快讯
北京时间5月16日4时许，全球最大乳制品出口商恒天然（Fonterra）宣布了近年来公司最重大的一个战略决定——计划“大手笔”剥离消费品业务，涉及安满、安佳、安怡等多个品牌。恒天然是新西兰最大的公司，其牛奶出口量约占全球乳品贸易的三分之一。餐饮服务、原料和消费品三大业务板块，在2022财年为其进账了234亿新西兰元（约合人民币965亿元）。（小食代）
5月16日消息，飞鹤与北大医学-中国飞鹤营养与生命健康发展研究中心、哈佛BCH、人民网、新华网等机构以及多位权威专家，联合发起“1000天大脑发育科普行动”。据了解，此次科普行动集结了哈佛大学医学院波士顿儿童医院神经生物学、神经代谢研究专家孔栋，北京大学神经科学研究所副所长邢国刚，北京大学医学部公共卫生学院副院长、北大医学-中国飞鹤营养与生命健康发展研究中心主任许雅君等权威学者，通过专家科普讲座、万场线下科普互动、“聪明育儿红宝书”发放等系列活动，普及生命早期大脑发育和营养知识，提升公众对其重要性的认知，为婴幼儿及儿童的健康成长提供科学的指导和支持。（钛媒体）
据俄罗斯最大的乳制品控股公司Ekoniva消息，该公司已开始通过铁路向中国供应商品。消息称，“俄罗斯最大的乳制品控股公司Ekoniva宣布开始通过铁路向中国出口商品。首批装有超高温灭菌奶的集装箱已抵达西安。该公司此前都是通过海运将其生产的乳制品出口到中国的。”据悉，列车将42.5吨Ekoniva产品运抵中国，包括办理所有海关手续时间，从莫斯科运至西安需要23天。与此同时，该公司正在努力优化流程，并计划近期与合作伙伴一起缩短交付时间。此前的海运运输时长达2个月，极大限制了其提供的商品种类。（俄罗斯卫星通讯社）
近日，森永乳业公布了截至2024年3月31日的财年全年业绩。业绩显示，其全财年净销售额为5470.59亿日元，同比增长4.1%；归母净利润613.07亿日元，同比增长263.3%，受到出售原东京工厂录得非经常性收入影响。展望新财年，该公司预计销售额预计将同比增长4%。其总裁Yohichi Ohnuki表示，公司计划通过扩大冰淇淋等高附加值产品和评估产品规格来增加销量。（日经、小食代）
2023年是日本非织造布制造商进行行业重组的一年，因为各个公司都在努力抵御国内和亚洲需求的下降。非织造布业务中规模最大的重组是整合三井化学和旭化成纺粘业务，整合后的非织造布年产量达13.2万吨。东丽的产能为每年23.1万吨，规模较大，但东丽在非织造布业务方面的表现也在恶化。在其主要市场中国，PP纺粘法非织造布的价格竞争正在加剧，因此东丽正致力于转向高附加值产品，以避免受价格竞争的影响。由于纸尿裤的需求大幅下降，2024年纸尿裤用无纺布将继续面临严峻考验。由于预计市场形势不会出现全面好转，非织造布生产商的重组效果在两三年内都不会显现，市场暂时仍将处于困难境地。
母婴行业观察
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新西特执行总裁宋海华：长红之道、专业为王
导读：营养品市场加速洗牌的过程中，“专业”成为品牌突围的关键底牌，也是助推行业高质增长的核心动力。作为“乳铁蛋白专家品牌”，新西特如何做透营养品细分赛道，如何携手渠道合作伙伴共同做大市场？在母婴行业观察主办的“出路·2023新渠道大会&增长品类大会”上，新西特执行总裁宋海华在新西特主题专场带来深度分享，以下是精彩内容：
2022年新西特升级了全新slogan——“更专业的营养品”，用专业创造价值。
回顾营养品市场的发展历程，2014年新西特进入中国，刚好抓住了母婴行业的红利期，前期借了人口红利的东风，但未来的经营一定是靠人心红利，单纯用某一种模式可以把整个行业颠覆掉的阶段已经没有了，甚至再创造一个快速成长的母婴品类也是很难的，所以在接下来经营人心红利的阶段，需要品牌更加专业。同时，经过3年疫情，新玩家入局、旧玩家出局、老玩家升级，行业又有很多结构调整。
