导读：渠道变革正当时！过去几年，新兴渠道就此起彼伏，从早前的天猫、京东等综合电商平台到母垂电商平台、再到近两年风头正劲的直播短视频，新渠道分流效应显著，在一定程度上挤压着线下母婴店的生存空间。

然而伴随着以快团团为首的团长新势力一路高歌猛进，直接打市场一个措手不及，线下母婴店的生意备受打击。相比于传统渠道从各层级代理商到终端再到消费者的多层架构，团长们集聚的赛道十分扁平化、圈层化及社交化，或是更符合当代年轻懒宅母婴用户的消费习惯和购买偏好，因而可以看到的是，此时新旧势力交锋也变得尤为错综复杂，一度有门店从业者直言，“母婴店销量正在被这个悄然壮大的新渠道分流。”

团长抢了母婴店的生意？

相关数据表明，2022年，快团团年GMV1500亿，600万团长，每天有100万+团长开团卖货。在由母婴行业观察主办的“出路·2023新渠道大会&增长品类大会上，BBS小鲨鱼团长侠哥提到，“快团团平台上，母婴和食品占比均超30%，其次是鞋服、美妆和杂货，母婴在快团团这个赛道体量还是挺大的。”菜菜团创始人李茂鹏也直言，“菜菜团作为快团团最早的母婴明星团长，目前跟团人数近300w。”

从以上数据中我们可以总结出两点，一是母婴品类已成为快团团平台上的核心支柱类目，平台层面极为重视，入局品牌也不在少数；二是，母婴类团长具备强大的产品种草力，且头部团长已经通过信任关系的构建已经拥有了超高的用户忠诚度，带货能力强、出单速度快。

细究之下，在团长新势力与传统线下店的激烈竞逐中，品类的重合度趋高，似乎无可避免，同时，团长这一角色更像是线上种草达人和线下门店导购的综合体，产品上主动推荐，情感上深度链接。

因而，可以理解为，团长新势力的崛起对母婴店的影响一定是存在的，正如之前天猫京东、抖音快手也实实在在分流了母婴店的一些客流和生意，但影响的程度也是可控的。

多元化是渠道变革终局？

过往的品牌实践告诉我们，单一渠道模式的选择所能带来的红利是有限的，新渠道新势力无所谓对错，但作为一股新潮流、新思维，他们的蓬勃发展势必会为品牌厂家带来更多新的发展思路。在新母婴店的采访中会发现说，团长新势力正值窗口期，有不少母婴品牌已把快团团当作是常规销售渠道或是去库存新渠道，虽有布局，但并非只押注这单一渠道，就目前来看，投入和预期仍有限。

从母婴消费品的角度来看，多元化早已成为渠道变革的主要方向和确定路径，各个渠道间有时激烈交锋，但有时也实为互补。但可以预见的是，随着行业逐步进入存量竞争胶着状态，无论是品牌还是渠道都将向着优胜劣汰的方向进化。

6月26-27日，由母婴行业观察主办的「出路·2023第九届全球母婴大会&团长新势力大会」将在上海高能来袭，剖析行业最新消费趋势，打开人货场经营新思路，提供全产业链精准资源对接，为一直在路上的母婴人，找到新启发与新解法！

文章来源：母婴行业观察

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