视频号官方近日正式发布公告称，本地生活行业商家可申请入驻本地生活业务类型的视频号小店，目前店铺分为两种类型，即单店、连锁店。官方主要划定了两大行业类目作为本地生活的准入类目，包括餐饮行业（正餐、快餐、饮品等）以及酒旅行业（住宿、景区、客运）。依据不同类目，本地生活的资质要求不同。
4月25日，雀巢公布了2024年第一季度业绩。在今年第一季度，雀巢集团总销售额减少5.9%，至221亿瑞士法郎(2023年同期:235亿瑞士法郎)，有机增长率为1.4%，定价贡献率达到3.4%，实际内部增长率为负2.0%。雀巢大中华大区收入为12.33亿瑞郎，约折合101.40亿元人民币。该大区有机增长率为3.7%，其中定价贡献率为1.5%，实际内部增长率(RIG)为2.1%。其中，婴儿营养业务实现了正增长，能恩产品的持续强劲需求有力抵消了惠氏产品销售额下降的影响。(小食代)
据韩国《中央日报》25日报道，韩国出生率下降趋势愈加明显，第一季度作为出生高峰期也未能避免低出生率。数据显示，今年2月新生儿数跌破2万人，这是第一季度首次跌破2万人。报道称，韩国统计厅24日发布的2月人口数据显示，今年2月的新生儿数比2023年同期(20020人)减少了3.3%，创下了历史最低值19362人。此外，2月新生儿数自2014年达到36754人的峰值后，逐年持续下降。2018年(27575人)跌破3万人后，今年又跌破2万人大关。（中新网）
2023年美国出生人口数量下降至40多年来的最低水平，延续了20年来美国人少子化的趋势。美国国家卫生统计中心日前发布的初步数据显示，去年出生总人口下降2%，为1979年以来最低水平。（金融界）
今年1-3月乳制品进口总量为近三年新低，较去年同期跌一成多，较2022年跌幅近3成。其中，脱脂奶粉跌幅从上月的次席跃居首席，相比较去年少进口近三成，数量锐减3万吨以上，但由于国内主要客户大量改用自喷粉，所以现货市场未见起色。跌幅第二名是奶酪，从2022以来国内新再制奶酪生产线的大幅度投入，导致了对进口奶酪的替代作用，尤其是奶酪碎和再制奶酪的进口降幅较多。跌幅第三名是乳清，随着国内猪价反弹和养殖业转暖，国内市场价格也略有起色。（乳业在线）
母婴行业观察
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抢抓“Z时代”新周期，BubsXAZG共探跨境奶粉品牌可持续生长路径
作者/冉然
导读：进入2023年，婴幼儿奶粉市场增量愈发收窄，尤其是新国标叠加二次配方注册制的加速落地，行业结构性分化明显，大批“裸泳者”率先出局，一场行业大变局或已悄然开启。如何在第一增长曲线见顶之时迅速锚定第二增长曲线精准发力？如何摒弃浅层次且高强度的内卷厮杀进入新一轮的增长周期？......所有这一切焦点、热点与难点背后，都引发着每一位从业者的深度思考和创新探索。
捕捉行业周期大机会，Bubs率先以先行者的姿态为行业打了个样，其品牌进击之路无疑生动诠释了——“合作共赢，方能行稳致远”。日前，由Bubs和AZ Global集团（以下简称AZG）联合举办的“拥抱贝儿 定义未来”首届Bubs精英会圆满落幕，品牌、平台、渠道三方精英汇聚一堂，共探行业新周期下跨境奶粉品牌可持续生长路径。
全产业链跨界融合聚势能
定义多方共赢新范式
在行业发展繁荣期，单打独斗的品牌也有单点突破的可能性，而当前的行业叙事是，人口红利、流量红利、资本红利集体式微，想要实现长效经营、向上发展，品牌就势必要全面补齐能力短板、多元跨界融合、强化多维竞争力，诸如Bubs与AZG的强强联手便是产业高效协同、深度链接赋能的又一典范。在此次Bubs中华区首届经销合作伙伴大型见面会上，Bubs董事会执行主席Dennis Lin、Bubs创始人CEO Kristy Carr与AZG集团创始人张文军等重磅嘉宾共同出席。