如何真正抓住消费者？在新西特看来，要主动重塑渠道的价值模式。母婴店原来定位专业的商品店，只是把细分的品类放到特殊的渠道里，让大家来购买。从原来售卖商品的传统差价思维，转向现在解决问题的专业服务思维，专业且懂服务的营养品品牌才能跟母婴店共存、共生、共荣。
当行业势能过去时，大家都不好过，当整个行业包括渠道都没有信心时，销量怎么提升都困难。为什么说营养品类下滑了，是因为很多经营方式错了，品牌没有与渠道很好的共存。当渠道变了、销售模式变了，品牌更应该配合渠道去经营消费者。
长红之道，专业为王。新西特进入中国市场快10年，我感触非常大的一件事是，有一个消费者向客服反映，如果带孩子出去旅游没有带上一罐新西特，他心里没有底气。最早将新西特引进中国时，我内心的想法就是要把澳洲最好的营养品带给中国的宝宝，经过这些年，我们沉淀了品牌实力和专业服务能力，打造了三驾专业马车。
01、培养专业营养学人才
为什么成立高博士营养调理学院？当下很多母婴店特别是单店在向调理型门店发展，新西特作为品牌要为门店培养专业人才、要解决系统性学习，还要让大家考健康管理师，让每个人持证上岗，让母婴行业更安全、更健康。
高薪组建专业的团队，做营养品的决心我们是最大的。我们提出45秒解决门店消费者需求，这是工作的标准，为此我们组建了博士、医生、营养师专业团队，更好地服务渠道。
同时，高博士营养调理学院给大家提供权威育儿知识数据库、打造门店专业育儿IP、聘请专家培训与实战、进行营养学知识训练、搭建专业证书培训渠道。我们希望打造专业的营养健康队伍、打造营养品综合性人才。
02、深耕精准专业服务
新西特有2万家合作门店，在这其中我们挑选了300多个优质成员加入蓝光俱乐部。蓝光俱乐部为门店提供7对1精准服务，在渠道经营、销售新西特所有产品过程中碰到的问题，我们有7个部门全面服务，并且在规定时间45秒内必须做解答。
同质化的市场、专业品牌才能脱颖而出。新西特是澳洲最大制药集团的自主品牌，纵观市面上很多营养品品牌，真正自有生产背景的相对来说是少数，我认为在中国营养品同质化阶段，品牌一定要有自己的工厂，新西特在澳大利亚也有五大独立实验室，并且引入到中国。
这些年，新西特做了很多品牌投放，包括签约田亮为代言人、动车冠名、楼宇广告、电视栏目冠名、中央电视台广告投放等。这些广告相对来说在品牌快速发展阶段起了很多效果，从去年下半年我们更重视提升专业性。
03、专业细分“对症”营养
针对产品细分，新西特从研发角度开拓了很多新品类。
最初我们推出力多灵宝，随后将乳铁蛋白细分为两个品类，一是预防，二是改善调理。2021年我们推出花袋鼠系列，产品细分更深入。同时，花袋鼠也是我们公司的IP。最近花袋鼠铂金已经断货4个月了，很多深度合作的门店对此很着急，但这一产品包含了很多公司专利以及保密配方，重新生产也进行了更好的升级改善。
此外，乳铁蛋白+益生菌，是针对宝宝肠胃不舒服；乳铁蛋白+燕窝酸，是针对儿童记忆力、专注力不强；针对3岁以上的免疫力需求更强的入园宝宝，我们做了升级版的小紫罐，这三个产品精准满足了宝宝健康生长中的不同需求。
作为最早把乳铁蛋白引进到中国的品牌，新西特深耕十年，还在默默做乳铁蛋白。为什么这么做？市面上有很多营养素，乳铁蛋白是国际公认的唯一来自母源的免疫营养元素，婴幼儿奶粉添到乳铁蛋白也坚持了很多年。我们要将乳铁蛋白经营到底，进入中国第一天的时候我就表示，一定要把乳铁蛋白在中国发扬光大，让每个孩子都能吃得起乳铁蛋白，一定要把乳铁蛋白深耕到第一名。
专业是一种能力，更是一种态度。希望所有从业人员都能赋予中国家庭专业的能力和态度。
目前来看，母婴行业相对来说是利润不错的行业，希望更多营养品以及母婴从业者，都要做良心的产品，更要做有担当的事情，专业创造价值，带动行业快速发展。再次感谢！
文章来源：母婴行业观察
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