活动现场，Bubs董事会执行主席Dennis Lin首先围绕“新周期 加速生长”这一主题展开了分享。他表示，Z世代母婴家庭的精细化消费需求持续升级，在奶粉的选择上，不求最贵，只求最好，同时，奶粉新国标的实施落地使得行业集中度进一步提升，于渠道而言，选品决定销量，更决定利润。在当前新竞争阶段，跨境奶粉渐成母婴线下渠道的第二增长曲线，核心在于三点，一是品质牛，二是价格牛，三是利润牛。
细究之下，目前跨境奶粉所呈现出的这三大突出优势，实则代表着以Bubs为代表的一众跨境奶粉品牌对母婴终端渠道价值需求点的全面满足。在母婴行业观察的调研访谈中，谈及母婴店的选品逻辑，多数从业者给出的反馈均是“产品要有品质感、品牌要有价值感，更重要的是，我们渠道还能有利可图、有钱可赚”。
在产品品质上，正如早前采访时Dennis Lin提到的，“跨境奶粉中不乏优质的品牌和产品，在配方上和国内新国标产品相比并不差，能够切实满足中国年轻家庭消费升级、品质生活的进阶需求”。另外，在价格和利润空间上，跨境奶粉的优势也愈加彰显。众所周知，目前整个大的跨境电商仍享有免征关税、增值税、消费税等政策，同时，跨境奶粉均采用保税备货模式，运输成本相对更低，这也就意味着，高性价比是跨境奶粉的一大核心竞争力，站在渠道角度，在保证自己利润的前提下还能以更好的价格让利终端消费者。
不同的奶粉竞争时代有不同的驱动力，与过去品牌、渠道各自为战的传统模式不同的是，Bubs希望通过与AZG的紧密合作，与所有的渠道伙伴们一起，以“抱团”的方式积聚力量，共赢增长。
创新M2C模式赋能增长
Bubs X AZG与渠道共赴新周期
实现全产业链的共建、共享与共赢，或是Bubs作为一个头部跨境奶粉品牌始终不变的初心与坚守，在这一过程中，AZG绝对是当之无愧的“关键推手”和“绝佳战友”。一个是“AZ-M2C”商业模式的产业链开拓者，一个是拥有“澳洲第一羊奶品牌”称号的国民口碑母婴品牌，双方基于各自多年经验沉淀和领先优势地位，将强强联合的品牌协同效应传递给更多契合的优秀渠道，堪称是行业新周期下跨界合作新范本。
据悉，早在2019年，Bubs便与AZG集团建立了深度合作，通过其创新的M2C模式构建起正规合法的跨境销售通路。张文军曾这样总结M2C模式，即“让品牌可持续发展，让渠道有可持续的生意，让广大消费者可持续地买得起优质服务的优质产品。”
聚焦在品牌层面，AZG如何助力Bubs长期可持续的价值输出和生意增长？传统产业模式下，产品从品牌到渠道中间要经过很多层级，这就造成了品质管控难度加大、中间附加值增加，也不利于品牌的生产决策和市场决策。AZG作为渠道服务商，可深度触达数以万计的中小渠道和终端消费者，其创新的M2C模式能够将优质产品直接从上游厂家送达至离消费者更近的小B商家，从源头缩短了交易链路。
与此同时，AZG还拥有强大的仓储供应链能力、稳定的供货服务、全方位的线上线下销售团队跟进、培训功能输出、客服及后台，真正解决了渠道端经营效率低、优质产品有限、专业能力缺乏三大痛点，进一步提升渠道的专业性和高效性，增强渠道合作伙伴的粘性度和忠诚度，助力Bubs在渠道运营、品牌管理、数字化升级等方面持续进阶。另外，值得一提的是，在创新的M2C模式下，Z世代的消费者也能买到全球同步销售的优质且极具性价比的奶粉，用户体验带来大幅提升。
毋庸置疑，Bubs与AZG的强强联合、多元融合，无疑是全产业链共赢的一个集结号，带来的绝对是1+1>2的规模化效应。站在行业高度，高度竞争与多面承压之时，反而是重新审视品牌、渠道韧性的最好时机，携手AZG一起，与各方战略伙伴一道，共同引领跨境奶粉可持续、高质量跃迁发展，是Bubs在新一赛段中的长期竞争力。
文章来源：母婴行业观察
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